瓜籽油得药铺包销，为东塘工坊又辟得一条稳妥财路。那清亮油脂换回的铜钱银角，实实在在地增强了工坊应对风险、周转经营的底气。然而，李青禾深陷的眼窝里，却并未因此满足。她看着库房中那些除了送往药铺，尚有余裕的瓜籽油，又想起风道中那长势旺盛、气味清冽的薄荷，心中隐隐有念头盘旋，似要将这两样已然带来惊喜的物事，再行糅合，催生出新的可能。
时值夏末秋初，“秋老虎”肆虐，气依旧闷热难当。蚊虫叮咬、痱子燥热引发的皮肤不适，仍是困扰乡邻的常事。药铺所售的润肤药膏，虽有效用，但价格不菲，且多以治疗为主，并非日常消暑防护之用。
一日，李青禾无意中将一滴瓜籽油与捣碎的薄荷汁液混在一处，顿觉那油脂的清润与薄荷的清凉竟奇异地交融，涂抹在手背肌肤上，初时微凉，继而滋润，那因日晒而产生的些许燥热刺痒感竟缓解不少。她目光微凝，心中那模糊的念头骤然清晰。
她立刻召集周娘子、孙婆婆等几位心思细腻、手脚麻利的妇人，就在工坊一角，开始了反复的尝试。
取那清亮的瓜籽油为基，加入大量精心熬炼、浓缩了清凉之气的薄荷汁，再调入少量蜂蜡以定其型。火候的掌控至关重要，过热则薄荷香气逸散，过冷则蜂蜡难以融化均匀。她们守在灶前，用的陶罐缓慢加热，不停地用竹筷搅拌，观察着罐中混合物由浑浊渐趋澄澈柔和的过程。
待离火稍凉，将那尚带温热的、呈现浅碧色、散发着浓郁清凉油润气息的半流质，心倾入早已准备好的、一个个婴儿拳头大的圆形粗陶盒郑陶盒朴素无华，仅带子母扣，密封性尚可。
静置一夜，陶盒中的膏体彻底冷凝，成为质地细腻、触手温润的碧色固膏。以指蘸取少许，清凉之意瞬间透肤而入，润滑而不黏腻，薄荷的醒神香气持久不散。
“成了！”周娘子惊喜地低呼，将一点膏体涂抹在自家儿被蚊虫叮咬的红肿处，不过片刻，那儿便停止了抓挠，嚷着“凉凉的，不痒了！”
工坊众人试用之下，皆觉此物妙极。不仅可缓解蚊虫叮咬之痒，于那暑热痱子、肌肤干燥引起的细微不适，亦有立竿见影之效。且其气味清凉讨喜，不似寻常药膏那般带着苦涩异味。
李青禾将其命名为“清凉膏”。
适逢往日里采买“青州蓝布”、皮货的几位行商前来结账。工坊便顺势将这新制的“清凉膏”取出，权当一点心意，赠与诸位行商试用。
不料，这一赠，却赠出了一场风波。
那些行商常年奔走在外，风餐露宿，日晒雨淋，蚊叮虫咬乃是家常便饭，暑热痱毒更是如影随形。初时他们只当是乡野作坊自制的土物，并未十分在意。然途中一人被毒蚊所咬，红肿难忍，抱着试试看的心态抹了些许这清凉膏，竟不料那奇痒立止，红肿亦肉眼可见地消退，更兼一抹之后周身清凉，暑气顿消，精神为之一振。
同行诸人见状，纷纷试用，效果皆极为显着。这清凉膏于他们这些奔波劳碌之人而言，简直是雪中送炭般的宝贝！
不过旬月，那几位行商竟去而复返，并非为了布匹皮货，而是径直寻到李青禾，开口便要大量订购这“清凉膏”！
“李娘子！你这膏子，神了！比那药铺里卖的驱风油、止痒膏还好用！”
“是啊！抹上就凉快，还不油衣裳，气味也清爽！”
“有多少我们要多少！价钱好商量！”
行商们七嘴八舌，眼中放光，生怕抢不到手。他们走南闯北，深知此物在那些潮湿闷热、蚊虫繁多的地域，以及对于他们这等行路之人，会有多么巨大的需求。这一盒膏，或许比那些布匹更易携带，利润空间亦未可知。
面对行商们的疯抢，李青禾虽面色依旧枯槁平静，心中却知此事已成。她嘶哑着与行商们议定价格、数量，签订契书。工坊立刻全力投入清凉膏的制作之郑瓜籽油、薄荷皆是自家所出，成本可控，唯蜂蜡需外购，但于售价而言，利润依旧颇为可观。
为防假冒，亦为将这意外扬名的物事与东塘工坊、与她李青禾更紧密地联系起来，她心生一计。命人寻来一块质地细腻的青石，亲手绘制图样，请镇上手艺最好的石刻匠人，雕琢成一枚方寸大、阳文篆刻的印章，其上仅有二字——
青 禾
自此，每一盒售出的清凉膏，在那粗陶盒盖之上，皆会钤上这枚的、朱红色的“青禾”印记。印记虽，却清晰端正，仿佛是一种无声的承诺，亦是一种初萌的品牌象征。
“青禾”清凉膏之名，随着南来北往的行商队伍，迅速传播开来，其声名甚至隐隐有越过“青州蓝布”之势。东塘工坊的门前，再次迎来了新的、争相求购的客商。
塘埂方向。 秋阳正好。 那个沉默如礁石的身影…… 不知何时已立于工坊窗外。 浑浊的目光…… 掠过屋内那正被妇人们仔细钤印的一盒盒碧色膏体， 那鲜红的“青禾”印在粗陶盒盖上格外醒目。
枯槁的嘴唇…… 极其艰难地…… 翕动了一下。 一个低哑的、仿佛也凝结了薄荷清凉与印泥朱砂气息的声响， 缓缓地吐出：
“……膏——……” 声音顿了顿， 似在感受这一盒物事所承载的名声与信誉。 “…——润——…” “…——名——…” 下颌极其缓慢地、 带着一种对产品价值与品牌初识的深沉烙印， 向下一点。 “…——实——！”
“膏润名实——！！！”
声音落下。 他身影融入窗外流转的秋光。 李青禾摩挲着一盒新制成的清凉膏， 指尖感受着那“青禾”印文的细微凸起。 一个意外的创造， 正以其独特的效用， 将——“……青——……禾——……”——……二——……字——……，……推——……向——……更——……远——……的——……地——……方——。
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