国信地产的会议室里，春日的阳光透过百叶窗，在红木会议桌上投下长短不一的光斑，像一道道被切割的时间刻度。赵山河刚挂完国资委的电话，听筒还没放回座机，金属底座与桌面碰撞的轻响，在安静的房间里格外清晰。
“赵总，李主任又催了？”周磊端着两杯热茶走进来，看见赵山河指尖捏着的手机屏幕上，还停留在“国五条后需加快项目推进”的短信界面，“还是让咱们跟鼎盛似的，搞点‘灵活’的销售手段？”
赵山河接过茶杯，指尖触到温热的杯壁，目光却落在办公桌最下层的抽屉上——那里锁着他的蓝色文件夹，皮质封面泛着哑光，边角被反复摩挲得有些软，像一块随身体温的护符。“灵活？”他轻笑一声，起身拉开抽屉，文件夹抽出时发出轻微的“嘶啦”声，“林晟那套违规的‘灵活’，是给自己埋雷。咱们是国企，要的不是快，是稳，是顺着政策走。”
文件夹被摊开在会议桌上，里面夹着两张刚打印好的报告，墨迹还带着打印机的余温。第一张标题是《国信家园保障房项目可行性分析》，红色批注密密麻麻：“总建面8万㎡，60-90㎡刚需户型占80%，自有资金60%（超政策要求10个百分点），预计开盘去化率90%”；第二张是《二手房代卖业务方案》，附着一张税费测算表，用荧光笔标着“客户购买满5年唯一住房，佣金1%+协助申报个税减免，比市场中介省2-3个点费用”。
“国五条的核心是稳房价、保刚需，不是堵死市场。”赵山河的指尖划过“自有资金60%”的数字，指甲修剪得整齐干净，“保障房是政策鼓励的，咱们拿的新城地块，周边有三个学、两个菜市场，刚需客户多，而且自有资金足，负债率不会超45%，符合咱们的红线。”
周磊刚要点头，会议室的门被推开，王建军拿着一份商品房项目测算表走进来，脸色不太好看：“赵总，我还是觉得该推城东的商品房项目，楼面价低，利润能到15%，比保障房的8%高多了。保障房赚的那点钱，够给员工发季度奖吗？”
赵山河没直接反驳，把蓝色文件夹里的《三四线城市库存去化周期表》抽出来，推到王建军面前：“王副总，你看城东片区的商品房库存，去化周期已经18个月了，国五条后二手房抛盘量涨了30%，咱们再推商品房，很可能砸在手里。”他指着保障房项目的调研数据，“相反，咱们做的客户调研，周边拆迁户、刚毕业的年轻人，有80%愿意买保障房，价格比周边商品房低20%，政策还能申请补贴，这是稳赚不赔的买卖。”
王建军盯着表格里的数字，嘴唇动了动，却没出反驳的话——他知道赵山河的脾气，凡事都要拿数据话，蓝色文件夹里的每一份报告，都有市场调癣政策解读、风险测算，不是拍脑袋定的。
“至于二手房代卖，”赵山河把第二份方案递过去，“现在客户怕的是个税20%，咱们帮客户梳理购房年限、家庭唯一住房证明，协助他们去税务局申报减免，再把佣金降到1%，比那些只敢收高价却不办事的中介强。这样既能赚佣金，又能积累客户，以后这些客户换房，还会找咱们。”
周磊立刻接话：“我这就安排人对接税务局，把个税减免的流程理清楚，再培训中介团队，确保每个销售都能帮客户算明白账。保障房那边，设计院已经出了初步户型图，下周就能报规。”
赵山河点头，把两份方案放回蓝色文件夹，按类别插进对应的夹层——里面早已按“政策应对”“风险预警”“项目储备”分好类，每一份文件都贴着标签，像一座整齐的弹药库，随时能应对市场变化。“就这么办，保障房项目下周启动认筹，二手房代卖明就挂出宣传海报，强调‘政策合规、省钱省心’。”
接下来的半个月，国信的动作快得超出所有人预料。国信家园的认筹点设在项目工地旁的临时展厅，墙上挂着户型图和周边配套规划图，工作人员手里拿着蓝色文件夹里的《保障房申请指南》，耐心给客户解释“如何证明家庭唯一住房”“贷款能享多少利率优惠”。认筹第一，就来了两百多组客户，很多是带着孩子的年轻夫妻，手里攥着工资流水，眼里满是期待。
二手房代卖业务更是火得超出预期。有个姓刘的客户，想卖一套满5年的唯一住房，之前找中介要收3%佣金，还不管个税申报，找到国信后，1%的佣金加上成功申报个税减免，比原来省了近8万块。刘客户感动得送了面“诚信国企，为民省钱”的锦旗，挂在国信门店的显眼位置，又介绍了三个朋友来做代卖。
一个月后，国信家园开盘，800套房子一上午就卖完了，业主们拿着购房合同，在展厅里互相道喜。二手房代卖月成交50套，佣金收入虽然不如商品房，但客户满意度高达95%，还有不少客户开始咨询国信的保障房二期项目。
赵山河接到国资委李主任的电话时，正在给蓝色文件夹里的“国五条应对执行报告”写总结。电话里，李主任的语气带着明显的赞许：“赵总，你们这步棋走得好啊！保障房解了刚需的急，二手房代卖帮客户省了钱，既响应了政策，又赚了口碑，其他国企都该向你们学习！”
挂羚话，赵山河把报告放进蓝色文件夹，指尖在封面轻轻摩挲。窗外，国信家园的工地已经开始打地基，塔吊的长臂在阳光下缓缓转动，像在绘制一幅稳健的蓝图。他想起林晟那边传来的“首付分期没备案”的风声，又看了看手里的蓝色文件吉—这里面没有投机取巧的捷径，只有政策解读、数据测算、风险控制，却比任何违规手段都更能经得起市场的考验。
周磊敲门进来，手里拿着新的市场数据：“赵总，住建部要推广咱们的保障房模式，周边县城还有三个项目想跟咱们合作代建。二手房那边，有银行主动找咱们合作，咱们的客户信用好，贷款审批能加快。”
赵山河点头，翻开蓝色文件夹的“新项目储备”夹层，写下“县城保障房代建”几个字，笔尖落下时格外坚定。他知道，在这个行业疯狂狂奔的时代，蓝色文件夹里的规则与数据，就是国信最稳的船，顺着政策的东风，才能走得更远、更踏实。
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