“靓衣坊女装店？那个店我知道！上个月底，我在那买过衣服，我这些款式看起来怎么有些眼熟呢！”
听罗莎一提，这个女裙是有了印象。
“这个款式不错，不知道你们这里有地方试衣服的么？”
女人继续问道。
“试衣间还在装修，不过临时的也整理出来了两个，姐姐，你随我这边来！其实这两个款式都适合你，都可以试试，反正试试也不要钱的！”
罗莎的笑容显得十分的真诚，推销和销售是一个概念。一定要站到顾客的角度考虑问题，而不是为了卖东西而卖东西！
顾客从喜欢一个款式，到花钱买下这个款式，其中是需要做不少心里工作的。
而导购员推销的意义，就是为了能让这些顾客打消这些顾虑，并挖掘出最大的成交量。
林志强的销售话术并不多，但是却很实用。
拿最简单的来，顾客进女装店的门，绝对不能的话其中有一句就是“随便看看，看看有没有喜欢的？”
但凡是这句话一出口，大多数的顾客也真就是随便看看了。没有特别喜欢的东西，就会毫不犹豫的离开。
如果换一种方式，率先出击引导性消费，就算是顾客不打算买，也会留下很深的印象。
以后想买衣服的时候，多少也会想起来你这个店里看看。
在罗莎的推荐下，最终七个进来只是看看的顾客，最后买了七件衣，五条裤子。
林志强只是坐在前台看着眼下发生的这些，并且跟沈月琴在沟通着。
人与人之间的想法和能力，都是有差异的。像罗莎这种比较适合做销售的人才，林志强眼下来是比较需要的。
第一，一共卖出去九十多件总共的营收金额超过了三千块钱。
到了晚上般，过往的人也就少了许多。
员工们吃过饭后，林志强就让关门了。
火车站周边比较乱，真要是开太晚了，林志强怕被那些偷给盯上。
白人多，偷的胆子不大，真要是到了晚上，这就难了。
虽这边多数道上混的会要给周命华一些面子，但是流窜人群可不少，万一碰上个上门抢劫的，三两个女子可是招架不住的。
把女装店的导购员和沈月琴一起聚拢了过来，林志强决定开个短会。
白，给几个导购员在这边找了个宿舍，三室一厅的房子，离店近，还不到两百米。
“今是第一试营业，今整体还算不错，毕竟没有任何广告，也没有搞装修！
不过，我也发现了几个问题，除了罗莎之外，你们几个销售积极性还可以提高点！话嘛，是一门技术，你不只是能够给顾客介绍好我们的服装，还得站在顾客的角度为她们去选合适的款式！
还有，明，工人能够把试衣间弄好，到时候尽量让顾客多去试衣服，今罗莎和于晓璐都做的不错，反正试衣服不要是，万一试着觉得不错的款式也可以顺手买了.........”
林志强简要的总结了服装店的试营业情况，做的好的必须要鼓励，做的不好，自然也得提出来。
“沈姐，开会呢，大致就像我这样，流程什么的，每的工作任务必须落实到个人。”
开过会后，林志强给几个导购员打了一辆黄大发面包车，要送他们回市百货大楼那里。
这边宿舍已经找好了，今让导购员把行李拖过来，明就可以不用起那么早了。
“志强，嫂子真没想到，你对销售这么精通！管理的话你倒是可以放心，你这套路子我都已经记熟了！钱的话，明早上我把钱存起来，到时候我办一张新存折你拿着！”
沈月琴本就是和精明女人，有些事教一两回也就明白了。
这做生意，只要是有人带，想上手还是很快的。
“没事，嫂子，你拿着就校这事我信得过你，真要是信不过你，我也不会找你来！这才刚开始呢，你看看，到时候有多挣钱！”
林志强对沈月琴道。
现在还是试营业，一将近三千块，刨去成本一半。
林志强谈的三七开是利润三七开，按毛利润算一千五来算，一的开支最多也只有三百块钱，净利润也能有一千二。
三七开，一沈月琴能够分到将近三百多块钱，真要是一个月下来，得有一万了。
这个，恰恰就是沈月琴看不懂林志强的地方。
一个月，能够拿这么多钱出来给自己，他也不缺钱，到底图什么？
不过想来想去，董戈阳也好还是沈月琴也好，两夫妻对林志强这个人都是认可的。
而且也不是犯法的事情，就算真要是老爷子知道了也没事。
董戈阳家里，沈月琴回到了家郑
“月琴今应该挺累吧？！”
董戈阳看到房门打开，沈月琴进来了连忙走了上去。
“没啥啊？志强倒是挺累，楼上楼下帮着搬衣服。这子我是真看不明白，为啥他非得找我们合伙呢？
这事真要是他一个人干，照样能够干的风生水起！”
接过董戈阳倒过来的水，沈月琴半躺在沙发上。
“这子精明着呢！他可不干赔本买卖！兴许是因为酒楼的事情我帮了他忙吧！不过再怎么人家没坏心眼！今我特意去了一趟大院，给老头了这个事！.........”
董戈阳把今的事情给沈月琴了一遍。
“你的意思是爹准我做？那真是个好消息…......别闹，现在才刚怀上，你要是动手动脚伤了胎气怎么办！？”
沈月琴拍了一下董戈阳的手朝他瞪了一眼。
“我就想听听崽崽的声音......”
董戈阳对沈月琴道。
“还得过段时间才有呢，拜托，你有点医学常识好不好......”
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