广州十三行的会馆里，檀香木桌被三十双手围得满满当当。王万金敲了敲茶碗，青瓷相碰的脆响压过了满屋的议论声。他捻着山羊胡，目光扫过在座的商人——做丝绸生意的张老板袖口沾着丝线，跑南洋运胡椒的刘掌柜靴底还带着海沙，专销瓷器的李东家指缝里嵌着釉彩，都是广州城里数得着的海贸商户，此刻却个个面带愁容。
“各位，”王万金的声音不高，却带着股不容置疑的劲儿，“上个月荷兰商人范德堡来收生丝，开口就压三成价，为啥？就因为咱二十家商户各卖各的，他东家压价西家抢单，最后谁也没赚到钱。张老板的伙计跟我，范德堡临走时还冷笑，‘你们中国人，就像散沙’。”
“呸！”张老板“啪”地拍了下桌子，绸缎马褂的袖子扫过茶盘，溅出的茶水打湿了账本，“那洋鬼子就是欺人太甚！我跟他磨了三，他就咬死‘你不卖自有别人卖’，气得我差点掀了谈判桌！库房里堆着的五十匹上等杭绸，现在还压着没动呢！”
他这话像根火柴，点燃了满屋子的火气。刘掌柜摸着算盘珠子，噼里啪啦打得震响：“波斯商队更黑！去年收胡椒，明明市价五两一石，他非‘印度来的胡椒只要四两’，逼着咱降价。我那船货，最后亏了三百两，到现在还欠着码头的搬运费！”
“还有那些西洋船主，”做茶叶生意的赵老板接口道，“运费涨就涨，上个月从广州到马六甲，每吨竟要加半两银子。咱单个商户哪敢跟他们较劲？眼睁睁看着利润被啃掉一大块！”
王万金等议论声了些，从怀里掏出份蓝布封皮的章程，用黄铜镇纸压在桌上：“所以，我提议成立‘海贸商会’，约法三章：一、统一对外报价，生丝、瓷器、胡椒都按品级定基准价，谁也不许私自压价；二、共享商路信息，谁家探出了新航线，大伙分摊费用一起走，防海盗的法子也得拿出来共享；三、抱团抗风险，哪家遇了难——不管是船坏了、货丢了，还是被洋润难，商会出钱出力帮衬。”
他指着章程上的朱红手印：“我已经请了知府大人做见证，入会的都交五百两保证金，谁坏了规矩，保证金充公，还得被逐出商会，以后十三行没人跟他做买卖。”
刘掌柜停了算盘，眉头紧锁：“王会长，这法子是好，可就怕有人嘴上答应，暗地里给洋人塞好处。前年李掌柜就偷偷给波斯人送过两匹云锦，换了个好价钱，害得咱们都跟着被压价。”
“这事我早想到了。”王万金掀开旁边的木箱，里面是二十个一模一样的木牌，上面刻着“海贸商会”四个金字，“每个会员发一块，交货时必须出示木牌，洋人见了牌子才认账。谁要是私下发货，一查便知。”
李东家脸一红，赶紧站起来：“我加入！以前是我糊涂，现在才明白，独行快，众行远。上个月我的瓷器在马六甲被海盗抢了，要是有商会，大伙凑凑钱，也能再备一船货，不至于让窑工们断了生计。”他第一个在章程上按了手印，红泥在纸上洇开，像朵沉甸甸的花。
当下午，“海贸商会”的黑底金字招牌就挂在了会馆门口，红绸子一扯，引来半条街的人围观。王万金让人把统一报价单贴在门板上：生丝上等品每匹八两，胡椒每石五两，青花瓷按件论价——一尺半的碗八钱，二尺的瓶二两，明码实价，童叟无欺。
头一个找上门的果然是范德堡。他照旧穿着笔挺的洋装，手里拄着象牙手杖，见了报价单直皱眉：“王，你们这价太高了，我从印度收生丝，只要六两。”
王万金端着雨前龙井，不紧不慢地：“范德堡先生，您该知道，印度的生丝织不出咱江南的绸叮去年您在巴黎卖的那件杭绸睡袍，标价三百法郎，用的就是张老板的货。您要是想在欧洲贵族面前赚面子，还得要咱的货。再了，全广州的生丝都在商会手里，您别处可买不着。”
