第101章：立规明矩促发展，奖惩分明暖人心
深秋的清晨，药坊后院的银杏叶落了一地金黄。苏婉清坐在木桌前，手里翻着首批药材的收购记录，眉头微微蹙起。记录上显示，五十户村民的药材合格率差异极大：李大叔、张婶等勤快的村民，药材合格率高达九成五，根茎饱满、无杂质；而像刘二这样偷懒的村民，合格率仅六成，药材里混着杂草、碎石，甚至还有未成熟的嫩茎，分拣时浪费了大量人力。
“要是一直这样，不仅会影响药材品质，还会让认真种的村民心里不平衡。”苏婉清把记录推给对面的萧墨尘，语气里带着思索，“得制定个奖惩制度，奖优罚劣，才能让合作社长久发展。”
萧墨尘拿起记录，指尖在“合格率”一栏顿了顿，赞同道：“确实该立规矩。之前大家都是凭着一股热情种，没明确标准，难免有人偷懒。制度要公平，既要让努力的人有回报，也要让懈怠的人有改进的动力。”
当上午，苏婉清就召集了里正、李大叔、张婶等十位村民代表，在药坊开会讨论制度细节。里正坐在主位，手里摩挲着烟袋，先开了口：“婉清姑娘，你的对，没有规矩不成方圆。咱们得定个明白账，谁种得好就奖，种得差就罚，这样大家才服气。”
“我觉得首先得明确合格率怎么算。”李大叔接过话头，他种的黄芪合格率最高，最有发言权，“比如黄芪，得去掉杂质、切掉烂根，剩下的优质部分才算合格，不能把带泥带草的都算进去。”
苏婉清点点头，拿出提前写好的草稿，念道：“我初步想了三条：第一，药材合格率达90%以上，除了保底价，额外奖励五文钱一斤；第二，合格率低于70%，下一季就取消种苗供应资格，得等改进后再申请；第三，要是发现用普通种苗冒充灵泉种苗，不仅要全额赔偿损失，还要永久退出合作社。大家看看，这样行不行？”
“五文钱一斤！这奖励不少啊！”张婶眼睛一亮，她上次两百斤金银花卖了十二两，要是能拿奖励，就能多赚一贯钱，够给儿子买两本学堂用的四书了。
“取消资格这条会不会太严了？”有位年长的村民代表犹豫道，“万一有人是因为气、病虫害才种不好，不是故意偷懒呢？”
苏婉清早考虑到了这点，补充道：“这个可以灵活些。要是因为灾、病虫害，提前跟我，我们会派技术员帮忙解决，不算在惩罚里；但要是因为偷懒、不按技术种导致合格率低，就得按制度来。而且取消资格也不是永久的，只要下一季愿意改进，跟着技术员学，还能重新申请种苗。”
大家听了，都觉得这制度既严格又有人情味，纷纷点头同意。萧墨尘还特意补充了“监督机制”：由李大叔牵头，选五位负责任的村民组成监督组，每周去地里巡查两次，记录浇水、除草情况，收购时现场核算合格率，确保公开透明，没人能钻空子。
制度定好后，苏婉清特意让人写了十几份告示，贴在村口、药坊、合作社地块等显眼处，还让草挨家挨户通知，确保每户村民都知晓。
告示贴出的第二，刘二就揣着愧疚找到了药坊。他低着头，手里攥着个皱巴巴的布巾，声音闷闷的：“婉清姑娘，我知道错了。之前我偷懒，除草不及时，浇水也没按规矩来，才让药材长那么差。我想问问，下一季我还能种吗？我保证好好学、好好种，再也不偷懒了。”
苏婉清看着他诚恳的样子，心里软了下来。她从柜里拿出一本“种植手册”，递给刘二，耐心道：“制度里取消下季资格，是希望你能吸取教训。这半个月，你跟着李大叔学，他去地里巡查时你跟着去，看看他怎么浇水、怎么除草、怎么分辨药材成熟度。等下季申请种苗时，你得先通过李大叔的考核，证明你真的会种了，才能给你种苗。”
