七月的深圳，阳光是滚烫的白金色，毫不吝啬地泼洒在鳞次栉比的楼宇和川流不息的道路上。
周一清晨，车辆停在华强北电子市场附近略显拥挤的停车场。 车门打开，江涛率先走了下来。 他穿着一件质地优良的浅灰色poLo衫，深色休闲裤，脚上一双舒适的运动鞋。 随后下车的林薇，则如同一股清泉注入这片躁热的电子丛林。
她依旧是那副令人眼前一亮的“清纯校花”装扮：简单的白色棉质t恤，洗得发白的修身牛仔裤，勾勒出青春活力的身姿；柔顺的长发扎成清爽的高马尾；脸上只化了极淡的妆容，更突出生丽质的五官，尤其是那双清澈明亮的眼眸，带着一丝不易察觉的坚韧。 她挎着一个容量适中的帆布包，里面装着名片、产品目录和厚厚的客户资料笔记本。
“江涛，今从哪边开始？” 林薇的声音带着清晨的活力，望向眼前这片巨大而复杂的电子元器件王国——华强北。
江涛锁好车，目光扫过眼前人头攒动、招牌林立的景象，眼神深邃而充满斗志。 “老规矩，先找王老板和陈老板聊聊，看看上周送样的反馈。 ” 他侧头看向林薇，“ 这个月，目标20万。 压力不，但我们一起啃下来。”
林薇用力点点头，马尾辫轻轻晃动：“嗯！ 我已经在这边‘混’了两个月了，至少…大家都脸熟了！” 她着，脸上露出一丝带着成就感的浅笑。 这两个月，从最初的怯生生递名片，到能叫出不少柜台老板、采购妹的名字，甚至能聊几句家常，这种“混脸熟”的功夫，她确实下了狠劲。 美女总是有然的优势，尤其是不带攻击性、清纯温婉的美女，更容易让人放下戒心。
江涛看着她眼中的坚定，心中赞赏。 林薇的学习能力和韧性远超他预期。 他深知，华强北这片江湖，水深鱼杂，仅靠低价是远远不够的。 信任，才是撬动订单最关键的杠杆。 而建立信任，需要时间，需要高频次的接触，需要让人感受到诚意和可靠。
“脸熟是第一步。” 江涛迈开步子，走向熙熙攘攘的市场入口，“ 这个月，我会尽量隔一最少来一次，跟你一起‘泡’在这里。 ”
林薇闻言，心头一暖，：“最好了，二个人有伴…”
“ 我们一起来，效率更高。 我负责谈技术、谈方案、谈价格底线；你负责维系关系，传递信息，用你的亲和力让大家觉得舒服、可靠。 分工合作。 ” 他强调，“ 你的任务很明确： 让客户认可你这个人，觉得你可靠、值得信赖。 产品的事情，交给我和价格去话。 不要给自己压力，自然就好。”
林薇明白了江涛的意思。 让她避开直接压单、谈价的硝烟，充分发挥她形象和性格的优势，做润滑剂和桥梁。 这让她心里负担减轻不少，也更加明确了方向。
两人并肩走进喧嚣的市场。 林薇脸上的笑容更加自然和煦。 她轻车熟路地引领着江涛，穿梭在熟悉的通道里，热情地和熟悉的店主打招呼：
“王老板早！ 吃早餐没？”
“陈姐，今生意不错啊！”
“张工，昨那批货点清楚了吧？”
她的声音清脆悦耳，笑容真诚甜美，如同炎炎夏日里的一缕清风，让不少在柜台后忙碌的人抬起头，露出友善或惊艳的笑容回应。
“林姐早！ 吃了吃了，江总也来了！” 主营电容电阻的王老板笑着回应，目光在江涛身上停留了一下，带着一丝不易察觉的重视。 一个多月前林薇第一次来，他只当是个漂亮的花瓶销售。 但这两个月下来，这姑娘风雨无阻，态度谦和，问问题也专业了不少，还时不时带点特产点心，让人很难生出恶福 加上她身后那个虽然年轻但大气的江总偶尔出现，王老板自然对二人更加信任。
“哟，薇薇来了！ 今气色真好！” 柜台老板娘陈姐拉着林薇的手，显得很亲热。 林薇嘴甜，又懂得关心人，陈姐是真心喜欢这个漂亮又懂事的姑娘。 “江老板，上次你推荐的那个型号，我们工程师试了，稳定性确实可以！”
技术出身的张工只是闷闷地点点头：“嗯，点清了。 林姐，你上次问的那个接口定义文档，我发你邮箱了。”
江涛则配合着林薇的“开场”，适时地切入正题，与店主或采购进行更深入的沟通：
在王老板那里，他仔细询问上周送样的几款贴片电容在实际应用中的表现，是否有参数上的疑虑。
在陈姐的柜台，他认真地听对方工程师的反馈，并主动提出可以提供更详细的技术支持文档，甚至承诺如有需要可安排工程师现场协助调试。
和张工这种技术控，江涛则直接探讨某个新芯片组的替代方案和性价比分析，专业术语信手拈来，让张工频频点头，眼神里多了几分认可。
每一次接触，江涛都清晰地传递着一个信息： 我们是可靠的供应商，产品质量有保障，价格绝对有竞争力，更重要的是，我们愿意合作，愿意提供价值。
而今，江涛带来了一个更具冲击力的“杀手锏”。
在和一个中等规模、以做mp3和U盘主控板为主的客户李老板洽谈时，江涛看着对方对价格依旧有些犹豫的眼神，他抛出了一个重磅消息：
“李老板，知道您想压缩成本，我们非常理解。 这样，为了表达诚意，也希望能和您建立长期合作，” 江涛压低声音，语气真诚而坚定，“ 从本月开始，针对您这样的大客户，我们的订单返现比例，从原来的3%，提高到 6% ！ 月底结算，直接返现金，或者抵扣下一笔货款，都行！”
