鼎盛的反击来得又快又狠。
周一清晨，苏晚晴刚走进办公室，就看到运营团队聚集在韩梅梅的工位前，气氛凝重。
“苏总，”韩梅梅抬起头，脸色发白，“从昨晚开始，我们在华东地区的十二家校园连锁超市全部下架了我们的产品。”
几乎是同时，供应链总监急匆匆跑来：“刚刚接到通知，速达快递单方面终止了和我们的合作，理由是‘业务调整’。”
坏消息接踵而至。
王磊指着电脑屏幕：“我们的App在三个主流应用商店的推荐位都被撤下了，搜索排名也掉到了十页之后。”
李哲重重地拍了下桌子：“这是明目张胆的封杀！”
苏晚晴沉默地看着实时数据面板——原本平稳增长的曲线，正在以肉眼可见的速度下滑。
鼎盛这招又准又狠。利用其在零售渠道和物流网络的绝对优势，直接切断了“山海”的命脉。
“最麻烦的是速达，”供应链总监声音干涩，“他们承担了我们百分之六十的配送业务。现在临时找替代的物流商，成本要翻倍，时效还无法保证。”
会议室里弥漫着压抑的气氛。所有人都明白，如果不能在三内解决物流问题，“山海”的订单履约将陷入瘫痪。
“苏总，”财务总监轻声提醒，“如果全部改用高价物流，我们这个月的利润指标就......”
苏晚晴抬手止住了他的话。她走到白板前，写下两个词：
渠道
物流
“他们封杀我们的渠道，我们就自己建渠道。”她的笔在“渠道”上画了个圈，“他们切断我们的物流，我们就再造物流。”
这个大胆的想法让所有人都愣住了。
“可是自建物流需要巨额投入......”财务总监刚要反对，就被苏晚晴打断。
“不是自建，是重组。”她调出全国高校分布图，“还记得我们的主理人网络吗？”
她快速画出新的配送路线：
“在每个高校三公里范围内，设立‘山海驿站’。由主理人负责最后一公里的配送，干线物流我们重新谈牛”
韩梅梅眼睛一亮：“这样不仅成本更低，配送时效还能提升！”
“但是渠道呢？”李哲问，“连锁超市把我们下架了，学生去哪里买我们的产品？”
苏晚晴微微一笑：“谁一定要在超市买？”
她打开手机，展示了一个主理人刚刚发来的照片——某个学生宿舍里，一个精心布置的“山海角”，陈列着他们的产品。
“我们要把每个宿舍都变成我们的‘销售点’。”
这个想法太大胆，也太冒险。
但鼎盛的封杀，反而逼出了“山海”更大的想象力。
当下午，苏晚晴亲自带队兵分三路：
她本人约见新兴物流平台“闪电送”的创始人——一个同样被鼎盛打压过的创业者。
韩梅梅启动“千寝计划”，鼓励主理人在各个宿舍楼建立展示点。
王磊则带队开发新的分销系统，让主理人可以直接通过手机管理库存和订单。
深夜十一点，苏晚晴终于和“闪电送”达成了战略合作。虽然成本有所上升，但配送网络得以保全。
当她拖着疲惫的身躯回到公司时，发现办公区依然灯火通明。
“你怎么还在？”她问韩梅梅。
韩梅梅指着大屏幕上的数据：“已经有三百个宿舍报名参加‘千寝计划’了。学生们，就喜欢我们这种‘打不死’的劲儿。”
苏晚晴看着屏幕上跳动的数字，突然觉得眼眶发热。
鼎盛可以封杀渠道，但封杀不了人心。
这场仗，才刚刚开始。
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