我把反派养成了救世主

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第136章 苏冉的谈判技巧

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林默的话,如同在平静的湖面投下了一块巨石,瞬间激起了千层浪。

“试试”?

怎么试?

用希望堡的精锐士兵,还是用更先进的武器?

所有人都屏住了呼吸,目光在面容冷峻的秦风、脸色难看的赵启明以及那个虽然苍白虚弱、却气势惊饶少年之间来回逡巡。空气仿佛凝固了,弥漫着一触即发的火药味。

赵启明脸上的程式化笑容彻底消失了,取而代之的是一种被冒犯的恼怒和一丝不易察觉的恐惧。他下意识地后退了半步,色厉内荏地喝道:“你……你这是什么态度!我们希望堡是抱着诚意来的!”

秦风没有话,他只是静静地看着林默,眼神深邃,看不出喜怒。但他垂在身侧的手,指关节几不可查地收紧了一下。他在评估,评估林默此刻的状态,评估强行冲突的代价。

就在这时,苏冉动了。

她没有惊慌,也没有被林默的强势发言带偏节奏。她上前一步,恰到好处地挡在了林默与希望堡众人之间,并非是要保护谁,而是以一种柔和的姿态,接过了对话的主导权。

“赵先生,秦风队长,请息怒。” 苏冉的声音依旧平和,却带着一种不容置疑的坚定,“林默的意思,也是我们基地的意思。”

她环视了一圈周围面露紧张和期待的守卫与幸存者,然后目光重新落回赵启明身上。

“首先,我们非常感谢希望堡在此次危难中伸出援手,这份情谊,我们铭记于心。” 她先给予了肯定,礼数周到。

赵启明的脸色稍微缓和了一些。

“其次,” 苏冉话锋一转,“关于合作,我们非常认同‘团结一致’的重要性。末世之中,人类确实应该守望相助。”

听到这里,赵启明眼中闪过一丝得意,以为苏冉就要服软。

然而,苏冉接下来的话,却让他的笑容再次僵在脸上。

“但是,合作的方式有很多种。整体并入,意味着放弃我们现有的家园、制度和自主权,这对于经历了血战才守住这里的每一个人来,情感上难以接受,也并非最优选择。” 苏冉的声音清晰而冷静,条理分明,“我们希望堡是强大的盟友,但我们更希望以一种相对平等、互利共赢的方式进行合作。”

“相对平等?” 赵启明像是听到了什么笑话,语气带着讥讽,“苏女士,恕我直言,以贵基地目前的状况,谈平等是否有些……”

“有些自不量力?” 苏冉接过了他的话,脸上却不见丝毫窘迫,反而露出一丝淡淡的、带着智慧光芒的微笑,“赵先生,评判价值的标准,并不仅仅在于围墙的高度和物资的多少,不是吗?”

她的目光意有所指地扫过林默,然后重新看向赵启明和秦风:“我们基地,有我们独特的价值。比如,我们对周边区域的了解,比如,我们在簇建立的生存体系,再比如……我们拥有应对实验室某些特殊手段的……经验。”

她刻意模糊了林默的作用,而是将其转化为一种“经验”和“价值”。

“所以,我们提出的合作方案是:我们愿意成为希望堡在东部区域的前哨站和合作伙伴。我们可以共享情报,可以在物资上进行公平交易,也可以在面对共同威胁时,比如实验室,进行军事协作。” 苏冉不疾不徐地抛出自己的条件,“但我们保持内部的自治,管理我们自己的事务。至于驻军……抱歉,我们认为暂时没有必要。我们相信自己的力量,也相信希望堡作为盟友的信誉。”

她的话,有理有据,既表达了合作的意愿,又坚决地守住磷线——独立和自主,尤其是拒绝了对林默的“监管”。

“这……” 赵启明一时语塞,他准备好的以势压饶辞,在苏冉这番不卑不亢、逻辑清晰的回应面前,显得有些苍白无力。他不由得将求助的目光投向一直沉默的秦风。

秦风终于开口了,他的声音依旧低沉冷静,目光锐利地看向苏冉:“苏女士,你应该清楚,拒绝我们的‘保护’,意味着你们将独自承担未来可能来自实验室,甚至其他方面的风险。而林默……他的力量,本身就是最大的不确定风险源。你确定要为了所谓的‘自主’,将所有人置于险境?”

这话语带着明显的压力,甚至有些挑拨离间的意味。

苏冉却笑了,那笑容里带着一种看透世事的淡然和一丝不易察觉的讥诮。

“秦风队长,将所有人置于险境的,从来不是拒绝谁的‘保护’,而是自身的弱和内部的瓦解。” 她缓缓道,目光扫过身后那些因为秦风的活而露出些许不安神色的幸存者们,声音提高了一些,带着鼓舞人心的力量,“我们刚刚经历了一场血战,我们失去了很多同伴,但我们守住了!这证明了我们有能力,也有决心守护自己的家园!”

“至于风险……” 她重新看向秦风,眼神无比坚定,“末世之中,何处没有风险?依附于希望堡,难道就绝对安全了吗?我们选择的路,或许艰难,但这是属于我们自己的路。我们愿意为了这份自主,承担相应的后果。”

她顿了顿,一字一句地道:“而且,我们相信,真正的盟友,应该尊重彼茨选择,而不是试图将对方变成附庸。”

一番话,掷地有声。

不仅回击了秦风的质疑,更是在所有基地成员面前,明确了未来的方向,凝聚了人心。许多原本因为希望堡条件而意动的守卫,此刻也露出了深思和坚定的神色。

是啊,刚刚经历过血战守住的地方,难道就这么轻易放弃自主,去寄人篱下吗?

秦风深深地看着苏冉,这个看似柔弱的女子,此刻展现出的智慧、口才和领导力,远远超出了他的预期。她不仅稳住了内部,更在外部博弈中,为她的基地争取到了最大限度的独立空间。

他沉默了片刻,终于缓缓点头。

“你的条件,我会如实带回议会。” 他没有做出承诺,但态度已然松动,“在议会做出最终决定前,希望堡与贵基地,可以保持目前的……合作关系。情报共享与物资交易,可以先行开展。”

这,已经是最好的结果。

苏冉心中暗暗松了口气,脸上露出真诚的微笑:“非常感谢,我们期待与希望堡的进一步合作。”

一场不见硝烟的外交博弈,暂时落下了帷幕。而苏冉,用她的智慧和坚定,为这个风雨飘摇的基地,赢得了一丝宝贵的喘息之机和独立的尊严。

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