刘二连忙接过手册，像宝贝一样抱在怀里，眼眶有些发红：“谢谢婉清姑娘！我一定好好学，不辜负你和李大叔的期望！”
从那起，村里多了个勤快的身影：刚亮，刘二就跟着李大叔去地里，李大叔教他怎么看土壤干湿、怎么判断杂草根系深浅，他都拿着本子记下来；傍晚，他还会去张婶家请教金银花的修剪技巧，连吃饭时都在琢磨手册上的种植步骤。
为了让制度落地，苏婉清还任命李大叔为“合作社组长”，负责日常监督和技术指导。李大叔做事认真负责，每都会提前去地里转一圈，发现谁家的药材有问题，立刻帮忙解决：比如张婶家的蒲公英叶子发黄，他一看就知道是浇水过多，教她“见干见湿”的浇水法；隔壁王大娘的黄芪长了蚜虫，他赶紧去药坊拿了艾草煮的驱虫水，教她怎么喷洒。
监督组的巡查也很严格。每周两次，他们会带着秤、账本去地里，随机抽取几株药材，现场称重、分拣，核算合格率，记录在专门的本子上，每一页都要村民签字确认，确保没人有异议。
下一季种苗分发前，苏婉清组织了一场“考核”。刘二第一个报名，他带着监督组去自己的地块，地里的杂草除得干干净净，黄芪长势均匀，合格率达到了九成二。李大叔看着地里的药材，满意地点头：“刘二，你这进步不，合格了！”
刘二激动得脸都红了，对着苏婉清和李大叔连连道谢：“谢谢你们没放弃我，我以后肯定一直好好种！”
种苗分发当，李大叔按照制度，给上一季合格率高的村民发了额外奖励：李大叔四百斤黄芪，多赚了两贯钱；张婶三百斤金银花，多赚了一贯五百文。拿到奖励的村民笑得合不拢嘴，没拿到的村民也没抱怨，都暗下决心这一季要好好种，争取下次拿奖励。
里正看着热闹的场景，对着苏婉清感慨道：“婉清姑娘，你这制度定得好啊！现在大家都卯着劲种，地里的草少了，药材长得也比以前好，连村里的风气都变好了，没人再偷懒耍滑了。”
苏婉清笑着：“这不是我一个饶功劳，是大家一起努力的结果。李大叔当组长负责，监督组认真巡查，村民们愿意改进，制度才能落实好。以后咱们还要根据情况调整制度，比如增加‘最佳进步奖’，鼓励更多人进步。”
萧墨尘站在一旁，看着苏婉清与村民们谈笑风生的样子，眼底满是温柔。他知道，苏婉清制定制度，不仅是为了规范合作社，更是为了让每个村民都能通过自己的努力过上好日子。这种既懂经营、又懂人心的智慧，比任何商业技巧都珍贵。
当晚上，药坊里还亮着灯。苏婉清坐在桌前，修改着下一季的种植计划，萧墨尘帮她整理监督组的巡查记录。灯光下，两饶身影依偎在一起，温馨而宁静。苏婉清抬头看向萧墨尘，笑着：“等下一季药材收了，咱们就增加当归、党参的种植，让大家有更多选择。”
萧墨尘握住她的手，掌心温暖而坚定：“好，我陪你一起。不管是扩大种植，还是以后扩员，咱们都一步一步来，把合作社办得越来越好。”
窗外的月光洒进来，落在桌上的制度手册上。手册的扉页上，苏婉清用娟秀的字迹写着一行字：“以规立社，以情聚人，共富共荣”。这不仅是合作社的宗旨，更是她和萧墨尘对这片土地、对这里村民的承诺——用规矩守护公平，用温情凝聚人心，让每一份努力都有回报，让每一个家庭都能过上安稳幸福的日子。
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