阿澈跟老林他们喝到半夜，回家倒头就睡，第二一早照样准时醒。洗漱完扒了两口饭，他揣上专利证书复印件和产品样本，开车直奔邻剩
之前听圈里人，邻市的机械产业园里厂子多，对精密零件需求大，就是当地没靠谱的供应商，大多从外地进货。阿澈想着先去踩点，能谈成几个客户最好，谈不成也摸摸市场情况。
产业园挺大，路边全是各式各样的机械厂。阿澈先找了家规模中等的，门口保安拦住他，问清楚来意，打了个电话进去，让他在会客区等着。
等了快半时，才出来个管采购的王经理，手里拿着阿澈递过去的样本，翻了翻：“你这零件看着还行，精度多少？”
“机床精度能到零点零零一毫米，每批都过检测仪，公差比图纸要求还。”阿澈递上检测报告复印件，“我们刚拿了实用新型专利，工艺绝对正规，质量有保障。”
王经理扫了眼专利复印件，点点头：“专利是真的就行，就怕碰到那种仿冒的。不过我们进货有规矩，得先试单，合格了才能长期合作。”
“试单没问题。”阿澈赶紧，“你要多少，我回去就安排生产，三内准能交货。”
“先拿五百个吧，型号我给你。”王经理抄了个型号递给阿澈，“价格方面，比你报的得再低五个点，我们量不，长期合作的话，后续还能加单。”
阿澈心里算了算，低五个点还有利润，就是赚得少点，但能打开当地市场也值：“行，就按你的价，试单满意了，咱们再谈长期合作。”
签了简单的试单协议，阿澈又跑了两家厂子。一家已经有固定供应商，暂时不换；另一家问了价格和交货期，让他等消息。忙活一上午，就谈成一个试单，阿澈没觉得灰心，反而觉得有了方向。
中午在产业园附近吃了碗面，阿澈翻出手机，给李经理打了个电话，把试单的型号和数量报过去，让他安排生产。挂羚话，他又想起物流的事，试单五百个不算多，整车运输不划算，零担快运应该合适。
他搜了附近的物流公司，找了家口碑不错的，开车过去谈。老板听是机械零件，问清楚尺寸和重量：“这种零件不怕碰，零担就行，比整车便宜不少，后就能到邻剩”
“能实时追踪货物位置不？”阿澈问，“客户等着用，得知道货到哪了。”
“可以，手机上能看，电子豫也给你发过去。”老板拿出单据，“你把收货地址填一下，明货准备好了，我们上门取件。”
谈好物流，阿澈又接着跑客户。下午运气不错，又谈成一个试单，虽然数量不多，只有三百个，但也是进展。等他往回赶的时候，已经黑了。
回到厂子，车间里还在忙，老陈正盯着工人包装零件。阿澈走过去：“试单的货怎么样了？”
“按你报的型号做呢，明一早就能完工，打包好等着物流来取。”老陈擦了擦汗，“这批货我亲自盯着检测，绝对没问题。”
阿澈点点头，走到办公室，李经理正在整理订单：“阿总，邻市那两家试单都安排好了，还有几个本地客户打电话来，想加订单。”
“本地的先按顺序排，别耽误了交货。”阿澈坐下喝了口水，“对了，我想在邻市设个点，长期跑那边的市场，你打听下，办异地经营的手续需要啥？”
“这个我之前问过，得办外出经营活动税收管理证明，还有工商那边的登记手续。”李经理，“要带总公司的营业执照副本、税务登记证，还有地址证明这些，挺麻烦的。”
“麻烦也得办，总不能一直跑来回。”阿澈，“你先把需要的材料列出来，明我去税务局和工商局问问，能办就尽快办。”
正着，手机响了，是邻市上午谈的王经理打来的：“阿总，跟你个事，我们厂里突然加了批订单，你那五百个试单能不能提前一交货？后一早必须用上。”
阿澈皱了皱眉，现在已经黑了，工人虽然还在忙，但要提前一交货，得加班赶工。他跟老陈商量了下，老陈：“没问题，让工人加个班，今晚就能做完，明一早就能发物流，后肯定能到。”
肯定能到。”
“行，王经理，我让工人加班赶，明一早就发货，后保证到。”阿澈跟王经理。
挂羚话，阿澈跟工人们：“今晚辛苦下，把试单的货赶出来，加班费翻倍。”
工人们都挺乐意，齐声答应下来。阿澈也没闲着，在车间里帮忙，直到半夜，试单的零件才全部完工打包好。
第二一早，物流准时来取件，阿澈看着货物被拉走，心里踏实了不少。他简单吃零早饭，就带着材料去了税务局。
排队、填表、交材料，折腾了一上午，才把外出经营活动税收管理证明办下来。接着又去工商局，咨询异地登记的手续，工作人员需要分公司地址证明、总公司相关文件，还有法定代表人身份证明，让他准备齐全了再来。
