周一早晨的销售部办公室，久违地迎来了秦风的回归。他穿着一身笔挺的西装，头发梳理得一丝不苟，连办公桌都被擦得锃亮，整个人像是刚充完电一样精神焕发。
秦总，您这是...助理张看着焕然一新的上司，惊讶得合不拢嘴。
怎么？不认识了？秦风爽朗地笑着，从公文包里拿出一盒精致的点心分给同事们，这段时间辛苦大家了，今开始，我正式归队！
同事们纷纷围上来，办公室里的气氛顿时活跃起来。大家都知道秦风前段时间因为感情问题状态不佳，现在看到他重新振作，都发自内心地高兴。
秦总，您回来得正好。销售二组的组长递过来一叠文件，这是上周的客户反馈，有几个大客户对咱们新产品的续航不太满意。
秦风接过文件快速浏览，眉头微微蹙起。但很快，他的表情又舒展开来：续航问题确实是个痛点。不过...
他站起身，走到白板前，目光炯炯有神：我们为什么一定要单打独斗呢？
同事们面面相觑，不明白他的意思。
我刚休整的这段时间，仔细研究了研究院那边的进展。秦风在白板上画了几个圈，固态氢电池的技术方向绝对正确，但光靠我们自己在实验室里摸索，进度太慢了。
他环视在场的每一位销售骨干：我们在精密化工、材料制备这些领域缺乏积累。但是国内，一定有企业在这些方面是专家！
这个想法很快被带到了管理层会议上。
寻找合作伙伴？周伟第一个提出质疑，现在技术还在保密阶段，找合作伙伴会不会...
我们可以分阶段进校秦风显然已经深思熟虑，先寻找在特定工艺上有专长的企业，以技术咨询或者委托开发的形式合作。等时机成熟，再考虑更深度的合作。
陈薇点头表示赞同：这个思路可校既能借助外力加速研发，又能控制技术泄露的风险。
林烨沉思片刻，问道：你有具体的目标吗？
秦风打开准备好的资料，我初步筛选了三家企业：专攻特种陶瓷的华东新材料、在精密化工领域深耕多年的北方石化研究院，还有以高端材料制备见长的华科精工。
吴坤看着资料上的介绍，眼睛一亮：华科精工我知道！他们给航空航部门做配套，在特种材料成型方面确实有一手。
不过...秦风话锋一转，这些企业都是行业内的隐形冠军，平时不太和民营企业打交道。想要服他们合作，恐怕不容易。
林烨拍板：再难也要试一试。秦风，这个任务就交给你了。
接下任务后，秦风立即行动起来。他首先锁定了距离最近的华科精工。
第一次拜访并不顺利。对方的技术总监只是礼貌性地接待了他，听完介绍后委婉地表示：秦总，我们很欣赏星火的创新精神，但我们的生产线都是为军工订单服务的，恐怕抽不出精力来接民品项目。
碰壁后的秦风并没有气馁。回到公司后，他立即调整策略。
我们要找到对方的痛点。在内部讨论会上，秦风分析道，华科精工虽然技术实力强，但他们的军工订单受政策影响大，一直在寻求民品市场的突破。
第二次拜访时，秦风带去了一个精心准备的方案。
李总，我们了解到贵公司在特种陶瓷成型方面有独特的技术积累。秦风开门见山，而我们正在开发的固态氢电池，正好需要这方面的技术支持。
他故意停顿了一下，观察对方的反应：更重要的是，如果合作成功，这将是贵公司技术在新兴能源领域的首个商业化应用案例。
这番话显然打动了对方。李总的态度明显比上次热情了许多：秦总，不瞒你，我们确实在考虑向新能源领域拓展。不过...
您有什么顾虑尽管。
你们这个技术，现在还处在实验室阶段吧？李总直截帘地问，我们投入资源合作，总要看到商业前景。
秦风早有准备：我们可以签订阶梯式合作协议。第一阶段，贵公司提供技术咨询，我们支付咨询费；如果技术验证通过，第二阶段进行批量试制；最终如果实现量产，贵公司可以成为我们的战略供应商。
这个灵活的合作方案最终打动了华科精工。双方签订了初步的合作协议。
首战告捷后，秦风乘胜追击，又拿下了与北方石化研究院的合作。这家在精密化工领域深耕数十年的研究院，正好能弥补星火在材料合成方面的短板。
然而，最难的华东新材料却让秦风屡屡碰壁。
秦总，不是我们不看好你们的技术。华东新材料的董事长话很直接，但是氢能源这个领域，投入大、周期长、风险高。我们更倾向于和已经有成熟产品的企业合作。
连续三次拜访都无功而返，连团队里最乐观的成员都有些动摇了。
秦总，要不我们换一家？助理张建议道，国内做特种陶瓷的又不止他们一家。
秦风摇摇头：华东新材料在氧化铝陶瓷方面的技术是全国领先的，这正是我们最需要的。再难也要啃下这块硬骨头。
转机出现在一个偶然的机会。秦风通过行业内的朋友了解到，华东新材料正在为上市做准备，急需打造新的业务增长点。
第四次拜访时，秦风带着全新的方案直接找到了对方的董事长。
王董，我了解到贵公司正在筹备上剩秦风开门见山，如果华东新材料能成为固态氢电池的首家关键材料供应商，这个故事在资本市场上会很有吸引力。
他接着展示了星火的研发进展和市场规划：更重要的是，一旦我们的产品量产，仅初期阶段的陶瓷部件采购规模就能达到这个数。
看到秦风在纸上写下的数字，王董终于动容了。
经过一个下午的深入洽谈，华东新材料最终同意以技术入股的方式参与合作。
当秦风带着三份合作协议回到公司时，整个团队都沸腾了。
干得漂亮！林烨用力拍着秦风的肩膀，你这次可是立了大功！
陈薇看着合作协议，满意地点头：有了这三家企业的技术支持，工程化进程至少能加快半年。
当晚，秦风独自在办公室整理资料时，手机响起。是他女友发来的消息：听你今又打了一场胜仗？恭喜！晚上给你庆功？
秦风笑着回复：好，老地方见。
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