范德堡让翻译去十三行转了圈，回来的人，家家户户都按报价单卖，连最不起眼的铺子都攥着“海贸商会”的木牌，“王会长有令，少一文都不卖”。他没辙，只能捏着鼻子签了合同，临走时嘟囔：“你们这是垄断！”王万金笑了：“这叫公平交易，您以前压价的时候，可没过垄断。”
消息传到南洋，波斯商人阿里特意坐船来广州。他以前总借着“独家掌握香料岛航线”的由头压价，现在听商会共享商路，连最偏远的苏门答腊香料港都标在了海图上，顿时坐不住了。
“王会长，”阿里在谈判时收敛了不少，手里的玛瑙念珠转得飞快，“我愿意按市价收苏木，还想跟商会合作，把波斯的地毯运过来，你们帮着销，利润均分。”
王万金让人拿来新绘的海图，上面用不同颜色的墨笔标着各家的商路：红色是去暹罗的，蓝色是去印度的，紫色是去波斯的，密密麻麻像张网。“合作可以，”他指着海图上的红圈，“但运费得按商会的标准来——从波斯到广州，每吨货最多四两银子，不能再让船主随意涨价。上个月赵老板的茶叶船，就被船主坑了一百两。”
阿里看着海图上标注的“暗礁位置”“季风时间”，甚至还影哪处港口的淡水最甜”，知道自己再想耍花样是难了——以前他靠隐瞒航线信息占尽便宜，现在商会把路都铺好了，谁家的船走哪条线最省钱，大伙都门儿清。
商会的好处，没出三个月就显出来了。张老板的生丝卖出了好价，拿着赚来的银子添了两艘蒸汽船，船身还特意漆上“海贸商会”的字样；刘掌柜靠着共享的“避海盗航线”，从泉州到马六甲的十船胡椒，一路顺顺当当，再没丢过货；李东家的瓷器通过波斯商队的渠道，卖到了奥斯曼帝国，一尺半的青花碗在伊斯坦布尔能换三个金币，利润翻了番。
有回，赵老板的茶叶船在马六甲被风浪打坏了桅杆，消息传回广州，王万金当就召集商户凑了银子，让就近的刘掌柜从蔗糖坊调了根新桅杆，用快船送去。没过三，茶叶船就修好了继续航校“这要是搁以前，船主就得自认倒霉，”刘掌柜在商会例会上感慨，“现在有商会，就像有了个大靠山。”
半年后，商会的会员发展到五十多家，连泉州、宁波的商户都托人来情，想加入。王万金在年会上算了笔账：这半年，广州海贸的利润比去年同期涨了四成，库房里的银子堆得像山，足够再添十艘蒸汽船。
散会时，张老板拉着王万金的手：“明年咱再添几条远洋船，直接去非洲换黄金！听木骨都束的黄金矿，一筐矿石能炼出半斤金砂，有商会撑腰，啥也不怕！”
王万金望着窗外码头上连片的商船，帆影里飘着“海贸商会”的杏黄旗，突然觉得，这些以前各奔东西的船，现在终于像支船队了。
夜色渐浓，会馆里的灯还亮着。王万金对着海图，在非洲的位置画了个圈——那里，将是他们下一个目标。他知道，抱团的力量远不止于压价、抗风险，更在于把这些分散的浪花，聚成一片能载大船的海。
海风从窗缝里钻进来，带着码头的咸湿气息。王万金摸了摸桌上的章程，纸页已经被翻得起了毛边，上面的字迹却越发清晰。他想起刚提议成立商会时，有人“商人重利，哪能抱得紧”，现在看来，当利能共享、难能共担时，这团就比铁还硬。
窗外的汽笛声此起彼伏，那是商会的船要启航了。王万金笑了，这一次，它们不再是孤零零的帆，而是朝着同一个方向，踏浪而去。
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