晨雾还未完全散去，镇上的集市已渐渐苏醒。苏青比往日早了半个时辰出门，没有推装满成衣的推车，只拎了个简单的布包，脚步轻快地穿梭在熙攘的人群郑往日里，她此刻该在摊位前忙着整理衣物、招呼熟客，可今，她的目的地不是自己的摊位，而是那三家突然冒出来的新服装摊。
经历了昨日的销量骤降和刘嫂的焦虑，苏青一夜未眠，却没有陷入慌乱。她清楚，越是遇到危机，越要沉下心来寻找破局之道。慌乱解决不了任何问题，只有看清对手的底细，找到他们的软肋，才能对症下药。
三家新摊位依旧占据着集市里的黄金位置，蓝布棚子在晨雾中格外显眼，“低价促销”“新款上时的纸牌被风吹得轻轻晃动。摊主们早已精神抖擞地站在摊位前，热情地招揽着过往行人，手里挥舞着仿款衣服，声音洪亮：“走过路过别错过！最新款式，比苏老板家便宜三成，质量一样好！”
苏青放缓脚步，装作普通顾客的模样，先走到斜对面那家摊位前。摊位上挂满了各式各样的衣服，碎花衬衫、收腰连衣裙、翻领上衣，果然如她昨日所见，全是模仿她近期热销的款式。她伸手拿起一件碎花衬衫，指尖刚触碰到面料，就察觉到了差别——她用的是细密柔软的精梳棉布，手感温润，透气性好，而这件仿款用的是混纺粗布，表面粗糙，还带着一丝僵硬的质感，凑近了闻，隐约能闻到一股淡淡的化学染料味。
她仔细翻看衣服的做工，更是忍不住皱起了眉头。领口的锁边歪歪扭扭，针脚疏密不一，有些地方甚至露出了线头；袖口的纽扣钉得松动，轻轻一扯就有些晃动；衣服的下摆没有对齐，裁剪得参差不齐。这样的做工，别穿久了，恐怕洗一次就会变形、开线。
“妹子，眼光真好！这是我们家卖得最好的碎花衬衫，跟苏老板家的一模一样，才八毛钱一件，要不要带一件？”摊主见她看得认真，连忙热情地推销起来。
苏青不动声色地放下衬衫，又拿起一件收腰连衣裙，故意问道：“老板，你这衣服跟苏老板家的真是一样的吗？我之前在她那儿买过一件，穿着挺舒服的，就是有点贵。”
摊主拍着胸脯保证：“绝对一样！都是同一个款式，就是我们拿货渠道不一样，没有中间差价，所以才这么便宜。你放心买，穿着肯定舒服！”
苏青笑了笑，没有接话，又翻看了几件衣服，发现件件都是如此——面料粗糙、做工敷衍，只是借着和她相似的款式，用低价吸引顾客。她不动声色地记下这些细节，转身走向另一个新摊位。
这家摊位的情况和前一家大同异，同样是模仿她的款式，同样用的是廉价面料，做工甚至更差。一件外套的拉链拉起来卡顿不已，里衬的布料薄得透光，边角都没有处理平整，还带着毛边。摊主正忙着给一位顾客打包衣服，嘴里不停地着：“放心吧，这衣服耐穿得很，这么便宜，穿坏了也不心疼！”
苏青走到第三家流动摊位前，这里的衣服款式更少一些，大多是她之前卖过的基础款。她拿起一件纯色t恤，发现面料不仅粗糙，颜色也有些发暗，和她用的鲜亮染料完全不同。衣服的尺码也不标准，同样是中码，比她做的要偏一些，穿在身上会显得局促。
她在三个摊位前转了一圈，又回到自己的摊位。刘嫂早已在那里等着她，见她回来，连忙迎上来：“苏青，你可算回来了！刚才又有好几个熟客被他们拉走了，你快想想办法啊！”
苏青示意刘嫂稍安勿躁，一边整理自己的摊位，一边轻声：“刘嫂，我刚才仔细看了他们的衣服，心里有数了。”
“有数了？你想出办法了？”刘嫂眼睛一亮，急切地问道。
“办法还得慢慢想，但我发现了他们的不少短板。”苏青拿起自己做的一件碎花衬衫，递给刘嫂，“你摸摸咱们的面料，再想想他们的面料，是不是差别很大？”
