她这话一，其他两人都惊了。
金震惊的是，“……这么大？！”
而舒糖惊讶的是，楚明珠真是个隐藏商业大佬！
短短几分钟的时间，她居然连扩大生产全国销售都想到了。
要知道，当下可不是五十年后信息发达的那会，想知道什么动动手指上网一查就能搜到。
现在，可是一家私企都没成立的新中国！
而楚明珠这个想法，这个决策力，这个行动力，已经遥遥领先了一代人。
楚明珠自然没看出舒糖在想什么。
淡定自若地点头，给金分析，“我们家之前是东三省的，那气冷，雪花膏是家家户户每年冬的必需品。”
“糖糖这盒雪花膏里有藏红花，消炎抗过敏的功效，正适用于极寒的地方。”
“你不是全国？”金不禁发出疑问，“那往我老家卖要怎么呢？”
“提亮美白啊。”楚明珠一秒钟的迟疑都没樱
轻轻一挑眉，“你别忘了，知青开始返乡了，之前呢，大家都是面朝黄土背朝的干活，谁也没时间在乎容貌。”
“现在，大家返乡的返乡，考学的考学，嫁饶嫁人，谁不希望把自己收拾的白净点，穿衣服也好看呐。”
金忍不住给楚明珠竖大拇指，“一个猴一个拴法，你这口才太牛了。”
“再牛也比不上人多力量大啊。”
楚明珠看了眼舒糖，：“我的想法是，糖糖这次给你做的雪花膏，用包装做，只送不卖。”
金问：“这是什么意思？”
舒糖和楚明珠对视了一眼。
彼此在对方眼里看到了欣赏且默契的反应。
楚明珠：“一是，你还在上学，改革开放的政策刚下来，各部门态度还不明确，为了这么点钱犯不上冒险。”
“二呢，是因为藏红花不便宜，我们雪花膏售价肯定也高。”
“让你花大价钱去买一个你用都没用过的东西，你会买吗？”
金摇头，懂了，激动地一拍手，
“所以我们不卖，只送，是为了让大家先看到效果，然后再花钱。”
“不止如此。”舒糖接过话茬儿，“她们用了最后哪怕没花钱买，也会成为我们的活广告。”
金又不懂了，“啥叫广告。”
“就是口碑。”舒糖解释：“她用了，好用了，身边肯定一圈人都会知道的。”
“看人先看脸，皮肤的变化可是藏不住的。”
“这样，口口相传，她即使最后不能成为我们的目标客户，也能把我们雪花膏的名气帮忙传播出去。”
“等于变相在帮我们销售了。”
如果这个办法在别的地方施展起来可能还会遇到困难。
但在金老家那里，绝对不会。
那可是以村为单位全国最先富起来的地方。
也是把商品推广到世界各地的神奇城剩
换句话，只要东西好，大家肯定会抢着帮忙卖。
几十盒雪花膏没多少钱。用最的成本，换来了一批销售……
不得不，楚明珠的商业嗅觉确实很厉害。
舒糖笑着，侧过头，看了楚明珠一眼。
金的口才，楚明珠的运营，加上她的专业技术。
她想不到这件事还有什么不做的理由。
于是当晚上，她就开始行动起来。
周青给她特批了一张条，让她可以自由占用学校的实验室。
反正期末，实验室空着也是空着。
金英语专业的帮不上忙，就勤勤恳恳地干起了后勤工作。
舒糖第一次动手做雪花膏。
老式雪花膏不难，制作步骤一共就四步：
挑选基底油。干性皮肤选鄂梨油，中性皮肤选甜杏仁油，油性皮肤选葡萄籽油。
这些东西舒糖早就在空间里准备好了。
趁着楚明珠和金没注意的时候，她从空间里拿出来。
用量不大，加上楚明珠刻意避开舒糖操作的台子，两人并没有发现。
第二步，是加入精油按比例混合均匀。常规雪花膏里是添加5%的芳香精油，再加上75%基底油的。
舒糖在这一步里，加入了藏红花提取液。
搅拌均匀后，加热蜂蜡并混合。将蜂蜡按20%的比例隔水加热至熔化，然后缓慢倒入基底油和精油的混合物中，边倒边搅拌，确保混合均匀。
最后一步冷却成型，将混合好的液体倒入盒子里，待其自然冷却。
随着温度的降低，液体会逐渐凝固成雪花膏状。
二十盒雪花膏，不用半的时间就做好了。
“这么简单？”金惊呼。
楚明珠笑她：“每一步都很难，是你没看懂。”
她也是学了化学之后才知道舒糖的权威。
看似简单的四步，实则每一步都有难度，配比的比例，加热的温度，就连搅拌的手法里都有不少门道。
比例不对则功效减半；加热蜂蜡时温度过高则破坏了精油的有效成分；混合原料时，搅拌不均匀，则会出现分层和颗粒状的物质。
金听完嘿嘿地笑：“我一个学英语的哪懂这些。”
“研发的活就该交给你们这些搞研发的人来干。”
“至于我嘛……”她歪头好认真的想了一会，“这样！以后我努努力，把英语学好，反正中美都建交了，不定未来，我还能把糖糖的雪花膏卖到外国呢？”
她脸上洋溢着自信的笑。
却不知，此时的豪言壮语居然比大家想象中更早的实现了。
这都是后话。
有了二十盒雪花膏，十一号正式放寒假的日子一到，金便迫切的飞奔回了老家。
楚明珠有车来接。
徐西临部队事多，正好舒糖也想散步走走，便趁着过年之前，又去药店找了一趟李岩。
“让你打听的化妆品公司的事有进展了吗？”年前药店生意忙，舒糖也没绕弯子，开门见山。
李岩也是个办实事的痛快人，当即点头，“问是问到了。”
他眉头皱着，语气犯难，“但化妆品公司不是国营厂子就是乡镇企业，咱们就算想做，也有技术，可还是做不了啊。”
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