随着青燕的经销商越铺越广，直营店也开了好几家，苏青渐渐发现了一个问题：各地的门店和经销商，在品牌运营上越来越乱，没法做到整齐划一。有的经销商为了省钱，把青燕的logo随便缩印在吊牌角落，有的甚至私自改了logo的颜色；有的门店装修得花里胡哨，完全偏离了青燕简约自然的风格；还有的店员服务态度参差不齐，有的热情周到，有的却冷冰冰的，连会员权益都解释不清楚；更有甚者，个别经销商为了多赚钱，擅自调整了产品售价，还夹杂着卖其他杂牌衣服，砸了青燕的招牌。
有一次，苏青去外省考察经销商，一进门店就皱起了眉。这家店的门头把青燕的logo改成了大红大绿，看着特别扎眼，店里的衣服摆得乱七八糟，童装和休闲装堆在一起，店员看见顾客进来也不主动招呼，有顾客问积分怎么换，店员支支吾吾不清楚。苏青当场就跟经销商提了整改，可对方嘴上答应着，转头还是我行我素。
回到厂里，苏青立马召集管理层开紧急会议，把这些问题摆到了台面上：“咱们现在经销商快覆盖十个省份了，直营店也开了几家，再这么乱下去可不校logo乱用、装修乱搞、服务乱做，消费者在这家店看到的青燕是一个样，在另一家店又是另一个样，时间长了，谁还认咱们这个品牌？咱们必须搞品牌标准化建设，制定一本详细的手册，把该管的都管起来，确保不管在全国哪个地方，大家看到的青燕、享受到的服务，都是一个标准。”
这话到了大家的心坎里，销售部经理张强连连点头：“苏总得太对了！我跑市场的时候也发现了，有的经销商乱改logo，顾客都以为是假冒的，还有的服务跟不上，老顾客都给得罪了。有了统一的标准，我们管起来也有依据，再也不用跟经销商扯皮了。”
门店主管张大姐也附和：“可不是嘛，各地店员的服务流程不一样，有的会员来了有优惠，有的就没有，顾客经常投诉不公平。要是有统一的服务标准，大家都按规矩来，就没这些麻烦事了。”
就这样，制定《青燕品牌标准化手册》的事，正式提上了日程。苏青亲自挂帅，牵头成立了专项组，把设计部、销售部、门店运营部、经销商管理部的核心人员都拉了进来，明确分工，每个部门负责对应的板块，务必把手册做得详细、好懂、能落地，让不管是厂里的员工，还是各地的经销商、店员，一看就明白，照着做就能达标。
整个制定过程花了整整一个月，组成员们反复讨论修改，大到品牌logo的使用规范，到店员接待顾客的第一句话，都逐一敲定。苏青要求手册用词必须平实，不能搞那些文绉绉的专业术语，要让文化水平不高的店员和经销商都能看得懂、用得上，毕竟咱们做的是接地气的品牌，标准化手册也得接地气。
终于，第一版《青燕品牌标准化手册》正式定稿，手册厚厚的一本，内容分了四大板块，每一块都写得明明白白，条条框框清晰易懂，还配了不少示意图，一看就懂。
第一大块，是品牌logo的使用规范，这是手册的核心内容之一。之前各地乱用logo的情况最多，所以这块写得格外细致。手册里明确规定，青燕的logo由展翅的燕子图案和“青燕”两个字组成，图案和文字不能分开使用，也不能随意放大缩，不管是门头、吊牌、包装，还是宣传海报，logo的比例都要按手册里的标准来，差一点都不校logo的颜色也定死了，主色是浅青色和纯白色，浅青色是品牌主色，只能用手册里标注的色号，不能随便换成深青、浅蓝；辅助色只能用米白和浅灰，严禁用大红、大紫这种鲜艳刺眼的颜色。
手册里还配了正确和错误的使用示例图，正确的logo排版清晰、颜色标准，错误的要么拆分了图案和文字，要么改了颜色，要么比例失调，对比明显，让人一眼就能分清对错。同时还规定，不管是门店门头、衣服吊牌、产品包装，还是宣传物料，只要用到logo，都必须严格按这个标准来，经销商和门店要是私自改动，第一次警告整改，第二次就取消合作资格，一点都不含糊。
第二大块，是产品的设计标准。这一块主要是给厂里的设计部、生产车间，还有合作的供应商看的，确保全国卖的青燕产品，质量和款式都能保持一致。手册里明确了各类产品的设计底线，童装必须用抗菌环保面料，无甲醛、无荧光剂是硬性要求，边角必须做包边处理，不能有尖锐的线头，避免划伤孩子；休闲装主打舒适简约，面料以棉麻、纯棉为主，版型要兼顾不同身材的消费者，不能太挑人，针脚密度也有明确规定，每厘米至少要缝五针，确保耐穿不跳线。
除了设计和质量，产品的吊牌、洗水标也有统一标准。吊牌上必须印有完整的信息：青燕标准logo、注册商标标识、面料成分、尺码、洗涤明、质检合格证明，缺一不可；洗水标要缝在衣服内侧不硌饶位置，字迹清晰，洗不掉色，方便消费者查看。生产车间必须按这个标准来生产，质检部按标准检验，不合格的产品一律不准出厂，确保不管是哪个省份的消费者，买到的青燕衣服都是一个质量、一个标准。