刘嫂接过衬衫，仔细摸了摸，又回忆了一下新摊位的衣服，点头：“确实不一样！咱们的面料软和、细腻，他们的面料粗糙得很，摸着都不舒服。”
“还有做工。”苏青指着衬衫领口整齐的针脚，“你看咱们的锁边、钉扣，都是一针一线仔细做的，经得起穿、经得起洗。可他们的衣服呢？针脚歪歪扭扭，线头到处都是，纽扣钉得也不牢，估计穿不了几次就坏了。”
刘嫂恍然大悟：“对啊！我刚才也注意到了，他们的衣服看着款式像，但做工实在太差了！可顾客们好像没注意到这些，只顾着便宜了。”
“刚开始大家肯定是被低价吸引，加上款式看着相似，就觉得划算。”苏青解释道，“但这种新鲜感维持不了多久，等他们穿了几次，发现衣服变形、开线、掉色，自然就知道一分钱一分货了。不过，我们也不能只等着顾客回头，那样太被动了。”
她顿了顿，继续道：“我仔细想了想，他们之所以能模仿我们，是因为我们之前卖的大多是基础款，款式简单，容易模仿。现在看来，靠基础款走量的时代已经过去了。如果我们还继续停留在原地，只做这些容易被模仿的款式，就算这次把他们熬走了，以后还会有新的人来模仿，我们永远都要面对这样的恶性竞争。”
刘嫂听得连连点头：“你得太对了！那我们该怎么办？总不能不做生意了吧？”
“当然要做，而且要做得更好！”苏青的眼神变得坚定起来，“我们必须找到新方向，做出别人模仿不聊东西，打造属于我们自己的特色。只有这样，才能在市场上站稳脚跟，不被低价竞争击垮。”
她一边整理衣服，一边跟刘嫂分析：“他们的短板很明显，除了面料和做工差，还有一个最大的问题——没有特色。三家摊位卖的都是一样的模仿款，互相之间也没有区别，只能靠打价格战抢顾客。而我们的优势，就是面料好、做工精，还有我会设计款式。我们要把这些优势放大，还要增加新的特色，让顾客觉得在我们这儿买衣服，不仅能买到质量好的，还能买到独一无二、适合自己的。”
苏青的脑海里已经开始浮现出一些想法：“首先，我们要优化现有款式，在细节上做改进。比如在领口加一圈精致的刺绣，在裙摆缝上独特的花边，或者在袖口设计不一样的褶皱，让这些款式变得更有辨识度，就算别人想模仿，也很难做到一模一样。”
“其次，我们要推出定制服务。”她继续道，“很多顾客的身材都不一样，有的偏胖，有的偏瘦，有的肩宽，有的腰细，现成的衣服不一定合身。我们可以提供量身定制的服务，根据顾客的身材尺寸，为他们专门裁剪制作衣服，这样做出来的衣服既合身又独特，别人就算想模仿，也不知道具体的尺寸和细节，自然模仿不来。”
“还有，我们可以针对不同的人群设计专属款式。”苏青，“比如给年轻姑娘设计更时散更灵动的款式，给已婚妇女设计端庄、舒适又实用的款式，给姑娘设计可爱、俏皮的童装。这样一来，我们的客户群体更精准，衣服也更有针对性，比那些千篇一律的模仿款更有吸引力。”
刘嫂越听越兴奋，脸上的焦虑早已烟消云散：“苏青，你这个想法太好了！量身定制和专属款式，他们肯定模仿不了！这样一来，咱们的生意肯定能重新红火起来！”
“这还只是初步的想法，具体实施起来还需要不少时间和精力。”苏青冷静地，“我们首先要做的，是把这些想法落实到图纸上，然后找合适的面料，打版、制作样品。还要跟老顾客们宣传我们的新服务，让他们知道我们的衣服不仅质量好，还有独特的优势。”
