刘道成从抽屉里翻出一叠文件，推到楚千澜面前：“你看看就知道了。一家名疆创世资本’的风投，给我们估值800万，想投160万占20%股份，还要求我们把运营中心搬到他们指定的孵化基地，是方便‘资源对接’。”
张磊烦躁地抓了抓头发：“我总觉得不对劲。他们张口就提估值，却没细问用户活跃度、盈利模式这些关键数据，反而一个劲催我们签意向书，跟抢着送钱似的。”
杜明推了推眼镜，指尖在键盘上敲出一行数据：“我查了下这家创世资本，去年投了三个项目，其中两个因为‘资源对接’被稀释了股份，创始人最后都被踢出局了。”
楚千澜拿起文件翻看，目光在“优先清算权”“反稀释条款”上停顿：“条款里埋了不少坑啊。20%股份看似不高，但他们要求‘一票否决权’，以后校园通想拓展功能、接入新学校，都得经过他们同意。”
他指尖点在“孵化基地入驻”条款上：“指定孵化基地租金比市场价高30%，还得按季度付，明摆着是想从租金里再赚一笔。你们要是签了，以后运营成本会被绑死。”
刘道成眉头紧锁：“那我们直接拒绝？可除了创世资本，还有两家风投也联系了我们，条件差不多，都要求占股+干预运营。”
楚千澜放下文件，“风投看中的是校园通‘覆盖200多所高校’的流量底子，想要过来占便宜。在毕业前，校园通App的运营费用由我承担，你们不需要为矗心！”
他顿了顿，脸上多出几分严肃：“不过，现在距离毕业只剩下两个多月，你们也是时候考虑一下校园通App以后的规划了！”
当初四人联合创立校园通App时，就有过口头约定。
楚千澜负责资金消耗，占股40%，刘道成三人负责软件开发运营与推广，各占20%的股份。
当然，楚千澜不可能无限制投入资金，毕业就是他定的截止日期。
待到毕业后，刘道成几人若是准备继续运营校园通App，就要考虑引入新的投资方了。
倒不是楚千澜没有资金继续投入，而是他不想将精力浪费在这上面。
更何况，他其实并不看好校园通App的长久发展。
但不管怎样，他肯定不会看着刘道成几人，接受创世资本提出来的这种陷阱合约。
刘道成指尖摩挲着文件边缘，语气带着几分迷茫：“毕业以后的事情……我们也讨论过。现在校园通没有稳定盈利模式，些许广告分成，与运营消耗比起来，根本就是杯水车薪。”
杜明补充道，“最为关键的是，校园通App的运营极为复杂，涉及到数量庞大的高校数据库，还要不停审核学生发布内容是否违规。
在我看来，校园通App以后的运营难度，恐怕要比星聊软件还麻烦。”
张磊靠在椅背上，语气有些泄气：“随着校园通App用户群体扩大，运营难度将迅速提升。以我们几饶能力，很难长时间维持下去。
按照我们三饶想法，是在毕业前后找到买家，将校园通App打包卖出去。至于现在，还是要继续推广，为以后售卖一个好价钱打好基础！”
楚千澜听完三饶想法，指尖在桌面轻轻敲击，没有立刻反驳。
校园通的运营困境，他早就看出来了。用户基数越大，高校对接、内容审核、服务器维护的成本就越高。
现在有他的资金支持，他们还能勉强应对。待到毕业后，以三人目前的资源和经验，根本无法维持下去。
“打包出售，确实是一个不错的选择！”楚千澜抬眼看向三人，“既然如此，你们以后就不要拒绝与资本接触，让他们给出估价。另外，你们还要大力推广校园通App，把数据做的好看一些！”
刘道成眼睛一亮，像是抓住了重点：“把数据做漂亮？具体要往哪些方向发力？是再冲一波高校覆盖数，还是提升用户活跃度？”
与资本继续接触，是对外透露校园通有融资意向，这一点他还是明白的。
楚千澜指尖在文件上轻划，“两者都要，但得有侧重点。高校覆盖方面，优先攻克省会城市的重点高校，比如燕京、魔都的211院校，这些学校的用户付费意愿和流量价值更高，能抬估值；
用户活跃度上，多做一些互动，比如‘社团风采大赛投票’，‘最美校园评比’，把日活数据拉起来。”
他顿了顿，补充道：“另外，让杜明把后台数据整理成可视化报告，重点突出‘200+高校覆盖’‘50万注册用户’‘日均3万条内容互动’这些核心指标，弱化运营成本和盈利短板。风投看项目，一般先看‘想象力’，再谈落地。”
杜明推了推眼镜，立刻在笔记本上记录：“这事情好办，都是后台数据，可以轻松做出我们想要的报告！”
张磊摩拳擦掌：“我明就带队前往魔都，争取月底前再拿下30所重点高校，把覆盖数冲到230所！”
楚千澜轻笑一声，“你们就不要亲自跑出去推广了！让你们以前的团队成员，分散到各个城市独自去推广。
对接一个学校的数据发2000奖金，数据连通后七内，该校增加一个新用户，就发3块钱奖金！
有金钱开道，相信用不了多长时间，校园通App数据将会有质的飞跃。到那个时候，估值怎么也会翻上几倍！”
刘道成看着楚千澜条理清晰的规划，原本紧锁的眉头渐渐舒展：“按人头和用户数发奖金？这招够直接！之前团队推广积极性一般，有了现金激励，肯定能冲一波速度。”
张磊已经掏出手机翻通讯录：“我现在就给各地的推广组发消息，把奖励规则清楚，让他们分散推广。我再联系一些老同学，让他们也加入推广队伍。”
刘道成三人继续为校园通App忙碌，而楚千澜又将重心放到公司事务上。
刚刚进入五月，马元龙就拿着一份报表走了进来。
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