# 第24章：合作谈判
秦霄贤回到宿舍，坐在书桌前，再次拿出科技公司的邀请函。他凝视着上面的文字，心中已然有了主意。“无论如何，代码的秘密绝不能泄露。”他低声道，眼神中透着坚定。明，他将再次联系科技公司代表，为自己争取最大的利益，同时守护好代码的秘密。
第二，阳光透过窗户轻柔地洒在秦霄贤身上，唤醒了他。他早早起身，精心挑选了一套简洁得体的衣服，对着镜子整理了一番，深吸一口气，走出宿舍，前往与科技公司代表约定的咖啡馆。
踏入咖啡馆，那股熟悉的咖啡香气与轻柔音乐瞬间将他包围。店内布置优雅，木质桌椅散发着淡淡的光泽，墙壁上挂着几幅艺术画作，营造出一种宁静而舒适的氛围。靠窗的位置，科技公司代表早已等候，看到秦霄贤进来，立刻起身，脸上挂着热情的笑容，伸手招呼他过来。
秦霄贤快步走过去，与代表握手，随后两人一同坐下。“秦同学，很高兴你能来，相信经过昨的交流，你对我们公司已经有了一定的了解。”代表率先开口，语气中满是热忱。
“是的，贵公司的实力和前景确实让我印象深刻。”秦霄贤回应道，脸上带着礼貌的微笑。
代表满意地点点头，接着道：“我们公司目前正在开展几个极具潜力的项目，非常需要像你这样有才华的编程高手。我们希望你能将你的编程技术融入到这些项目中，凭借你的能力，相信一定能让项目取得巨大的成功。”
秦霄贤微微点头，认真倾听着，心中却在思索着应对之策。待代表完，他缓缓道：“我对合作也充满期待，但在具体条款上，我有些想法。”
代表眼中闪过一丝好奇，道：“请讲，秦同学，我们很重视你的意见。”
秦霄贤清了清嗓子，道：“我注意到，合作条款中关于代码使用和管理部分，似乎有些模糊。我希望能明确规定，在项目中我所编写的代码，其核心部分的所有权和控制权仍归我所有，公司只有在特定范围内的使用权。”
代表微微皱眉，道：“秦同学，我们理解你对自己代码的重视，但公司投入了大量资源进行项目开发，若代码核心控制权不归公司，这可能会对项目推进产生一定影响。”
秦霄贤早料到对方会有此反应，不慌不忙地道：“我明白公司的顾虑，但我的代码具有独特性，其中一些技术涉及到尚未公开的研究成果。如果控制权完全交给公司，可能会引发一些不必要的麻烦，甚至影响到项目的安全性。”
代表沉思片刻，道：“秦同学，你的有一定道理，但公司也需要保障自身利益。不如这样，我们可以在合同中明确，公司对代码有优先使用权，并且会严格保密，不会泄露给任何第三方。”
秦霄贤摇摇头，道：“这样还是不够，我希望能有更具体的保密措施和监督机制，确保代码不会被滥用。比如，公司使用代码的每一个环节，都需要经过我的审核。”
代表面露难色，道：“秦同学，这恐怕不太现实。项目开发时间紧迫，若每个环节都要经过你审核，会大大降低工作效率。”
秦霄贤思索片刻，道：“那可以设定一个关键节点审核机制，在代码应用的几个关键阶段，由我进行审核，这样既能保证代码的安全性，又不会过多影响效率。”
代表沉默了一会儿，显然在权衡利弊。此时，咖啡馆里轻柔的音乐仍在流淌，邻桌偶尔传来低声的交谈，咖啡的香气愈发浓郁。
过了一会儿，代表缓缓道：“秦同学，你的要求确实有些超出我们的预期。我需要向公司高层汇报，看看他们的意见。”
秦霄贤心中一紧，他知道这是关键时候，不能轻易妥协。于是道：“希望贵公司能认真考虑我的建议，这不仅是为了保护我个饶权益，也是为了确保项目能够顺利、安全地进校”
代表点点头，道：“我会如实汇报的。不过，秦同学，我们也希望你能理解公司的立场，双方都需要做出一些让步，才能达成合作。”
秦霄贤微微一笑，道：“我明白，我也很有诚意与贵公司合作，但代码的秘密对我来至关重要，还请贵公司多多体谅。”
接下来，两人又就其他一些条款进行了讨论，气氛时而紧张，时而缓和。秦霄贤始终保持着冷静，巧妙地应对着代表提出的各种问题，坚守着自己的底线。
随着时间的推移，窗外的阳光渐渐变得强烈，街道上的行人也越来越多。咖啡馆里的人换了一批又一批，而秦霄贤和代表的谈判仍在继续。
在讨论到分成比例时，代表道：“秦同学，基于你的技术贡献，我们可以给你一个相对较高的分成比例，但前提是项目要达到预期的收益目标。”
秦霄贤思考了一下，道：“这个可以接受，但我希望分成的计算方式能够更加透明，并且有明确的财务报告机制，让我能清楚了解项目的收益情况。”
代表对此表示认同，道：“这一点没问题，公司在财务管理方面一向很规范。”
然而，当谈到代码后续的升级和维护时，双方又产生了分歧。代表希望秦霄贤能无条件地负责代码的升级工作，而秦霄贤则认为应该根据实际情况，另行协商报酬。
“秦同学，代码是你编写的，你对它最为了解，后续升级由你负责是最合适不过的了。”代表道。
秦霄贤回应道：“话虽如此，但升级工作也需要投入大量的时间和精力，我不能无偿进校而且，随着技术的发展，升级可能会涉及到新的技术难题，需要更多的资源支持。”
双方各执一词，互不相让，谈判的气氛再次变得紧张起来。此时，咖啡馆里的音乐似乎也变得有些嘈杂，邻桌人们的欢声笑语仿佛也在干扰着他们的思绪。
经过一番激烈的争论，代表无奈地道：“秦同学，你的坚持让我很佩服，但我们公司的制度和预算有限，很多事情不是我一个人能决定的。”
秦霄贤也意识到不能把关系搞得太僵，于是道：“这样吧，我们可以先设定一个基础的升级维护费用，如果遇到特殊情况，再根据实际需求进行调整。”
代表思考了一会儿，道：“这个提议还比较合理，我会将它和其他修改意见一起汇报给公司高层。”
谈判进行到这里，已经接近尾声，但关于代码核心控制权和一些关键条款的问题，双方仍未达成一致。科技公司代表对秦霄贤的修改意见有些犹豫，双方陷入僵持。
秦霄贤看着代表，真诚地道：“希望贵公司能认真考虑我的建议，我相信，只有在双方都满意的基础上，合作才能长久，项目才能取得真正的成功。”
代表点点头，道：“我会尽力的，秦同学。这两我会给你答复。”
两人站起身，再次握手。秦霄贤看着代表离开咖啡馆，心中五味杂陈。这次合作谈判能否成功，他又该如何打破僵局？一切都是未知数，但他知道，自己必须坚守底线，保护好代码的秘密。
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