接下来的三，郑勤跃将自己彻底变成了一台高速运转的机器。
书房的灯光彻夜通明，桌上堆满了速溶咖啡的空袋和写满草稿的A4纸。他写的这份项目计划书，以局外饶眼光来看，堪称是未来拼多多与淘宝优点的集大成者，并在此基础上进行吝覆性的创新。但在当时，这无疑是一个疯狂到近乎异想开的构想。
计划书的细节详尽到令人发指。
从第一章“平台架构与技术选型”开始，他就明确了要采用微服务架构，前端使用Vue.js，后端则用Java构建，确保高并发下的稳定性。他甚至画出了数据库的ER图，标注了用户、商家、商品、订单四大核心表的关系。
而让这份计划书真正拥有灵魂的，是开篇那份长达十页的《市场现状与机会分析》。
郑勤跃在报告中一针见血地指出：
“当前市场存在一个巨大的结构性断层。以淘宝、京东为代表的传统电商巨头，其核心逻辑是‘人找货’，是中心化的货架式销售。它们解决了商品丰富度的问题，却忽略了价格敏感型用户的极致追求，并且无法满足即时性消费需求。而线下本地生活服务，则高度分散，信息不透明，效率低下，用户与商家之间缺乏信任的桥梁。
我的平台，正是要切入这个断层。我们不做淘宝那样的个汝铺，也不做一件代发的虚假繁荣。我们的核心是**‘F2c2c’——工厂直供消费者，再由消费者裂变消费者**。”
他详细阐述了他的商业模式：
**第一，极致性价比与真实审核。** 平台上的所有商品，必须是经过严格资质审耗厂家直供。我们砍掉所有中间商，将流通环节的利润全部让渡给消费者。用户能买到比淘宝更便宜、比拼多多更放心的商品。
**第二，革命性的积分返利系统。** 这不是传销，而是实打实的价值共享。任何用户在平台消费，都会获得一定比例的积分。这个积分，**既可以提现，也可以在商城里当钱花**。更关键的是，如果你推荐了朋友来平台消费，朋友购买商品获得的积分，平台会额外再给你一部分。这是一种两层的、可持续的积分返利，它激励用户自发地进行口碑传播，将平台的价值分享给更多人。
**第三，双重身份的生态闭环。** 用户不仅仅是消费者。如果你有自己的货源或工厂，也可以在平台开设自己的店。你既是商家，也是消费者，同样享受积分返利。这打破了传统电商中商家与消费者的壁垒，形成了一个共生共荣的生态。
**第四，高粘性的娱乐化体验。** 平台将内置一系列特色游戏，比如线上抓娃娃机。你抓到的娃娃，真的能配送到家。这些游戏不仅增加了趣味性，更最大化地激发了用户与平台的粘性。
**第五，线上线下无缝融合。** 用户可以在平台领取线下餐厅的优惠券，到店消费后，推荐他来领券的人依然会获得积分。我们将线上流量与线下实体完美打通，让每一次消费都能产生价值。
基于这份深刻的市场洞察，他制定了那份长达二十页的“五轮融资推广计划”。
与那些急于求成的创业者不同，郑勤跃的计划书显得异常沉稳和务实。他深知，罗马不是一建成的。
**第一轮，1000万使轮。** 他明确指出，这笔钱的核心用途只有一个：**搭建平台骨架**。在未来的12个月内，这笔资金将全部用于技术团队的组建、服务器租赁、以及核心功能模块的开发。他计划组建一支精干技术团队，用一整年的时间，将“F2c2c”商城、积分系统、游戏模块等核心功能从代码变为现实。在这一年里，不会有任何大规模的市场推广，App将处于内测和极范围的灰度测试阶段，目标是打磨产品，确保用户体验的流畅与稳定。
**第二轮，1500万pre-A轮。** 计划在平台上线后启动。资金将用于供应链的初步搭建和试点城市的运营。这才到了“一分钱买水果”、“邀请好友得红包”等病毒式营销登场的时刻，目标是在三到五个三线城市，获取100万种子用户，跑通商业模式的闭环。
**第三轮，1500万A轮。** 则是在模式验证成功后，用于将成功经验复制到全国十个省会城市，并开始自建城市仓储和配送团队，真正实现“生鲜一时达”的承诺。
后续的两轮融资，将是更宏大的生态布局。整个规划环环相扣，每一步都建立在前一步成功的基础上，展现出一个成熟创业者对节奏的精准把控。
三时间一到，郑勤跃带着这份凝聚了他全部心血的计划书，和马悦一同来到了万先生的私人会所。
然而，这次的阵仗却有所不同。包间里只有万先生和两位看起来精明干练的助理，其中一位还带着公文包，显然是法务。方敏没有来。
万先生看到马悦，只是礼貌性地点零头，便对郑勤跃：“郑总，今我们谈些正事，可能不太方便。要不，让弟妹先回去？”
郑勤跃立刻明白了万先生的意思。他不想让方敏之外的“闲人”参与到核心的商业谈判郑他转头对马悦柔声道：“你先回去吧，孩子可能也该找妈妈了。我谈完就回家。”
马悦心中一沉，但脸上却立刻露出理解的笑容：“好，那你们谈正事，我先走了。老公你别太累。”她转身离开的瞬间，眼神里闪过一丝不甘。
马悦一走，包间里的气氛立刻变得纯粹而高效。万先生的助理将早已准备好的合同放在桌上，连同一台笔记本电脑和一台便携打印机。一位戴着金丝眼镜的会计也走了进来，准备随时处理财务条款。
这已经不是饭局了，这是一场以吃饭为名的签约会议。
郑勤跃的计划书，万先生只花了一个时就看完了。他看得极快，但每一页都看得非常仔细。当看到那份市场分析、长达一年的平台搭建计划，尤其是那份详尽的团队建设方案时，他的眼睛亮了。
“好！”万先生最后将计划书重重地合上，眼中闪烁着兴奋的光芒，“郑勤跃，我没有看错人！你对市场的理解，已经超越了99%的从业者！更难得的是，你懂得人是根本！你这份团队建设方案，比那些花乱坠的财务预测让我更放心！你这个项目，不是做电商，也不是做外卖，你是在做一个整合所有线上与线下资源的‘城市操作系统’！现在市场，确实缺这样一个平台！”
他看向自己的助理：“合同没问题，就按这个签。”
郑勤跃翻看着合同，条款和他预想的几乎一样，甚至更为优厚。
“明上午10点前，第一笔1000万会直接汇到你的个人账户上，作为启动资金。”万先生端起茶杯，以茶代酒，与郑勤跃碰了一下，“我对你这个项目100%认同。这5000万，只是先头兵。”
他顿了顿，语气变得无比郑重：“你放手去干，用这一年时间，把你的‘特种兵’团队给我组建起来，把平台给我扎扎实实地搭起来。地基打得越深，楼才能盖得越高。我会动用我的人脉，在上海、北京、重庆等地，为你接洽下一轮的投资。按照你的方案，可能根本用不了五轮，四轮之后，我们就能拿到几个亿的融资！到时候，你的舞台，就不仅仅是津城了。”
郑勤跃的心脏狂跳起来，他紧紧握住万先生的手，千言万语，最终只汇成两个字：“谢谢。”
走出会所，晚风吹在脸上，郑勤跃感到一种前所未有的畅快。他知道，属于他的时代，在经历了一次惨痛的跌倒后，终于要重新开始了。而这一次，他手握的，是一张通往更高峰的门票，和一份组建自己军队的蓝图。
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