林永富的办公室里，空气仿佛凝固了。老式吊扇的吱呀声显得格外刺耳，窗外聒噪的蝉鸣也仿佛远去。岑卿能清晰地听到自己有些过速的心跳，但她依然挺直脊背，迎视着村长审视的目光。
林永富重新坐回椅子上，手指在桌面上无意识地敲击着，发出沉闷的“笃笃”声。他没有立刻回应岑卿的反问，而是拿起桌上的那包烟，这次抽出一根点燃了，深深吸了一口，灰白色的烟雾袅袅升起，模糊了他脸上深刻的表情。
“试点……”他重复着这两个字，烟雾从鼻孔缓缓溢出，“怎么试？”
岑卿知道村长这是听进去了，而且开始思考具体的可行性。她压下心中的激动，尽量让自己的语气保持冷静和条理：
“叔，我是这么想的。咱们可以先从最迫切的笋干和酸菜开始。找五六户人家，比如张婶家酸菜做得好，王奶奶家笋干晒得最干、品相最佳，还有李叔家……这几户都是做事踏实、在村里口碑也好的。由村里出面，把他们召集起来开个会。”
她顿了顿，观察着村长的神色，继续道：“会上，咱们就把这件事摊开来。告诉大家外面有人愿意花钱买咱们的东西，但人家要求品质要好，要稳定。然后大家一起商量，定个最简单的标准。比如笋干，要什么成色的笋子晒的？晒到哪种程度算干？不能有霉点，不能有老根。酸菜，发酵多久算好？咸度大概在什么范围？用什么罐子装卫生？这些标准，大家一起定，大家都认可，白纸黑字写下来，按手印。”
“标准定了，然后呢？”林永富吐着烟圈，眼神锐利。
“然后就是收购。”岑卿思路清晰，“村里定一个统一的收购价，这个价要公道，比他们零散卖肯定要高，但也要留出包装、运输和一点风险的空间。愿意参与的，就把自家符合标准的货送到村委会来，我们当场验货，合格的当场记账付款。不合格的，明原因，拿回去。这样，大家心里都清楚，也避免了以后扯皮。”
“钱从哪里来？”林永富问到了最关键的问题。
岑卿深吸一口气：“启动资金，可能需要村里先垫一部分，或者……我可以先把之前卖货积攒的一些钱拿出来，算是借给合作社周转。等东西卖出去了，再还上。如果可行，我们或许可以试着申请一下乡镇里扶持农产品上行的那个额基金，我查过政策，好像有类似的项目。”
“包装、邮寄呢？”
“包装开始可以简单点，找镇上定做一批干净、防潮的食品级塑料袋或者牛皮纸袋，印上咱们‘青山坳’的名字和简单的明。邮寄统一谈一家快递，量大了价格能优惠，也省得大家各自跑镇上。”岑卿显然已经考虑过很多细节，“每一批货发出前，我都拍照记录，在账号上公布。卖了多少钱，扣掉成本，赚了多少，每一笔账都记清楚，定期向大家公示。”
林永富沉默地听着，烟一支接一支地抽，眉头始终紧锁，但眼神里的审慎渐渐混合了一丝意动。他不是不想为村里谋出路，只是在这穷乡僻壤待了大半辈子，见过太多“看起来很美”最终却一地鸡毛的事情。岑卿提出的这个方法，步骤清晰，风险可控，尤其是“试点”和“立规矩”的想法，很大程度上规避了他最担心的混乱和矛盾。
“你那个账号……真有那么多人要？”他终于问出了一个核心问题，语气带着一丝不易察觉的期盼。
岑卿立刻拿出手机，点开后台的数据和那些求购的私信，递到村长面前：“叔，您看，这是最近一周来问的人。光是明确表示要买笋干的，就有上百人，加起来想要的数量，靠咱们这几户试点的人家，恐怕都未必够。只要咱们的东西好，信誉立住了，以后要的人只会更多。”
林永富仔细翻看着那些来自南海北的Id和留言，看着那些具体的数字和迫切的口吻，他脸上的凝重终于一点点化开，取而代之的是一种下定决心的坚毅。
他把烟头摁灭在烟灰缸里，发出“嗤”的一声轻响。
“好！”他猛地一拍桌子，站了起来，声音洪亮，“晚晚，你这个头带得好！叔支持你！就按你的，先试点！”
他走到窗边，看着外面阳光下安静的村庄，语气带着一种久违的豪情：“咱们青山坳，别的不敢，这山里的东西，都是宝贝！以前是运不出去，没人知道。现在你有这个本事让外面的人知道，村里要是再不出把力，那就真是对不起老祖宗留下的这片青山了！”
他转过身，目光灼灼地看着岑卿：“这事我来牵头！明，不，今下午我就去把那几户人家叫来开会！你把你的想法，再仔细跟他们道道。规矩，咱们一起立！这个‘青山坳山货合作社’的雏形，就先从咱们这五六户开始！”
岑卿看着村长眼中重新燃起的火光，看着窗外那片生她养她的土地，心中涌起一股滚烫的热流。她知道，这仅仅是一个开始，前路必定还有无数困难。但这一步迈出去了，希望的种子就已经播下。她仿佛已经看到，那些带着阳光和山林气息的笋干、酸菜，将沿着蜿蜒的山路，走向更广阔的地，也将为这个沉寂的村庄，带回新的生机。
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