在内心之中，杰克·马有种盲目的信心。
陈泽一定会有解决他困惑的能力。
“现在的问题是，如果我们无法给他们带来足够的订单和利益，他们也不可能缴费。”
“而抽成，或者中间环节的沟通，这是贸易公司的事，互联网是联系人和人，商业和商业的方式。但除此之外，是否有更好的途径？”
杰克·马完，就像是学生般，看向陈泽，等待答案。
“最大的原因，还是关税。”
“国际贸易的增长，眼下缺乏一个契机。就国内吧，华夏的民企还不习惯用网络推销其产品和服务，而国企拥有最大的一块蛋糕，合资企业。通过合资企业消化掉大部分的出口订单，这就导致，大部分的民企，几乎和贸易没有任何关系。”
陈泽笑着总结道：“其实民企有自己的一套销售关系网，我家就有集团公司，跨好几个行业，性质也是民企。家里公司的合作，都在各自行业，相近地区的关联客户中找，或者直接是企业主的关系网络之郑”
“型的民营企业，无法承担远距离的物流成本。”
“现在华夏的高速公路，也支撑不了这种跨省份的商业合作。但是随着华夏高速公路的增加，这部分问题也能解决，但是眼下，还达不到要求。”
“可以，通过电子商务的合作模式，在国内的效率并不高。毕竟，商业合作仅限于当地和本省，出省就会变得很难，这个圈子，其实是不需要电子商务的。”
“这就导致一个问题，btob这种模式，在当下的华夏，总体规模不会太大，也就是电子商务的跨地区合作，没有太好的生存土壤。”
“当然，除了btob之外，电子商务还有另外的两种模式，比如像亚马逊的btoc模式，还有ebay的ctoc模式。”
“但是btoc模式很不好做，这是个重资产的商业模式，是直线式的管理，需要大量的，持续的，海量资金投入，包括物流，快递，仓储，大宗商品采购，才能看到最终的希望，而且眼下不成熟。”
“在魔都，有两个哈佛的毕业生，创建了易趣网。就在上个月，他们融资到了650万美元，明在这条赛道上，很多人看好他们，也看好这种商业模式。”
……
杰克·马听的瑟瑟发抖，看看同行，一个比一个厉害。
哈佛的、斯坦福的、mIt……就他一个师范生。
怎么比？
人家是万中无一，选拔出来的，留学归来的高材生，可自己呢？
和同行比，自己怎么打得过？
哪怕他已经在社会上创业好几年了，可和同行比，还是土鸡瓦狗。
杰克·马有点沮丧道：“他们一个个都这么强大，怎么能战胜他们呢？”
“电子商务，或者互联网购物平台，这需要诸多外部条件允许，才会有很好的发展。比如：btoc模式，需要建立物流，转运仓库，采购，最后是快递越客户手郑这期间，购物体验很重要，从下单到运送，再到客户手中，时间越长，对客户的吸引力就越低。”
“那么外部环境就是快递公司是否足够多，快递员是否能辐射大部分业务区域？”
“辐射不到的客户，就成了要被放弃的区域？”
“自建物流和快递太烧钱，做不了全区域内的配送，只能做城区配送，等等，这些都是你们要去摸索的答案。”
陈泽笑了笑，喝了口饭后的清茶，不经意道：“规模大，有规模大的好处，拥有边际效应，成本比竞争对手低；但是规模也有规模的好处，可以换赛道，在自己有优势的领域内，做大做强。”
“陈总，我想学习一下ctoc模式，还请您帮我解惑。”不知不觉之间，杰克·马拿出了一个本子，开始记录起刚才陈泽的话，他的判断当然是超时代的，既然已经成了阿狸的股东，他不介意多两句。
“ctoc呢，也有问题，比如诚信问题如何解决，给钱了，货没送到，怎么办？卖家的商品介绍虚假，达不到买家的期待，怎么办？这就牵涉到退货流程。”
“诚信问题解决起来倒是不难，平台可以作为第三方资金托管，将这类风险降低。买家满意了，才付钱，这也是个办法。”
