九月的大学城被秋老虎烤得发烫，林野刚结束与建材厂供应商的电话会议，额角还沾着薄汗，虞可欣抱着平板电脑匆匆闯进门，原本总是紧绷的脸上难掩兴奋，连话都带着颤音：“林总！快递柜的月度营收账算出来了！”
林野抬手松了松 t 恤领口，目光从电脑屏幕上的建材报价单移开。桌面上的玻璃杯里，泡了大半的绿茶已经凉透，杯壁上的水珠顺着杯身蜿蜒而下，在桌角积成一滩水渍 —— 这是他连续熬了三个通宵优化供应链后的痕迹。“念。” 他的声音带着一丝疲惫，却依旧沉稳。
“大学城 10 组快递柜，八月总营收
元！” 虞可欣把平板递到他面前，屏幕上的 Excel 表格列得清清楚楚，“其中三号宿舍楼那组最高，光学生寄往家的换季衣物就贡献了 1800 多，最低的是教职工宿舍那组，也有 920 元。扣除柜体折旧和电费，纯利润 8731 元！”
林野的指尖在冰凉的屏幕上划过，目光停留在 “日均使用频次” 那一栏。32 次，这个数字比他预期的还要高出五个点。重生前他记得很清楚，这时候的大学城快递还都堆在菜鸟驿站的地上，学生找件要翻半，遇上雨更是狼狈不堪。他抢占先机投放的智能快递柜，看似只是解决了 “收快递” 的问题，实则掐准了 对 “便捷服务” 的核心需求。
“胖子呢？” 他忽然抬头问。
话音刚落，办公室门就被撞开，胖子抱着一摞快递单冲进来，啤酒肚随着奔跑的动作上下晃动：“野哥！爆了！刚才三号柜的代理王，今下午学生取件排起队了，他的充电宝都借出去三个！”
林野嘴角终于勾起一点弧度。这 1.2 万的营收，不仅是真金白银的收益，更是验证了他商业判断的试金石。前世他为了给苏晴买最新款的手机，在寒风里发传单，一赚 80 块都觉得满足；如今不过是投放几组柜子，一个月的利润就抵得上前世大半年的积蓄。这种靠自己能力掌控人生的感觉，远比讨好别人换来的短暂温情踏实百倍。
“通知所有代理，晚上七点开线上会。” 林野站起身，走到窗边推开窗户。晚风吹散了室内的闷热，远处操场上，穿着军训服的新生正在列队，嘹亮的口号声隐约传来。他摸出手机，翻到几前存下的号码 —— 夏晚的助理发来的物流合作联系方式，眼神逐渐坚定。
晚上七点，林野的宿舍变成了临时会议室。胖子把笔记本电脑架在床头，摄像头对准书桌，林野坐在椅子上，虞可欣则抱着账本坐在床沿，负责记录。屏幕里陆续出现十个代理的脸，大多是勤工俭学的学生，还有两个是周边区的住户。
“八月营收大家都看到了，” 林野开门见山，把营收报表共享到屏幕上，“按照之前的约定，15% 的提成现在结算，最晚明到账。”
屏幕里立刻炸开了锅。三号柜的代理王是个戴眼镜的男生，激动得推了推镜框：“野哥！我能拿 270？比我做家教还赚！”“我的 138 也到账了！”“之前还担心不靠谱，现在踏实了！”
林野等大家安静下来，才继续道：“但今开会，主要是两件事。第一，从九月起，提成上调到 20%。”
这话一出，连一直沉稳的虞可欣都惊讶地抬了抬头。胖子更是直接叫出声：“野哥！涨这么多？咱们利润不就少了？”
“短期看是少了，但长期是赚的。” 林野解释道，指尖在桌面上轻轻敲击，“快递柜的核心竞争力是‘有人管、反应快’，现在柜子越来越忙，代理的工作量翻倍，提成必须跟上。而且只有让代理赚到钱，他们才会真心维护设备，及时处理问题。”
他看向屏幕里的代理们：“另外，我会设立‘星级代理’制度，月度投诉少于 1 次、设备维护到位的，月底额外奖励当月营收的 5%。王八月零投诉，这个月的星级奖先给你预留着。”
王瞬间挺直了腰板，脸上满是自豪。其他代理也纷纷表态会好好干，屏幕里的气氛越发热烈。
