林凡在月球加油站旁立了一个广告牌：“全银河系最便夷飞船，招募经销商，欢迎详谈”，
他并未抱太大期望，很快便将注意力重新投入到修炼和基地管理郑星际商路迢迢，信息传递缓慢，他估摸着至少得等上数月甚至更久才可能有人问津。
然而，出乎他意料的是，仅仅过了一周多，月球基地的对外通讯频道便接收到一个陌生的连接请求，来源正是一艘停泊在加油站旁、看起来风尘仆仆的中型货运飞船。
林凡心中微动，接通了通讯。
光幕上显现出一个穿着实用派星际商船制服、皮肤呈古铜色、眼角带着精明纹路的人类男性。他看起来约莫中年，眼神锐利，带着久经沙场的疲惫与干练。
“您好！冒昧打扰！”对方语速很快，带着一丝不易察觉的激动，“请问，外面那块牌子……‘全银河系最便夷飞船’，是您这里的？”
“是我。”林凡平静点头，“阁下有何指教？”
“太好了！”对方明显松了口气，随即快速道，“自我介绍，我疆霍格’，‘星尘骆驼商队’的负责人。我们常跑边境星域和新兴殖民点的航线，利润薄，对运输成本极其敏福我们一直在寻找性价比最高的货运飞船！”
他顿了顿，目光灼灼地看着林凡：“我们商队近期计划扩张，急需订购一批专用货运飞船！要求不高，皮实耐操、续航长、货仓大、维护简单！我看您这‘星槎’的基础设计非常符合我们的需求，但需要根据货运进行定制化改造——拆除不必要的舒适性设施，最大化货仓空间，强化货舱结构和装卸系统。您这里……能接定制订单吗？”
定制订单？而且一开口就是一批？这倒是意外之喜！
林凡心中迅速盘算。以月球工坊现在的自动化程度和产能，接定制订单并无技术难度，无非是调整生产线参数和部分模块。
“可以。”林凡回答得干脆利落，“定制需额外支付10%费用。你们需要多少？”
霍格眼中精光一闪：“首批，十艘！如果好用，后续还会持续订购！”
十艘！这几乎相当于工坊半个月的产能了！而且对方强调“持续订购”，这意味着一笔稳定的大单！
“可以。”林凡再次点头，“定制细节和交付时间，稍后详谈。定金五成。”
“没问题！”霍格爽快答应，随即话锋一转，试探着问道，“另外……我看您牌子上还写着‘招募经销商’？恕我直言，您这飞船性价比极高，在边境星域和新兴市场绝对有竞争力！不知……这经销商政策是怎样的？”
林凡看了他一眼，心中了然。这才是对方真正的来意之一——不仅想买船，更想拿下销售代理权。
他早已思考过这个问题，此刻便直接道：“经销商拿货价，18块下品灵石每艘。零售价你们自己定，卖多少我不管，但不得低于我的官方零售价（25灵石）。销售区域可划分，避免恶性竞争。首次拿货不低于五艘。”
18块灵石！
听到这个数字，霍格的眼睛瞬间亮了，呼吸都微微急促起来！
作为常年混迹底层星际贸易的老手，他太清楚这个价格意味着什么了！这意味着每卖出一艘，他至少有7块灵石的毛利空间！这在利润微薄的货运市场简直是暴利！而且这船性能可靠，根本不愁卖！
“干了！”霍格几乎没有任何犹豫，猛地一拍大腿，“林老板！这经销商资格，我‘星尘骆驼商队’要了！首批……我先拿十艘！不，十五艘！五艘我们自己用，十艘我拿去探路销售！”
他仿佛已经看到无数灵石在向他招手。
林凡对于霍格的激动并不意外。他深知自己飞船的成本优势有多大。给出18灵石的价格，既保证了经销商有足够的利润动力去开拓市场，自己也依然保有可观的利润（他的成本在8灵石左右）。
“可以。”林凡依旧是那副平静的样子，“签订契约后，你就是‘星槎’在……（他看了一眼星图）拉尼亚凯亚超星系团联邦西南边境星域的独家经销商了。”
“太好了！多谢林老板！”霍格喜形于色，立刻开始与林凡商讨定制细节、交付时间、付款方式等具体条款。
双方都是务实的人，很快便敲定了所有合作细节，并通过星际通用契约法则签订羚子协议。
送走心满意足、急匆匆返回飞船准备筹集资金的霍格，林凡静静地站在观测窗前。
没想到，一块简陋的广告牌，这么快就引来邻一位经销商，而且还带来了一份十艘的定制大单和一份长期合作的承诺。
这无疑是一个极好的开端。
“星枢，”他吩咐道，“调整生产计划。优先生产‘星尘骆驼商队’定制的十艘货运型‘星槎’，代号‘骆驼’。同时，预留出十五艘标准版，作为经销商的首次提货。”
“指令已接收并调整。”星枢冰冷回应。
月球基地的工坊，即将迎来第一波生产高峰。
而林凡的“星槎”，也将通过这位精明商饶渠道，真正驶向更广阔的星际市场。
林凡的嘴角，终于勾起一抹满意的弧度。
务实发展，稳步积累。这条路，走对了。
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