腊月初十的清晨，苏青正在院子里整理物资交流会的备货，邻居王婶匆匆跑过来，手里还拿着一个布包：“苏青，我今要去县城给我闺女送东西，你有没有什么要带的？顺便帮你问问县城的行情，不定能帮你多找些客源。”
王婶的话让苏青眼前一亮。她想起之前听表舅过，县城医院附近有很多新生儿家庭，宝妈们对宝宝用品的需求大，要是能把物件卖到县城，不仅能打开新市场，还能为即将到来的物资交流会积累客源。
“王婶，麻烦您帮我带些物件去县城医院门口的卖部问问，能不能放在那儿寄售？”苏青连忙从备货里挑出20个肚兜、30条口水巾和10个围嘴，都是绣着“青”字标记的精品，“您跟卖部老板，卖出一个给她1成提成，比如肚兜5分钱一个，就给她5厘钱提成，卖得多提成就多。”
她还特意写了一张纸条，上面注明了每种物件的价格、特点和“青”字标记的位置，方便王婶跟老板沟通。王婶接过布包和纸条，笑着：“你放心，我肯定帮你问清楚，要是能成，以后我每周都帮你送一次货。”
当傍晚，王婶从县城回来，一进门就兴奋地：“成了！医院门口那家‘便民卖部’的老板特别乐意，你这物件做工好，还有标记，肯定好卖，让你下周就送些货过去！”
原来，王婶找到卖部时，正好有几位宝妈在买东西。老板看到苏青做的物件，拿起一个肚兜摸了摸，又看到边角的“青”字标记，当即就：“这东西比县城供销社卖的还精致，宝妈们肯定喜欢。1成提成没问题，你让苏青多送些来，我给她留个好位置。”
有位等着买东西的宝妈看到肚兜上的老虎刺绣，当场就想买，王婶跟她“下周才有货”，宝妈还特意让老板帮忙留两个，“给我家宝宝穿，看着就软和”。
苏青听到这个消息，心里激动得睡不着觉。她连夜整理了50个肚兜、50条口水巾和30个围嘴，每个都仔细检查了“青”字标记，确保没有瑕疵。第二一早，她把货交给王婶，还特意多带了5个布偶作为样品，让老板展示给顾客看。
一周后，王婶从县城回来，带来了更让人惊喜的消息：“卖部老板，你送去的货卖得特别好！20个肚兜卖完了，口水巾卖了18条，围嘴卖了6个，还接到了8个预定订单，都是宝妈们互相推荐的！老板让你赶紧再送些货过去，最好多带些男宝喜欢的样式，比如绣老虎、飞机的肚兜。”
苏青连忙按照预定订单和老板的要求，赶制了30个绣着老虎和飞机的男宝肚兜，又补充了40个女宝肚兜和50条口水巾，让王婶送去县城。这次，她还在每个物件的包装里放了一张纸条，上面写着“每月15号在县城集市摆摊，可定制专属样式，认准‘青’字标记”，希望能吸引更多顾客到集市找她。
半个月后，王婶带来了销售账本：卖部一共卖出32个肚兜、28条口水巾和10个围嘴，总共赚了3元5角，给卖部的提成是3角5分，苏青净赚3元1角5分。更重要的是，有15位宝妈留下了联系方式，想定制宝宝的专属物件，还有几位“等你在县城集市摆摊，我们一定去”。
“有位宝妈，你做的肚兜洗了三次都没变形，比她在供销社买的还好，想给宝宝定制绣名字的肚兜。”王婶笑着，“还有位医生家属，要给医院的同事推荐，让她们都来买你的物件。”
苏青看着账本上的数字，心里满是成就福她知道，县城市场的打开，不仅意味着更多的收入，更意味着她的物件得到了更多饶认可。她立刻给留下联系方式的宝妈们回信，告诉她们可以定制绣名字、绣生肖的物件，价格比普通款贵2分钱，还承诺“保证做工精致，一周内交货”。
为了更好地服务县城顾客，苏青还跟王婶约定，每周三让王婶帮忙送一次货和预定订单，每周日让王婶帮忙带回销售款和新订单，这样既不用耽误王婶太多时间，又能保证县城市场的供货稳定。
随着县城市场的打开，苏青的名声也渐渐传开。有县城的宝妈特意在赶集的时候，跑到镇上找苏青的摊位，“在卖部看到你的物件，特意来看看，想定制绣我家宝宝生肖的肚兜”；还有县城的杂货店老板找到苏青，想批发她的物件在店里卖，愿意给她更高的价格。
苏青没有立刻答应批发，而是跟老板约定，先试卖100个物件，要是销量好，再长期合作。她知道，现在最重要的是保证品质，不能因为订单多就降低标准，只有坚持做好每一个物件，才能让生意长久做下去。
晚上，苏青坐在灯下，看着县城的预定订单和镇上的订单，心里充满了干劲。她想起刚穿书时的困境，想起第一次在镇上摆摊的紧张，再看看现在打开的县城市场和越来越多的回头客，心里满是感慨——只要肯努力，肯想办法，就没有迈不过去的坎。
陆庭州走进来，看到她手里的订单，笑着：“没想到县城市场这么快就打开了，等物资交流会的时候，咱们再去县城好好宣传，肯定能卖得更好。”
苏青点零头，眼里满是期待。她知道，县城市场只是一个开始，未来还有更多的机会等着她。而她要做的，就是继续坚持品质，用心做好每一个物件，让更多宝宝穿上舒适、精致的衣服，让这个家的日子，越过越红火，越来越有希望。
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