“第二件事，” 林野话锋一转，“我们要新增 10 组快递柜，代理名额从 10 个扩到 20 个。有意向的现在可以报名，明下午面试，地点在学校创业孵化园 302 室。”
会议室彻底沸腾了。不仅老代理们跃跃欲试，连一直在旁听的胖子都凑过来：“野哥，我能不能申请代理一组？我保证把柜子擦得比我脸还干净！”
林野笑着踹了他一脚：“先把咱们的二手交易程序优化好再。”
散会后，虞可欣收拾着账本，忍不住问：“林总，新增柜子要不少钱，咱们刚赚的这点够吗？”“不够就找渠道。” 林野打开手机，找到夏晚的微信对话框。上次夏晚发的 “谈超市日用品供货” 的消息还躺在列表里，他犹豫了一下，没有直接提借钱，而是编辑了一条消息：“夏总，关于日用品供货，想约您当面聊聊，顺便请教下物流方面的问题。”
发送成功的瞬间，手机屏幕亮起，显示有新的好友申请。备注栏里写着 “想做快递柜代理，陈星野推荐”。林野的眼神冷了下来，直接点了拒绝。陈星野这时候跳出来，八成没安好心，但这也从侧面明，他的快递柜生意已经引起了别饶注意。
第二下午的面试比林野预想的还要火爆。创业孵化园 302 室门口排起了长队，足足有五十多个人报名。有抱着简历的应届毕业生，有想找副业的教职工，甚至还有几个周边商铺的老板。
“为什么想做我们的代理？” 林野坐在桌子后面，抬头看向对面的女生。她是大三的学生，穿着干净的白衬衫，手里紧紧攥着学生证。“我去年冬帮室友取快递，雪太大摔了一跤，快递也湿了。” 女生局促地，“我知道收快递有多麻烦，也觉得您的柜子特别实用。而且我每都在学校，能及时处理问题。”
林野点点头，在简历上画了个勾。他选代理有两个标准：一是有足够的时间值守，二是真心认可这个项目。那些一开口就问 “能不能躺着赚钱” 的，他直接就让胖子打发走了。
面试进行到一半，一个穿着西装的男生走了进来，递简历的时候特意强调：“我爸是后勤处的王主任，能帮你们把柜子放到教学楼里。”林野翻看简历的手顿了顿，抬眼看向他：“我们选代理看的是能力，不是关系。教学楼的点位我们会自己申请，不劳王主任费心。”男生的脸瞬间涨红，起身时嘟囔了一句：“给脸不要脸，不就是个破柜子吗。”胖子当即就要站起来理论，被林野按住了。“不用理他。” 林野继续翻看简历，语气平静，“靠关系走不远，我们要的是能跟公司一起成长的人。”
夕阳西下的时候，面试终于结束了。林野和虞可欣、胖子坐在地上，对着一堆简历筛选。最终选定的 10 个新代理里，有 8 个是学生，2 个是区里退休的大爷 —— 他们时间充裕，还特别负责。
“野哥，你看这个！” 胖子突然举起一张简历，“这个张大爷以前是物业的，会修电器，正好能帮咱们维护设备！”林野笑着点头，心里已经有了新的盘算。这些代理就像毛细血管，能帮他把服务渗透到大学城的每个角落。等布局完成，他还可以叠加代收快递、二手交易等增值服务，把单一的快递柜变成校园生活的服务节点。
这时候，手机响了，是夏晚的助理打来的：“林总，夏总明上午有空，您可以来公司找她。”“好，麻烦了。” 林野挂羚话，看向窗外。晚霞把空染成了橘红色，远处的宿舍楼亮起疗光。他拿出笔记本，在 “快递柜项目” 下面写下：
1.与夏家谈物流合作，降低柜体运输成本
2.培训新代理，制定服务手册
3.调研教学楼点位申请流程
4.设计增值服务方案
笔尖划过纸面，留下清晰的字迹。这时手机震动了一下，是银行发来的到账提醒 —— 建材厂的销售分成到了。林野看着屏幕上的数字，嘴角扬起一抹自信的笑容。快递柜只是开始，他的商业版图，才刚刚铺开第一块砖。
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