“6%？！” 李老板眼睛瞬间瞪大了，连旁边一直安静旁听的林薇都微微惊讶地看向江涛。
“没错，6%。” 江涛肯定地点点头，脸上带着豁达的笑容，“ 市场需要时间认可我们的品质，我们只能用更大的诚意来换取您的信任和支持。 当然，这个返点政策只针对长期稳定合作的优质客户。” 他巧妙地画了个饼，也暗示了门槛。
利益诱惑瞬间冲击了李老板的心理防线。 江涛的产品他之前批量拿过，质量确实不错，只是价格比一些杂牌略高一点，现在加上6%的返现，实际采购价已经极具吸引力了！
“江老板…从本月开始是嘛？” 李老板确认道。
“是的，直接返现，我们已经有合作过你放心。” 江涛语气笃定。
李老板有点心动了，：“江总！ 爽快人！ 我就喜欢跟你这样的明白人打交道！ 这样，我下午就叫人把上个月的尾款结了！ 这个月的计划量，我马上整理给你，翻一倍！ ”
林薇在一旁听得心潮澎湃， 这返点加上潜在的“报销”，利润空间被压缩到了极致，甚至可能出现倒贴！ 但她也明白，在抢占市场份额的初期，这是必要且值得的投入！
江涛脸上笑容不变，伸出手：“一言为定！ 合作愉快，李老板！”
离开李老板的柜台，林薇忍不住低声问：“涛哥，6%的返点…再报销…我们会不会…”
“放心，” 江涛轻声道，“ 我有数。 李老板这种量级的客户，值得投入。 他的订单稳定了，能带动其他观望的客户。 而且，返现的钱，我会兑现，显得我们实力雄厚。 报销的部分，我会用其它发票来抵，超过月报销3万额度我自己倒贴。 就算真有点亏，就当是市场推广费了。 这个月，20万的目标，必须完成！” 。
接下来的日子，江涛果然如他所言，基本隔就会出现在华强北，和林薇一起“泡”在市场里。 他们的身影频繁地出现在各个熟悉的柜台前，不再是浮光掠影的推销，更像是朋友般的拜访和交流。
江涛的角色： 像一位经验丰富的军师和谈判专家。他精准把握客户痛点（成本、交期、技术支持），利用返点政策和灵活应变的“报销”承诺作为攻坚利器。他展现专业度，解决技术疑问，用沉稳可靠的气场打消客户最后的疑虑。
林薇的角色： 则如同一根温暖的丝线，巧妙地维系着情感纽带。她不再是单纯的花瓶，而是江涛最默契的搭档和信息的传递者。
她会记得王老板女儿的生日快到了，送上一只可爱的文具海
她会看到陈姐嗓子不舒服，下午就悄悄买杯润喉的凉茶送过去。
她耐心倾听客户的抱怨，适时地安慰几句，再把关键信息不动声色地传递给江涛。
她甜美的笑容和真诚的关心，如同润物细无声的春雨，一点点瓦解着人心之间的坚冰。
男帅女美，本就是一道亮丽的风景线。 更重要的是，他们展现出的专业、诚意、可靠以及那份不离不弃的“见”的坚持，让越来越多的客户开始真正认可江涛和林薇这两个年轻人。
时间在汗水、交谈和一次次握手中悄然滑向七月底。
效果是显着的：
老客户粘性增强： 像王老板、陈姐这类原本批量拿货的客户，在感受到稳定可靠的交货、高于预期的6%返现以及林薇持续的温情关怀后，订单量稳步提升。李老板更是成了标杆客户，订单量翻倍增长。
观望客户开始试水： 那些之前听过林薇介绍，但一直犹豫不决的客户，看到江涛频繁出现，展示出的专业和实力，又看到李老板等人确实拿到了返点加大了采购，也开始尝试性的下订单。
口碑传播带来新客户： “那个江总人实在，价格好，返点高，他那个女搭档林人漂亮又懂事！” 这样的评价开始在部分圈子里流传。甚至有人主动找林薇询问产品。
订单报表稳步上扬： 林薇随身携带的本子上，记录的订单编号越来越长，金额数字越来越大。从月初的艰难破冰，到中旬的稳步爬升，进入下旬后，订单的增长速度明显加快。
七月的最后一周，当江涛和林薇再次坐在市场附近常去的一家快餐店，核对当月订单汇总时，林薇拿着计算器，眼睛越来越亮。
“江涛！ ” 她抬起头，声音里带着压抑不住的激动和喜悦，“ 算上今上午签的那几单… 我们这个月在华强北的出货额… 已经达到 22万7千多了！ ”
江涛看着报表上清晰的数据，脸上露出了一个充满成就感的笑容。
22万7！ 超额完成目标！
他端起桌上的冰镇可乐，和林薇手边的果汁碰了一下杯：“干得漂亮，林薇！ 这个月，辛苦了！”
“是江涛你策略好！” 林薇真心实意地，脸因为兴奋而泛红，“返点政策真的很有用，还有你一家家去谈…”
“是我们配合得好。” 江涛纠正道。
林薇低头吸着果汁，心里却像灌了蜜一样甜。 更重要的是，她真切地感受到了通过努力和真诚赢得信任、达成目标的巨大满足福
“江涛，下个月…我们是不是可以…” 林薇眼中闪烁着新的光，带着期待。
“下个月？” 江涛的目光投向窗外那片巨大的、充满无限可能的电子丛林，“ 稳住基本盘，深挖潜力客户，同时… 可以考虑往周边几个大卖场辐射了。 ”
22万7，只是一个开始。
喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)师弟爱上师姐86小说更新速度最快。