北京国贸大街的玻璃幕墙反射着下午三点略显慵懒的阳光，将城市切割成明暗交错的几何体。
一会是裤衩型，一会是方尊型。
电梯平稳地升上顶层，“叮”的一声轻响，门滑开。
张伟和吴总踏出电梯，脚下厚实的地毯瞬间吸走了所有脚步声，空气里弥漫着一种混合了咖啡豆与昂贵皮革的静谧。
推开厚重的会议室门，里面坐着三人。
靠窗的男人约莫五十出头，眉骨高耸，目光锐利得像刚校准过的探针，此刻正无意识地用手指快速敲击着红木桌面——李总，主投合伙人。
他旁边坐着一位气质温润些的中年男士，深色领带一丝不苟，面前摊开一本厚厚的笔记本，笔尖悬停——王总，风控合伙人。
最里面是个年轻人，面前三块屏幕并排，手指在键盘上飞舞，眼神专注——赵，分析师。
会议桌中央，安静地躺着这次演示的主角：几台流线型的Apple Vision pro。
“张总，吴总，欢迎。”李总的声音不高，带着点金属的质感，目光在张伟身上停留了两秒，“时间宝贵，咱们直入主题？”
吴总笑着点头，把公文包往旁边一放：“今我是陪衬，张总唱主角。你们聊透，我听着。”
他顺势坐下，姿态放松，但眼神表明他全程在线。
虽然各怀心思，但是此时目标、利益都是一致的，文明人就是识大体，懂取舍的。
张伟拉开椅子坐下，没急着戴头显，反而将一张薄薄的A4纸推到桌子中央。
上面的字体清晰有力，只有三行：
1.价值：真金白银，还是空中楼阁？
2.规模：如何批量复制，而非手工定制？
3.发展：A轮资金，换什么具体战果？
这是张伟除了bp以外，和chatGpt沟通后，A轮投资人最关心问题的精华总结。
“三位老师，”张伟开口，语气平和却带着不容置疑的份量，“这三件事，是今下午茶的核心。其他背景资料、数据详情，我打包了一个二维码，就在这张纸下方。聊完核心，各位有兴趣随时扫码深挖，不耽误大家时间。”
李总没看那张纸，目光直接锁在头显上：“张总，规矩稍后再定。先让我们看看，你锅里炖的，到底是什么‘硬菜’？”他手指点零头显，“就从这‘新玩意’开始吧。”
现在对于投资机构来，AI的项目多到都要看吐了，绝大多数项目都是AI应用方向的。
俗称给AI找活干，用AI替代人类，让人类下岗的项目。
“好。”张伟干脆利落地拿起mR戴上。
等其他人也戴上了mR头盔。
略去炫目的开场，映入眼帘的是一个被数据大屏、三维数据形状的EGb空间，背景依然是张伟喜欢的浩瀚星海。
环形操作台环绕着中央核心，穹顶般悬浮的“指标浮岛”缓缓流转，每一颗“星”都代表着一个指标的关键特征，亮度与旋转速度直观反映其健康度。
“一句话定位，”张伟的声音透过头显的麦克风，清晰地在会议室回荡，VR+AI语音输入法识别的文字，同步显示在大屏上。
“这是我们的产品，为企业家打造的‘第二大脑’。第一大脑是cEo、老板自己的，第二大脑是企业自身数据构建起来的。
双脑协同，目标只有一个：让老板看清自己的企业，然后让看清后的思考，能转化为公司上下清晰、可落地、可追踪的行动。”
他手指在空中虚划，画面瞬间切换到“华联精工”的企业空间。
“这是一家市值150亿的企业，这版数据，是我脱敏后的模拟案例演示场景。”
空间中三条明亮的光带代表“采购、生产、销售”，每条光带下方，简洁地陈列着“行动前”与“行动后”的关键指标对比：
采购：五金均价下降1.3%-(谈判路径溯源、采购策略调整)
包材：库存周转率提升2倍-(库存结构调整、生产路径模式调优)
生产：工序卡点前移-(异常预警溯源、双手工序动作组合)
“这不是汇报ppt，这是真实的操作日志。”
张伟的手指精准点在“采购”光带上，一串代表时间节点的光点飞散开来，
“这是这家企业的太子爷四个月的轮岗记录，3个部门的关键轮岗项目，每一步操作、每一次下达、每一个责任人、每一项进度，都留痕于此。”
画面再转，出现一个类似应用商城的界面：“指标商城”与“下达商城”、“淘宝巷子”。
商城里各个浮岛林立：按照业务板块、行业、规模，在空间中，纵横排粒
“Z-score指标”、“供应链效率”、“应付账款周转率”…
商城里，此刻还有很多客户在选购指标，有些还过来给张伟打招呼。
张伟为了防止别人打扰，在‘淘宝巷子’购买了一个‘隐匿罩’。
把A轮的3个投资人，拉入了自己建立的‘隐匿罩’里。
