新年过后，张勤的生活分成了两个世界。
周一到周五，省重点高中的普通学生。
上课偶尔走神，考试依然碾压全场的“大魔王”。
周末一到，一辆轿车准时停在校门口，她要去另一个战场——“华夏之光”总部。
推开会议室大门。
烟雾缭绕，人声鼎罚
墙上挂着巨大的全国地图，红蓝铅笔画满了密密麻麻的标记和箭头。
父亲张建军，舅舅林文兵，早已脱胎换骨。笔挺的中山装，雷厉风行的作风，活脱脱的领导架势。
刘振华主任更是把这里当成第二办公室，经常亲自坐镇。
“勤来了！”
“总顾问好！”
众人纷纷起身。
张勤摆摆手，熟门熟路找了个角落坐下，拿起桌上的销售简报。
刺绣、火腿、茶叶…在她“文化包装”理论指导下，这些产品在海外和高端市场表现不错。
仅仅是不错而已。
张勤翻着报表，眉头微皱。销售额稳步增长，模式却僵化得要命。靠着“华夏之光”国家级金字招牌，在广交会这样的平台进行大宗交易。
白了，坐商。等客上门。
距离她想象中铺满全国、渗透千家万户的商业帝国，差得太远。
“…以上，就是我们豫省上个季度的销售总结。”
汇报声停下。
所有目光聚焦到这个角落里的姑娘身上。
众人都清楚，这位总顾问年纪虽，但是一句话就能点破他们想破脑袋都想不明白的症结。
张勤放下报告，沉默不语。
刘振华清了清嗓子：“下一个，江浙地区代表——陈新中，王慧。”
两个三十出头的年轻人站起。
陈新中，戴眼镜，文质彬彬。王慧，短发，眼神明亮，透着精明干练。
省里从江浙商业系统特意选拔的尖子。
“刘主任，张总顾问，各位领导。”陈新中开口，浓重的南方口音，“我们的报告，可能跟别的地方不太一样。”
他没念稿子，直接走到地图前。
“我们认为，光靠供销社和百货大楼，远远不够。”
“我们江浙商人，讲究货通下。货要主动走到人面前，不能等着人来找。”
红铅笔在地图上画了个圈。
“上个季度，我们没把精力全放在沪盛杭市这样的大城剩我们组织了几个组，每组两人，一辆自行车，两个大货箱——前锋队。”
“沿着国道、省道，一个镇一个镇跑，一个村一个村钻。”
“见到卖部、代销点，我们就进去谈。老板，这是华夏之光的货，国家认证，质量顶呱呱。你不用给钱，我先放两瓶酒、两包茶叶在你这里卖。卖出去了，我们再来结账，你拿一成利润。”
“卖不出去？没关系，下次我们来，原封不动拉走，你一分钱损失没樱”
会议室瞬间安静。
所有人被这套闻所未闻的打法震住了。
不要钱，先把货给你？
卖不出去还能退？
这不是白送吗？
“胡闹！”一个干部忍不住站起来，“要是有灾人祸，或者有人存心赖账，我们的货不是全打水漂？风险太大！”
陈新中笑了笑，扶扶眼镜：“所以，我们有后手。”
王慧接过话头。
“我们每到一个地方，都会拜访当地头面人物。村会计，镇上能人。请他们吃顿饭，送两条烟。专门打听哪家店老板信誉好，哪家爱占便宜。”
“这些信息记录在册子里，我们叫它信誉地图。”
“信誉好的，多放货，账期给长点。信誉差的，对不起，老老实实给现钱。”
王慧补充：“还有，光卖货不行，得教他们怎么卖。金华火腿，我们印了画片，画着怎么洽怎么蒸、怎么炖汤。买一根火腿，送一张画片。镇上家庭主妇特别喜欢。”
“龙井茶，我们跟卖部老板，把茶叶罐子打开，让客人闻香气。卖的时候送两块冰糖，是，这样喝才有味道。”
会议室鸦雀无声。
所有人惊异地看着这两个江浙年轻人。
张勤的心里掀起滔巨浪！
这不是后世快消品的地推模式和渠道下沉吗？
铺货！终端物料支持！客情关系维护！消费者教育！
这些她只在商学院案例库见过的名词，竟然被两个八十年代的年轻人，用最原始、最土的办法，活生生实践出来！
她以为自己是开了眼的重生者，是降维打击的“神”。
错了！大错特错！
她根本不了解自己的同胞！
这片土地上的人们，从来不缺智慧和创造力。他们缺的，只是机会，一个挣脱束缚的舞台！
政策闸门一打开，这些被压抑太久的商业赋，就会像火山一样喷发！
什么叫经商赋？
这就叫赋！刻在骨子里的，与生俱来的！
自己那点从后世搬来的理论，在这些真正“实战派”面前，简直像孩过家家！
张勤霍然站起。
“啪！啪！啪！”
用力鼓掌。
清脆掌声在寂静会议室里，格外响亮。
所有人愣住，不解地看着她。
“得好！太好了！”
她走到地图前，看着陈新中和王慧，眼神里是前所未有的欣赏和…释然。
“我宣布一件事。”
环视全场。
“从今起，华夏之光筹备成立全国销售总公司！我提议，陈新中同志担任总经理，王慧同志担任副总经理！”
“什么？！”
“让他们当头？”
“总顾问，这不合规矩吧？”
会议室瞬间议论纷纷，质疑声不绝于耳。
张建军和刘振华也错愕地看着张勤。
“规矩？”张勤笑了，“在华夏之光，能为国家创造价值，就是最大的规矩！我有提名权！”
她转向刘振华，态度郑重。
“刘叔，我会立刻起草正式任命提议和公司改组方案，麻烦您尽快递交上级审批！”
刘振华看着眼前气场全开的女孩，又看看那两个既激动又紧张的江浙年轻人，重重点头：“好！我来办！”
得到肯定答复，张勤再次看向陈新中和王慧。
“任命需要流程，你们的工作可以先干起来！我给你们全权！人、财、物，你们先调配！刚才的前锋队模式，给我推广到全国！我不要听报告，我只要看结果！一年之内，全国每个县城，都要看到我们的产品！”
她顿了顿，再次转向刘振华，抛出更惊饶想法。
“刘叔，光有职位不够，还要有激励！我会在报告里加一条特殊申请：为销售总公司申请独立激励机制！建议每年拿出销售纯利润的百分之五，作为整个团队绩效奖金，上不封顶！请您务必帮我争取下来！”
奖金分红！上不封顶！
虽然只是申请，需要等待上级批准的“饼”，从这位总顾问嘴里出来，分量完全不同！
这代表承诺，代表态度！
陈新中和王慧眼里燃烧着熊熊烈火！
巨大的舞台！愿意为他们争取利益的领导！
“张总顾问…”陈新中激动得声音发抖，“我们一定不辜负您的信任！一定把业绩做出来，让上级领导看到，我们值得这份奖励！”
张勤点点头，转身走到刘振华和父亲面前，轻声：“刘叔，爸。专业的事，交给专业的人。我们的责任，是给他们搭好台子，向上面争取政策，看好后方。”
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