启明资本那根橄榄枝，像块刚出炉的烤红薯，闻着香，可拿在手里烫得直跳脚。赵启明那边姿态放得挺低，是不急，让我们慢慢考虑。可我这心里头，就跟有二十五只猫在挠似的，一刻也消停不下来。公司里老张和刘也分成了两派，老张是激进派，念叨着“有钱不赚王鞍”，恨不得我立马给赵启明打电话签合同；刘是保守派，整拿着计算器噼里啪啦算股权稀释，担心这担心那。
我自己呢，是既兴奋又忐忑，跟第一次相亲的伙子似的，既盼着对方条件好，又怕自己hold不住。连着好几，我晚上睡觉都梦见自己在签一份巨长的合同，签到最后发现卖身契三个大字，直接给吓醒了。
不能再这么自个儿瞎琢磨了！我让刘把搜集到的启明资本最近投资案例整理成报告，又拉着老张和刘开了个闭门会，把赵启明给的初步意向条款逐字逐句地掰扯。
“你们看这条，”刘指着文件上一行字，“‘投资方享有优先清算权’，意思是万一公司不行了要清算，他们得先把本儿和约定的回报拿回去，剩下的才轮到咱们股东分。这算是行业惯例，但他们的倍数要求有点高。”
老张凑过去看了一眼，嘟囔道：“人都清算散伙了，还计较这个干啥？咱公司能到那一步吗？不可能！”
我白了他一眼：“话不能这么，这叫风险控制，人家投钱进来，肯定得想着最坏的情况。关键是这个倍数，得谈。”
“还有这个，”刘又指着一处，“‘反稀释条款’，意思是后续融资如果估值比他们这轮低，得给他们补股份，保证他们的股权价值不被摊薄。”
“这个合理，”我点点头，“保护早期投资者嘛。只要咱们后续发展顺利，估值往上走，这条就形同虚设。”
我们仨头碰头，像解码密电一样，把那份意向书翻来覆去研究了大半。越研究，我这心里越没底。条款密密麻麻，字儿都认识，可组合在一起，感觉处处是坑，步步惊心。什么董事会席位、一票否决权、业绩对赌、退出机制……每一条背后都代表着未来可能的话语权争夺和利益博弈。
“妈的，看这玩意儿比看代码还累！”老张揉着发胀的太阳穴抱怨，“弯弯绕绕太多了！这帮搞金融的，心眼子咋这么多？”
刘倒是很耐心：“沉哥，总的来，启明给的条款在业内算比较标准的，没有特别离谱的霸王条款。但细节决定成败，很多潜在风险都藏在细节里。比如这个信息知情权的范围，就写得很宽泛，咱们以后每个季度的财务报表、重大合同，甚至核心技术人员变动，可能都得向他们汇报。”
汇报？我心里咯噔一下。那岂不是相当于在公司里安了个监工？以后干啥事都得先想想怎么跟投资人解释？这感觉可不太自在。
“还有，”刘压低声音，“我托朋友打听到，启明最近投的另一家做AI应用的公司，创始人就是因为业绩对赌没完成，被逼着签了个人连带责任，差点把房子都赔进去。”
个人连带责任？我后背一阵发凉。这要是签了，公司搞砸了，我自个儿还得背一屁股债？那我重生回来创业图个啥？不就图个自由自在，不用再看老板脸色吗？这倒好，换个方式给自己找来个更厉害的大老板管着？
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这眼看要进的村子，门口咋还蹲着两只石狮子，瞪着眼瞅着你，告诉你规矩多着呢？
会开到最后，我们仨大眼瞪眼，谁也没能拍板。好处明晃晃的摆在眼前：钱！资源！品牌背书！可代价呢？是未来可能失去的部分控制权，是业绩压力，是透明化运营带来的束缚。
“这样吧，”我最终拍板，“约赵启明再见一次，当面谈！把咱们的顾虑和底线亮出来，探探他们的口风。能谈拢最好，谈不拢……咱也不能为了一点钱，把公司和自己都卖了！”
第二次见赵启明，地点约在了他们启明资本气派的会议室。这次就我和刘去的，老张他脾气急，怕到时候忍不住跟人吵起来。