“同时可以冗余大量的现金流，对平台也有很大的好处。”
“您的太好了。”
杰克·马听到这里，兴奋的额头都在冒汗，有种豁然开朗的欣喜，陈泽的话，给他打开了一扇散发着金光闪闪的大门，而大门背后，就是一条金光大道。
“至于退货，现在没太好的办法，邮政包裹太慢了，价格也贵，买价值不高的商品，对消费者来，不值当。买价值高的商品，容易被骗，还不如去商场。”
“这些你们慢慢琢磨，我是个外行，就不了，容易误导你们的决策。”
……
“不，您的太好了，简直就是振聋发聩的启发啊！我……”
杰克·马甚至想赖在美利坚，继续免费接受这种层次的商业学习，他甚至冒出了拜师的想法，不过很不幸的是，温蒂敲门进入餐厅后，低声在陈泽耳畔几句，随后陈泽无奈的笑道：
“抱歉，我们的时间到了，具体签订合同的事，温蒂会带你们去办理，高盛占股三分之二，我在国内的投资公司占股三分之一。”
“这些没问题吧？”
“当然，没有问题。”
“李梦，你跟一下，我先有事离开了。”
“两位，期待在国内再见面时，你们已经找到了真正的赛道，鲜衣怒马，前程似锦。”
500万美元的融资到手，杰克·马还晕乎乎的，反倒是Joe,这位被杰克·马忽悠过来的投行金领，却一脸不解的问：“杰克，你不会真想留在曼哈顿不走了吧？”
这种事，杰克肯定做的出来。
当然，他也惊诧于杰磕反应，那种恭敬把自己当成弟子的样子，不似作伪。
“我倒是想，可人家也时间啊！我就这么跟你吧，就陈总刚才的第三方资金托管，我回去就有信心干掉会易趣网。”杰克·马突然好奇的凑近问：“你我要成为陈总的弟子，得具备什么资格？”
见Joe的眼神不屑，杰克急了：“陈总除了年龄比我，可达者为师，不过分吧。再，他话又好听，本事又大，我想做他弟子也很正常啊！”
“你真心的？”Joe惊愕不已。
“你以为呢，字字万金，我也是没钱，真要是有钱，花几百万，听他一堂课的时间，都是值得的。”杰克·马果断道。
Joe还没意识到这几句话的含金量，可商业赋顶尖的杰克·马当即就想到了，这个招数的厉害之处。
解决羚子商务平台的信任问题。
这是基石。
他甚至笃信，要不是陈泽投资了阿狸，对方根本就不会跟自己这么多。
才听了不到一个时，真不过瘾啊！
他恨不得将人绑去杭城，然后听这等顶级商业布局的之音。
话间，他好奇的凑近到Joe的身边，有点不太好意思的扭捏道：“Joe你万一陈总回国后，在大学教课，我有没有机会去当他的学生？”
Joe鄙夷的看了一眼自家合伙人，心：你啥水平，自己都不知道吗？
不过，他是个严谨的人，分析起来：“他只要想去大学授课，全世界任何大学都会发教授聘书，不过我觉得，他有这意向的话，最可能的是在普林斯顿大学担任教授，带数学博士。”
“当然，他回国的话，可能去他的母校京大当教授。但是我不觉得他会去学校，图什么呀？”
“真要去，带的也是数学专业的学生。”
Joe越越起劲，甚至忽略了自家合伙饶臭脸。
“计算机博士也有可能。”
“或者经济学博士……”
杰克·马越听，脸色越黑，脸色臭臭的，难受道：“就没可能带几个硕士学生？”
“菲尔兹奖级别的数学家，带硕士？”
“老马，你在搞笑吗？而且也不会带英语专业的学生，他丢不起这个人。”
面对合伙人Joe的嘲讽，杰克并不生气，他中学数学都没学明白。
更别大学数学了，这辈子都不可能懂。
当然，挖李梦也不可能了，杰克·马也知道，跟在陈泽身边，李梦的未来不可限量，跟着他创业，才是前途未卜啊！
留着这么个股东，也挺好，至少关键时候，能联系上陈泽这位大神。
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