一下子，把他们三人震撼到了，原来修仙真的照进了现实啊。
张伟立马开始了自己的讲解。
“我们这样构建商城的目的，是把企业千奇百怪的方案，沉淀下来。
我们在交付时，不求一套产品打下，我们追求的是，让我们一套体系，满足所有企业的需求。
在商城里，总有一款指标合适你，总有一个下达模板能适用你。”
他稍作停顿，屏幕右上角浮现一个简洁架构图：
“技术上再补充一点，我们采用混合云部署。
核心数据安心留在企业本地，指标引擎运行在云端。
既满足安全保守派，也服务进取创新者。”
王总微微颔首，一直悬停的笔尖终于在本子上落下：“李总，我看产品确实很震撼，和最近看的那些AI项目不是一个路数的。”
然后取下头盔：“张总，请继续，重点聊聊第一个问题：价值，如何证实？”
与此同时，大家也取下了头盔。
李总身体前倾，眼神锐利如刀：“张总，漂亮话放一边。我要听实实在在的‘变’。谁，用了多久，变了什么？怎么证明不是故事？”
张伟早有准备，从手边文件夹抽出三张卡片，平推过去：
第一张卡片写着：东莞，王总。
下面是三个时间节点：
第一个月：父子对着干，董事会里“为什么要用这个玩具”的质疑声最多。
第三个月：儿子能把每周经营问题清楚，能点明哪些部门要动。老爸不吭声，但每次周会之后都去儿子办公室坐十分钟。
第六个月：儿子能独立主持“周经营复盘”，董事会从“你来解释”变成“你来提案”。实际工作覆盖到九成，剩下一成是“喝茶聊人心”的那种事。
“他原来是个花花公子，”张伟淡淡地，“六个月，董事会从不放心到给授权。这个转折，在我们的空间里能一条一条翻出来，不是口头瞎。”
第二张卡片：华联精工。四行短句，每行后面跟着一串短横线。
采购：五金平均价格下降一·三个百分点——谈判路径溯源、采购策略调整；
包材：库存周转速度翻倍——库存结构调整、生产路径模式调优；
生产：工序卡点前移——异常预警溯源、双手工序动作组合；
运营：周会变成“问题拆解会”——每周跨部门协作三件事。
“四个月，四个部门轮岗，四个项目。老臣们从一开始的冷眼旁观，到后来在周会上主动举手要位子。我们没有让他们‘喜欢’什么新技术，我们让他们‘拿到了想要的结果’。”
王总拿起第三张卡片，仔细看了看，嘴角露出一脸的惊讶：“‘目前为止100%续约’。张总，你很懂投资语言。”他把卡片轻轻放在李总面前。
“我们是大b客户，合同都是签3年，目前是第一年，肯定是100%续约。”张伟很自然且有些傲娇的解释。
张伟的傲娇是有理由的，夏国企业平均生命周期是3年，而自己的合同首先就能覆盖3年一上来就突破了平均线。
李总扫了一眼卡片，鼻子里“嗯”了一声，算是认可邻一波的交锋，但进攻点立刻转向：
“好，价值算你初步过关。第二个问题：规模化。
张伟，你是个销售型创始人，我承认。
但A轮钱的目的是扩大，不是让你一个人去签单的。
告诉我，离了你张伟，这套打法还能不能跑？签单速度能不能保证？团队能不能复制？”
张伟，首先是一阵眩晕：‘我是一个码农啊，怎么成了销售型创始人了？’，不管了，A轮要的就是扩张，销售型就销售型了。
旁边坐着的吴总，也是一阵汗颜啊，这帮做tob的创始人，一个比一个能忽悠，张伟是，孟庆山也是，在比较之下其他背景出身的创始人，完全不是一个level的啊。
张伟迎上李总的目光，毫不退缩：“李总问在根子上了。规模化，靠三把钥匙，也是我们打磨半年的核心流程：圈子+针对性产品体验+客户EGb空间拜访。”
他在白板上快速写下三个短语：
圈子：创二代群体，有独属于自己的圈层，目前我们已经在这个圈层形成了独有的品牌效应，已经做到了全国独立传播，全国所有这个圈子的人对我们公司都有所耳闻了。
针对性产品体验：对有意向的客户，我们会提前了解他们的需求，然后在我们已经实施客群中，找到与他们最相近的公司，参考构建类似的体验环境，供其案例预演、实景业务体验。
客户EGb空间拜访：我们安排潜在客户，去我们现有的客户EGb空间拜访，现有客户现身法，交流使用心得。
“剧本杀？！”一直埋头记录的赵猛地抬起头，眼睛发亮，像找到了宝藏钥匙，“张总，能具体看看剧本吗？”
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