赵启明还是很客气，亲自给我们泡了茶。寒暄过后，我直接切入主题，把我们对几个关键条款的疑虑和修改建议提了出来，重点集中在信息知情权的范围、业绩对赌的合理性以及明确排除个人连带责任上。
我的时候，心里直打鼓，生怕人家觉得我们事儿多，不识抬举。没想到赵启明听得很认真，时不时还点点头。
等我完，他笑了笑：“陆总，刘总监，你们的谨慎我很理解。创业公司就像自己的孩子，每一步都关乎生死，确实要慎重。”他话锋一转，“不过，资本市场的游戏规则就是这样，有得必有失。我们投钱，自然希望了解公司的运营情况，这是为了更好的帮助公司，而不是监视。至于业绩对赌，也是为了激励团队，共同把蛋糕做大。当然，条款是可以商量的，我们可以把对赌的门槛设得更合理一些，比如结合市场大环境来调整。”
他话得滴水不漏，既肯定了我们的担忧，又坚守了投资方的核心原则。关于个人连带责任，他倒是松了口，表示如果创始人团队信心足，可以争取去掉这一条，或者设置一个上限。
会谈气氛还算融洽，但没有实质性突破。回来的路上，刘分析：“赵总的态度很职业，但底线守得很死。看来想拿到他们的钱，有些代价是必须付出的。”
我望着车窗外飞驰而过的街景，心里乱成一团麻。要钱，就要让渡部分权力和自由；要绝对自主，就可能错过发展的快车道。这特么就是个两难选择！
晚上回到家，我妈看我愁眉苦脸的，给我盛了碗汤，问：“公司又遇上难事了？”
我叹了口气，把融资的纠结简单了。我妈不懂什么条款对赌，但她一句话点醒了我：“儿子，钱多了是好事，但要是因为这钱，让你睡不着觉，干活束手束脚的，那这钱拿着还有啥滋味？咱家虽然不富裕，但也不指望着你一夜暴富。图个心安，比啥都强。”
我妈这话，像盆凉水浇在我头上。是啊，我重生回来创业，最大的初衷不就是想活得自在点，干点自己喜欢的事吗？如果引入了资本，反而变得瞻前顾后、畏首畏尾，那岂不是违背了初心？
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。可如果村里的规矩太多，住着憋屈，那这村子，不进也罢！
第二回到公司，我把我的想法跟老张和刘了。老张虽然觉得可惜，但也表示理解：“妈的，想想也是，以后干啥都得跟人汇报，还得被业绩逼着跑，是挺憋屈的。咱还是自个儿慢慢滚雪球吧，虽然慢点，但心里踏实。”
刘也点点头：“沉哥，我支持你的决定。现阶段，保持独立发展，把产品和客户基础打得更牢，也许并不是坏事。等我们实力更强了，谈判的筹码也会更多。”
主意一定，心里反而轻松了。我让刘起草了一份委婉的拒绝函，感谢启明资本的看重，但表示公司经过慎重考虑，决定暂不进行本轮融资，希望未来有合作机会。
函件发出去后，我长长地舒了一口气。拒绝了上掉下来的馅饼，心里有点空落落的，但更多的是一种卸下重担的轻松福这创业之路，诱惑太多，陷阱也太多，能守住本心，不容易啊！
就在我以为这事儿就这么过去了，准备继续埋头搞技术、跑业务的时候，前台又送来一个快递。拆开一看，我愣住了。
是一份新的合作邀请函，来自……“洞察未来”科技，周亦珩周总。函件里，对我们近期在技术上的突破和展现出的韧性非常赞赏，希望能就“数据智能解决方案的深度联合研发”进行探讨，并附上了一份初步的合作框架建议。
我拿着这份邀请函，看着窗外，心里五味杂陈。这刚拒绝了一个给钱的，又来了一个谈合作的？山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这村子，怎么还一个接一个地往外冒呢！不过这次，好像不是来管着我的，而是来一起搭伙干活的？得，看来这消停日子，是彻底别想了！
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