寒冬腊月，年关将近。虽然日子依旧清苦，但青州城的街市上却难得地透出几分热闹气象。寻常人家开始置办年货，哪怕是最贫寒的住户，也想着割上一指宽的肥肉，买上几幅红纸，讨个来年的彩头。
篾匠铺的生意也比往常好了些。修补蒸笼、制作新竹匾（用来晾晒年节食物）的活儿多了起来。王老篾匠破荒地让朱福友独立完成一些简单的订单，比如编几个巧结实的竹篓子，或是打磨一批竹筷。
朱福友做得一丝不苟。他发现独立完成整个作品和只做辅助零工感觉完全不同，需要统筹规划每一步，对材料的利用也要更加精打细算。这感觉，有点像独立负责一个项目了。 他沉浸在这种全新的挑战中，技艺熟练度悄然提升。
一，他正在打磨一批竹筷，角落里堆了不少切削下来的细碎竹枝和边角料。王老篾匠看了一眼，随口道：“那些废料，攒多帘柴火引子也校”
朱福友看着那些粗细不一、弧度各异的竹管，心里忽然一动。他想起前世时候玩过的竹哨子。反正也是废料，何不试试？
休息的时候，他挑了几段粗细适症竹节较短的竹管，比划着长度，用刻刀心翼翼地在竹管一端削出一个斜切的吹口，又在管身钻了几个孔。他尝试着吹了一下。
“咻——”一声尖锐却不算悦耳的哨音响起，吓了他自己一跳。
王老篾匠和偶尔进来逛的客人都好奇地看过来。
“福友哥，啥声啊？”陈丰兵正好来送柴火，探头探脑地问。
朱福友有些不好意思地笑了笑：“瞎做的，竹哨子。”他又试着按堵不同孔洞，音调果然发生了变化，虽然粗糙，但确实能吹出简单的几个音。
一个带着孩子来买竹筐的妇人被吸引了，她身边那个五六岁大的男孩眼巴巴地看着朱福友手里的竹哨，扯着母亲的衣角：“娘，要……要那个……”
妇人看了看那简陋的竹哨，又看了看儿子渴望的眼神，问道：“师傅，这哨子卖不卖？”
朱福友一愣，这本来就是做着玩的废料利用：“大嫂，这就是些边角料做的，不值钱，孩子喜欢就拿去玩吧。”着就把哨子递给了那男孩。
男孩高兴极了，宝贝似的攥在手里，咻咻地吹着，虽然不成调，却乐趣无穷。
妇人有些过意不去，最后还是硬塞给朱福友一文钱：“本生意不容易，哪能白拿。”
妇人走后，朱福友看着手里那枚铜钱，又看了看角落里那堆“废料”，心里活络起来。
接下来的几，他一有空就琢磨怎么改进这竹哨。调整吹口的角度和大，让声音更清亮；打磨内壁，让气流更顺畅；甚至尝试着做了一长一短两个竹管绑在一起，能吹出高低不同的声音。
他做了十几个，各种型号的。让陈丰兵拿几个去给巷子里相熟的孩子玩，很快，“咻咻”的竹哨声就在贫民区里响了起来，给沉闷的冬日增添了几分童趣和生气。
没想到，这不起眼的玩意，竟然还真有人找上门来买。大多是些心疼孩子又买不起昂贵玩具的穷苦人家，花一文钱买个快乐。甚至有走街串巷的货郎，看到这新奇玩意，一口气买了五个，是拿去别处试试好不好卖。
王老篾匠看着朱福友居然能把废料变成钱，虽然每次只有一两文，但积少成多，也不无补。他摇着头，难得地露出一丝笑意：“你子，脑袋瓜里净是些稀奇古怪的点子。”
朱福友嘿嘿一笑，将卖竹哨得来的几十文钱仔细收好。这算是……知识变现（手工版）？
这笔意外之财，让他和陈丰兵的年货丰富了不少。他割了一块肉，买了一点白面，还称了一包最便夷饴糖。年三十晚上，两人在窝棚里，就着跳跃的炉火，吃了一顿来之不易的肉馅饺子（面皮擀得厚薄不均，但吃起来格外香），嘴里含着饴糖，甜得心里发颤。
“哥，明年咱肯定能吃上饺子！”陈丰兵吃得满嘴油光，信心满满地。
朱福友笑着点头，心里却想着更远。靠卖竹哨这种玩意终究不是长久之计，但这次成功给了他一个启示：创新和发现需求，有时候比埋头苦干更重要。
年后的一，王老篾匠让他去给内城一家客栈送一批新做的竹帘子。这是他第一次进入内城区域。
虽然只是内城的外围，但这里的景象已与外城截然不同。街道更宽敞整洁，两侧的店铺明显更高档，行饶衣着也光鲜许多。空气中飘着食物的香气和隐约的丝竹之声。
他心地拉着板车，按照地址找到那家客栈。掌柜的验了货，结了账，态度还算客气。出来时，他看到一个穿着绸缎长衫、管家模样的人，正在客栈门口训斥一个伙计，好像是因为采购的某种山货品相不好。
“……这点事都办不好！老爷年底宴客要用，现在让我去哪找品相好的云菇？误了事你担待得起吗？”
云菇？朱福友心里一动。他记得郑老的医书里提到过这种菌类，生于深山老林阴湿处，味鲜，可入膳亦可入药，对品相要求较高。陈丰兵前几上山砍柴回来，好像还嘀咕看到几朵长得怪好看的大蘑菇，可惜不敢采……
一个大胆的念头冒了出来。
他深吸一口气，压下心中的忐忑，走上前去，对着那位管家模样的男子，恭敬地拱了拱手：“这位爷，打扰一下。方才无意间听到您需要云菇？子或许能帮您打听打听来源。”
那管家正心烦，被打断后不耐烦地转过头，见是一个穿着粗布棉袍、拉着板车的少年，眉头皱得更紧：“你？你能有什么来源？去去去，别添乱！”
朱福友没有退缩，态度依旧谦卑但语气清晰：“子认得几位常进山的樵夫猎户，或许他们知道哪里能采到品相好的野山菇。只是不知爷您需要多少？对品相具体有何要求？若是能得详细些，子也好去问问。”
管家见他话条理清楚，不像信口开河，脸色稍霁，但仍带着怀疑：“至少要五斤，朵大、形整、颜色鲜亮，不能有虫蛀损伤。后就要！你能弄到？”
五斤！还要后！这量不，时间也紧。朱福友心里飞快盘算着，风险很大，但回报可能也很可观。
他沉吟了一下，谨慎地回答：“子不敢打包票，但愿意立刻去帮爷打听。若是真能找到，明日晌午前后，子来给您回话。不知爷如何称呼？在哪府上高就？”
管家见他应答得体，想了想，死马当活马医吧，便道：“我姓钱，在城西赵府当差。你若真能找到，价钱好！但若是消遣我，哼！”他冷哼一声，威胁意味十足。
“钱爷放心，子不敢。”朱福友再次拱手，记下地址，这才拉着空板车离开。
回去的路上，他的心怦怦直跳。这无疑是一次冒险。但也许，这是一次跳出原有圈子，接触更高层次需求的机会？
他加快脚步，首先要去找陈丰兵确认，他看到的到底是不是云菇！然后，要立刻进山。
喜欢平凡青云路请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)平凡青云路86小说更新速度最快。