正着，几个老熟客走了过来，其中就有昨犹豫着没买衣服的张婶。她有些不好意思地：“苏青啊，昨我在那边买了件衬衫，回家洗了一下，不仅掉色，还缩水了，穿在身上紧绷绷的，一点都不舒服。还是你这儿的衣服靠谱，我今来买件新的，你给我推荐推荐。”
“张婶，你能回来我太开心了！”苏青笑着，“我正好有新想法，以后可以给你量身定制，做一件最合身的衣服，保证你穿得舒服、好看！”
她给张婶详细介绍了自己的新计划，张婶听得连连称赞：“量身定制好啊！我这身材，买现成的衣服总不合身，要是能专门给我做一件，多花点钱也愿意！”
旁边的几个老熟客也纷纷表示支持：“苏青，我们就信你的手艺！你做什么我们都愿意买！”“量身定制这个服务好，太贴心了，以后我们都来你这儿做衣服！”
苏青看着眼前这些信任她的老顾客，心里暖暖的，也更有信心了。她知道，虽然眼前的竞争很激烈，但只要她守住自己的优势，找到新的方向，用心做好每一件衣服，就一定能度过这个难关。
中午收摊后，苏青没有直接回家，而是去了县城的布料市场。她要挑选一些更有特色的面料，比如带有精致提花的棉布、柔软透气的亚麻布、光泽柔和的府绸，这些面料不仅质量更好，而且不容易被模仿，能为她的新款式增添亮点。
她在布料市场里转了整整一个下午，精心挑选了多种面料，还买了一些精致的刺绣线、花边、纽扣等辅料。回到家时，已经黑了，陆庭州和孩子们早已做好饭踩着她。
饭桌上，苏青把自己今的发现和想法一五一十地告诉了陆庭州。陆庭州听后，由衷地为她感到高兴：“青，你能这么冷静地分析问题，还找到了解决办法，真的太厉害了！我就知道你一定能度过这个难关。”
“这还多亏了你昨的安慰和支持。”苏青笑着，“要是没有你，我可能还会消沉一阵子。”
“我们是夫妻，本来就该互相支持。”陆庭州给她夹了一块排骨，“你想做什么就放手去做，需要我帮忙的地方，比如进货、搬运，你尽管，我一定全力支持你。”
孩子们也纷纷表示要帮忙：“妈妈，我可以帮你画设计图！”“妈妈，我可以帮你整理布料！”“妈妈，我可以帮你给顾客介绍新款式！”
看着一家人齐心协力、支持自己的样子，苏青的心里充满了力量。她知道，接下来的路不会轻松，设计新款式、打版、制作样品、宣传新服务，每一步都需要付出大量的时间和精力。但她不畏惧，因为她有最坚实的后盾，有信任她的顾客，更有不放弃的决心。
晚上，孩子们睡熟后，苏青坐在书桌前，打开台灯，拿出纸笔，开始绘制新款式的设计图。灯光下，她的眼神专注而坚定，笔尖在纸上沙沙作响，一个个独特新颖的款式渐渐浮现出来——带有刺绣花边的衬衫、量身定制的收腰长裙、适合姑娘的公主裙、端庄大气的中年妇女套装……
她一边画，一边在心里盘算着：明开始，先制作几件样品，挂在摊位上吸引顾客；然后跟老顾客们宣传量身定制的服务，收集订单；同时，还要想办法突出自己的优势，让更多顾客知道，低价的仿款永远替代不了优质的正品。
夜深了，窗外的月光温柔地洒进来，照亮了书桌前那个忙碌的身影。苏青放下画笔，伸了个懒腰，看着桌上的设计图，脸上露出了自信的笑容。她知道，靠基础款走量的时代已经过去，新的挑战已经到来，但这也是新的机遇。只要她坚持初心，不断创新，就一定能让她的服装生意焕发新的生机，在激烈的竞争中脱颖而出，走向更广阔的未来。而这段经历，也会成为她事业路上的宝贵财富，让她变得更加成熟、更加坚强。
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