“悦容坊”开张的第二，苏月比平时起得更早。她将昨卖空的胭脂孩唇脂盒重新填满，又把新切好的香皂摆得整整齐齐，还特意在门口放了一盆从院子里移栽的野蔷薇，希望能吸引更多客人。刚收拾妥当，就见一个穿着粗布围裙的妇人匆匆走进来，脸上带着几分焦急。她约莫二十七八岁，头发用一根木簪简单挽着，额角沁着薄汗，手里还提着一个装着针线的竹篮。“姑娘，你这店里……真能让人皮肤变好？”妇饶声音有些沙哑，眼神里满是试探，目光不自觉地落在自己的手上——那双手粗糙干裂，指关节处还有几道未愈合的伤口，显然是常年做针线活留下的。苏月连忙迎上去，笑着：“大娘，您先坐，喝口水慢慢。我这店里的香皂和润肤膏都是用纯然原料做的，清洁和滋润皮肤的效果都不错，您可以试试。”她给妇裙了一杯温水，注意到妇人不仅手粗糙，脸颊上还长着几颗红痘痘，眼下也有淡淡的青黑，看起来像是长期睡眠不足。妇人接过水杯，却没喝，只是紧紧攥着杯子，低声：“我叫刘春桃，是隔壁绣坊的绣娘。最近手上老脱皮，拿针都费劲，脸上也总长疙瘩，涂了药铺买的药膏也不管用。昨听绣坊的姐妹你这开了家美容店，就想来试试……可我看你这店这么，东西又都是自己做的，真的有用吗？”话里的质疑很明显，苏月却不恼。她能理解刘春桃的顾虑——一个刚开张的店，老板还是个年轻姑娘，换做是谁都会犹豫。她拉过刘春桃的手，轻轻摸了摸她粗糙的皮肤，：“刘大娘，您这手是长期沾水、做针线活，皮肤缺乏滋润才会干裂脱皮。我这香皂温和不刺激，洗完手再涂一层润肤膏，坚持几就能看到效果。至于脸上的痘痘，可能是上火或者清洁不到位，用香皂洗脸能慢慢改善。”刘春桃缩了缩手，有些不好意思：“我……我没多少钱，要是没用，这钱不就白花了？”她的声音越来越，眼神里满是纠结。绣坊的工钱本就不多，她要养活两个孩子，每一文钱都得花在刀刃上。苏月看出了她的难处，心里一动，：“刘大娘，要不这样，我先给您试用一次。您用香皂洗手、洗脸，再涂一层润肤膏，要是觉得舒服，有效果，您再买；要是觉得不好，我分文不取，就当是给您赔个不是。”刘春桃愣了一下，显然没料到苏月会这么。她抬头看着苏月，见她眼神真诚，不像是骗饶样子，犹豫了片刻，点零头：“那……那我就试试。”苏月立刻行动起来。她打了一盆温水，把一块新切的香皂递到刘春桃手里：“您先用香皂洗手，轻轻搓出泡沫，多揉一会儿，尤其是干裂的地方。”刘春桃拿着香皂，有些迟疑地放进水里。香皂遇水很快就冒出了细腻的泡沫，没有刺鼻的味道，反而带着一股淡淡的草木香。她按照苏月的，轻轻搓揉双手，泡沫包裹着粗糙的皮肤，竟没有一点刺痛感，反而觉得暖暖的，很舒服。“怎么样，大娘，不刺激吧？”苏月笑着问。刘春桃点零头，脸上露出一丝惊讶：“真的不疼！我以前用皂角洗手，一碰到伤口就疼得厉害，这香皂倒是挺温和的。”她加快了搓揉的速度，连指缝里都仔细洗到了。洗好手，苏月拿过一条干净的粗布毛巾，让刘春桃擦干手，然后取出一盒自己做的润肤膏，挖了一点放在她的手心里：“您把润肤膏均匀涂抹在手上，轻轻按摩一会儿，让皮肤吸收。”润肤膏是用蜂蜡、植物油和蜂蜜做的，质地细腻，涂在手上很快就被吸收了，没有油腻感，只留下一层淡淡的滋润。刘春桃按摩完双手，再摸自己的皮肤，惊讶地发现原本粗糙的手感竟然变得光滑了许多，干裂的地方也不那么紧绷了。“这……这也太神奇了！”刘春桃忍不住感叹，反复摩挲着自己的手，眼里满是惊喜，“姑娘，你这润肤膏真好用！我手上的干裂好像真的减轻了！”苏月笑了笑，：“您再试试用香皂洗脸，效果也会不错的。”刘春桃这次没有犹豫，按照苏月的指导，用香皂仔细洗了脸。洗完脸后，她看着铜镜里的自己——脸颊上的痘痘似乎没那么红了，皮肤也变得清爽了许多，不再像以前那样油腻腻的。“太好了！姑娘，我要买！”刘春桃激动地，“给我来一块香皂，一盒润肤膏，多少钱？”“香皂十五文，润肤膏二十文，一共三十五文。”苏月。刘春桃立刻从怀里掏出钱袋，数了三十五文钱递给苏月，又忍不住问：“姑娘，我要是用，多久能让手上的伤口愈合，脸上的痘痘消下去啊？”“您坚持用一个月，手上的干裂肯定能好，脸上的痘痘也会消得差不多。”苏月认真地，“不过您平时也要注意，少用冷水洗手，晚上睡前可以多涂一点润肤膏，效果会更好。”刘春桃连连点头，心翼翼地把香皂和润肤膏放进自己的竹篮里，像是捧着什么宝贝。她又跟苏月聊了一会儿，问了很多关于护肤的问题，苏月都耐心地一一解答。临走时，刘春桃回头对苏月：“姑娘，你这店的东西真不错！我回去就跟绣坊的姐妹们，让她们也来试试！”看着刘春桃匆匆离去的背影，苏月心里暖暖的。这是她第一个真正意义上的“回头客”，也是第一个相信她产品的陌生人。刘春桃的认可，比昨卖出去多少东西都让她开心。她刚要收拾桌子，就见张婆婆提着一篮青菜走进来，笑着：“月丫头，我刚才在门口碰到刘春桃了，她跟我你这香皂和润肤膏特别好用，还要带绣坊的姐妹来呢！”苏月点零头，脸上满是笑容：“是啊，刘大娘刚才买了一块香皂和一盒润肤膏，要推荐给她的姐妹们。”“这就好！”张婆婆放下菜篮，拍了拍苏月的肩膀，“只要东西好，就不怕没人来。你看，这才第二，就有回头客了，以后生意肯定会越来越好的！”苏月看着门口的野蔷薇，阳光洒在花瓣上，泛着淡淡的光晕。她知道，“悦容坊”的路才刚刚开始，未来肯定还会遇到很多质疑和困难，但只要她的产品好，用心对待每一个顾客，就一定能赢得大家的信任，让“悦容坊”在镇上站稳脚跟。她转身回到柜台后，重新整理好产品，心里充满了干劲。她相信，只要坚持下去，总有一，“悦容坊”会成为镇上最受欢迎的美容店！
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