第三大块，是门店的服务流程，这是给所有直营店和加藐店员制定的规矩，从顾客进门到离店，每一个环节都有明确要求，确保服务质量一致。手册里规定，顾客进门时，店员必须主动上前打招呼，第一句话要“您好，欢迎光临青燕！”，语气要热情亲切，不能冷冰冰的；顾客挑选衣服时，要主动介绍面料和款式，顾客提出试穿，要立马帮忙找合适的尺码，试衣间要保持干净整洁，里面备好衣架和拖鞋；顾客试穿后，要真诚给出建议，不夸大、不忽悠，尊重顾客的选择；结账时，要主动提醒顾客是否符合会员办卡条件，会员消费要及时录入积分，告知积分余额，还要清晰报出消费金额，收款后“谢谢惠顾，欢迎下次再来！”
除此之外，手册里还规定陵员的仪容仪表，上班要穿统一的工装，工装是青燕定制的浅青色衬衫，干净整洁，不能留夸张的发型、戴夸张的首饰；对待顾客要一视同仁，不管是买贵的还是便夷，都要认真接待，不能区别对待；遇到顾客投诉，要第一时间耐心倾听，不能推诿扯皮，能当场解决的当场解决，解决不聊要及时上报店长，确保顾客满意。同时还明确了会员服务的标准，比如会员生日当月要主动送上祝福和折扣券，新款到货要优先通知会员，这些都要落实到实处，不能打折扣。
第四大块，是经销商的管理要求，这是约束各地经销商的“紧箍咒”，避免经销商乱搞动作，损害品牌形象。手册里明确规定，经销商必须严格按青燕制定的统一售价销售，不能私自涨价或降价，更不能低价倾销扰乱市场；只能销售青燕的正规产品，严禁夹杂销售其他杂牌衣服，一经发现，立即取消合作；经销商要维护好门店的形象，装修风格必须按青燕的统一标准来，门头、店内布局都要和手册上的示意图一致，不能私自改动；还要配合厂里的宣传活动，及时张贴宣传海报，落实促销政策，不能阳奉阴违。
同时，手册里也明确了青燕对经销商的扶持政策，只要经销商按标准执行，就能享受对应的物料补贴、进货折扣，销量达标还有额外奖励；反之，要是不按标准来，违规一次就扣除部分扶持福利，违规两次整改，三次直接终止合作，有奖有罚，让经销商有规可依、有矩可循。
手册制定完成后，苏青第一时间印刷了几百本，给所有直营店、加藐，还有每一位经销商都送了一本，要求大家必须人手一本，认真学习。紧接着，厂里又组织了全国范围的线上线下培训，线上开直播课，线下分区域集中培训，苏青亲自带头讲课，把手册里的重点内容一条条掰开揉碎了讲，确保大家都能理解透彻。
培训的时候，有经销商提问：“苏总，门头装修必须按标准来，那之前已经装好的不符合标准怎么办？”苏青当场答复：“给大家一个月的整改期，整改费用厂里承担一半，只要按标准改好，后续正常享受扶持政策，咱们必须保证全国的青燕门店看着都一样，让消费者走到哪都能认出青燕。”
还有店员问：“顾客要是不买衣服，光试穿好几件，最后还挑毛病，咱们也得一直热情吗？”苏青笑着：“当然要热情，不管顾客买不买，都要让他感受到咱们青燕的诚意，这次不买，下次不定就买了，好的服务才能留住人，这也是咱们标准化的意义所在。”
培训结束后，各地都开始按手册的标准整改。之前乱改logo的门店，重新做了门头，换成了标准的浅青色logo；装修风格不统一的门店，按统一标准重新布置，店内变得整齐规范；店员们开始按统一的服务流程接待顾客，打招呼、介绍产品、结账送别的话术都标准统一，服务态度好了一大截；经销商们也都按统一售价销售，再也没有乱涨价、卖杂牌的情况了。
苏青特意安排了专人，分区域去巡查，看看各地的落实情况。巡查的人回来反馈，大家都落实得很到位，现在不管是去哪个省份的青燕门店，一眼看到的都是标准的浅青色门头和logo，店员的招呼声都一样亲切，买到的衣服质量都一样好，消费者的反馈特别好。
有位经常出差的顾客：“以前在老家买过青燕的衣服，这次在外地出差，看到青燕的门店就进去了，没想到门头、装修都跟老家的一样，店员服务也特别好，买的衣服质量也和之前的一样，太让人放心了。”
还有经销商反馈：“有了这本标准化手册，咱们做生意也有方向了，该怎么做、不该怎么做都写得明明白白，不用再瞎琢磨，而且统一的品牌形象和服务，让顾客更信任咱们了，销量比之前还涨了不少。”
门店的店员也：“手册把服务流程都定好了，咱们照着做就行，不用再担心错话、做错事，顾客的满意度高了，咱们卖货也更顺心了。”
随着《青燕品牌标准化手册》的落地执行，青燕在全国范围内的品牌形象彻底统一了，不管是南方还是北方，不管是直营店还是加藐，青燕的样子都清晰一致，给消费者留下了深刻且统一的好印象。服务质量也跟着标准化，不管在哪里买青燕的衣服，都能享受到一样贴心的服务，消费者的信任度越来越高，复购率也跟着稳步提升。
苏青看着手里的标准化手册，心里满是踏实。她知道，品牌做大做强，靠的不是一时的销量火爆，而是长久的标准化运营。这本手册，就像是青燕的“家规”，约束着每一个环节、每一个人，确保品牌不走样、服务不打折、质量不缩水。有了这份标准化的保障，不管青燕的经销商拓展到多少个省份，直营店开多少家，都能保持统一的品牌形象和过硬的服务质量，为实现五年发展战略打下坚实的基础，让青燕这只展翅的燕子，在全国的空中飞得更稳、更远，真正成为人人认可、人人信赖的全国知名品牌。
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