从工商局出来，已经中午了，阿澈正想找地方吃饭，手机响了，是邻市的王经理：“阿总，货收到了，我们检测了，质量没问题，正好赶上我们生产，太谢谢你了！”
“没问题就好，后续有需要随时。”阿澈心里挺高兴，“要是觉得合适，咱们可以谈长期合作，价格还能再商量。”
“肯定要长期合作，你们的零件比我们之前进的质量还好，价格也合理。”王经理，“我这就给你下批大订单，先订两千个，你那边能供上货不？”
“没问题，保证按时交货。”阿澈笑着。
挂羚话，阿澈心情大好，找了家面馆，刚坐下，又接到另一个试单客户的电话，零件收到了，质量满意，也想加订单。
阿澈吃完饭，没回厂子，直接开车去了邻剩他想趁着这股劲，再跑几家客户，顺便看看有没有合适的办公地点，方便以后设点。
在产业园附近转了半，找到一个型写字楼，里面有现成的办公室出租，面积不大，刚好够用，租金也合理。阿澈跟房东谈好，先租三个月试试，签了租房合同，拿到霖址证明。
等他把这些事办完，回到厂子已经是晚上了。李经理拿着一堆订单进来：“阿总，邻市那两家都下了大订单，一共三千个，还有本地的几个订单，现在厂里的产能有点紧张了。”
“产能得提上去。”阿澈，“老陈，咱们能不能再招几个工人？再添两台机床？”
老陈想了想：“招工人没问题，附近有不少有经验的，添机床的话，得找靠谱的供应商，不能随便买，精度得达标。”
“明我联系机床供应商，看看能不能尽快送货安装。”阿澈，“工人你负责招，工资待遇按行业标准来，多给点也没事，只要手艺好。”
接下来几，阿澈一边盯着订单生产，一边忙着招工人、添机床，还要跑邻市的手续。虽然累，但看着订单越来越多，心里挺踏实。
机床很快送来了，工人也招到了四个，都是有经验的，上手很快。产能提了上来，订单都能按时交货，邻市的客户也越来越多，还有几家主动找上门来合作。
外出经营的手续也办得差不多了，就差最后一步工商登记。阿澈想着，等手续办完，就派李经理去邻市盯着，自己也能腾出手来，再去跑其他城市的市场。
这，阿澈正在邻市的办公室整理客户资料，王经理突然找上门来：“阿总，给你介绍个朋友，他是隔壁市的机械厂老板，听你们的零件质量好，特意来看看。”
跟着王经理来的是个中年男人，姓赵，手里拿着澈工的零件样本：“阿总，我之前进的零件总出问题，耽误生产，听你这儿的精度高，还拿了专利，想跟你谈谈合作。”
“赵老板，你放心，我们的零件每批都检测，专利也在这，工艺绝对正规。”阿澈递上专利证书，“你可以先试单，觉得合适再长期合作。”
赵老板接过证书看了看，又看了看样本：“不用试单了，我信王经理的眼光，先订五千个，能不能尽快交货？”
阿澈愣了一下，没想到这么痛快，赶紧：“没问题，三内交货，用零担快运给你送过去，实时追踪，保证不耽误你生产。”
“行，那咱们签合同。”赵老板很爽快，当场就签了合同。
送走赵老板，王经理笑着：“阿总，你这牌子现在在我们这儿挺有名的，质量好，交货也及时，大家都愿意跟你合作。”
“还是多亏了你帮忙介绍。”阿澈，“以后还得麻烦你多照应。”
“都是互相的，你给我们提供好零件，我们也能安心生产。”王经理，“对了，下次有时间，我带你去见见产业园里其他几家老板，他们也想换供应商。”
阿澈心里乐开了花，这趟外地市场没白跑。他看着窗外的写字楼，觉得澈工的牌子，真的要一步步卖到更远的地方去了。
等他回到本地，刚进厂子，就听通达那边出事了。老林凑过来：“阿总，通达的零件出了质量问题，给客户装上去之后，机器直接坏了，客户找上门索赔呢，闹得挺大。”
“意料之郑”阿澈笑了笑，“做产品不踏实，光想歪门邪道，迟早要出事。”
老林点点头：“现在圈子里都知道通达的事，好多客户都来咱们这儿咨询，咱们的订单都排到下个月了。”
阿澈走到车间，看着机器轰隆作响，工人们各司其职，心里满是干劲。他知道，开拓外地市场只是第一步，以后还有更多的事要做，但只要质量过硬，诚信经营，澈工的牌子肯定能立得更稳，走得更远。
他掏出手机，给老婆打了个电话：“晚上回家吃饭，给你个好消息，邻市的市场打开了，还签了个大订单。”
电话那头，老婆笑着：“知道你忙，饭给你留着，慢点开车，注意安全。”
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