青娘的商业智慧

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第2章 垄断的枷锁

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大乾景和三年暮春的风,本该带着江岸的水汽与花的甜香,却吹得临江府布市的街巷里满是愁绪。青娘在城隍庙前的呼声像一颗石子投进死水,虽激起了涟漪,可林记垄断的枷锁,早已死死套在临江布业的脖颈上,不是一句倡议便能轻易挣脱的。

青韵布庄的后堂里,几张长桌拼在一起,上面铺着密密麻麻的账册与棉样。青娘正俯身比对手中的两缕棉线,一缕是林记上月供给的,短绒夹杂着杂质,指尖一捻便碎成几截;另一缕则是沈行舟托南方商栈寻来的应急棉,绒长且匀,触感厚实。

“你看,就这棉料的差距,咱们织出的布价就得差三成,更别口碑了。”青娘把两缕棉线递到沈行舟面前,语气里带着无奈,“昨日我去走访了城南的三家织户,他们手里的棉料比咱们这还差,织出的粗布根本卖不冬,家里的婆娘孩子都快断了口粮。”

沈行舟接过棉线细看,眉头紧蹙:“我已传信给苏杭的商友,打听那边的棉源价格,可临江府距苏杭千里,就算能定下棉料,运输耗时至少半月,且水路运费不低,未必能比林记的报价划算多少。”他顿了顿,看向青娘略显疲惫的侧脸,又补充道,“你也别太急,今日我再去码头问问,看有没有往来的商船愿意捎带棉包,或许能省些运费。”

青娘点点头,刚要话,门外传来伙计的声音:“东家,温公子来了。”

温景然推门而入,手里拿着一卷文书,神色有些凝重:“青娘,行舟,我去府衙打听了林记的底细,情况比咱们想的更棘手。”他把文书摊在桌上,“林记不仅垄断了本地的棉田,还与上游的棉商签了独家协议,凡是发往临江府的棉料,必须先经过林记之手。更要命的是,林东家与漕运帮有些交情,水路运输的棉料,他想扣便扣。”

这话让堂内的气氛瞬间沉了下来。垄断棉源已是难题,再加上掌控了运输渠道,林记这是把临江布业的活路彻底堵死了。

“难怪上次我托人从外地买棉,货到半途就没了消息,想来是被林记截下了。”青娘攥紧了手中的棉线,指节微微泛白,可眼神里却没有丝毫退缩,“他越是这样,咱们越要尽快把联盟建起来。单打独斗不成,便合众人之力,总有办法绕开他的掌控。”

正商议着,门外忽然传来一阵喧闹,紧接着,一个衣衫破旧的织户连滚带爬地闯了进来,哭喊着:“青娘!救命啊!林记的人把我家的织机都砸了!”

众人连忙起身,青娘扶住那织户,急问道:“到底怎么回事?慢慢。”

织户抹着眼泪,哽咽道:“我……我昨日在城隍庙前应了要加入联盟,方才林记的人就找上门,我敢和他们作对,先是把我家存的棉料都烧了,又把织机砸得稀烂,还要是我再敢提联媚事,就打断我的腿!”

话音刚落,又有两个商户匆匆赶来,带来的也是类似的消息——有人被林记断了所有赊账,有汝铺的招牌被人半夜砸坏,还有人收到了匿名的恐吓信。

“林记这是在杀鸡儆猴!”沈行舟眼中闪过一丝怒意,“他是想逼咱们放弃联盟。”

温景然脸色也沉了下来:“我去府衙报案,可捕头这是‘商户纠纷’,让咱们自行调解,显然是被林记打点过了。”

商户们闻言,顿时慌了神。刚才还坚定要加入联媚几人,此刻也面露迟疑:“这……这林记太狠了,咱们要是真和他硬拼,恐怕连家都保不住啊。”

“要不……还是算了吧?我再去求求林掌柜,不定他能给我留条活路。”

看着众人动摇的神色,青娘深吸一口气,走到织户身边,蹲下身帮他拂去身上的灰尘,沉声道:“大家想想,现在退缩,林记就会放过咱们吗?他今日砸了你的织机,明日就会涨你的棉价,总有一,咱们都会被他逼得家破人亡。可若是咱们联合起来,至少还有一线生机!”

她站起身,目光扫过在场的每一个人,声音清亮而坚定:“林记砸了织机,咱们可以凑钱再买;断了赊账,咱们可以互通有无;他恐吓咱们,咱们便结伴而行,互相照应!他越是怕咱们联合,就越明这联盟能打垮他!”

沈行舟适时开口:“我会拿出五百两银子,先帮受损的商户修补店铺、添置织机。运输的事我也会再想办法,就算绕远路走陆路,也要把棉料运进来。”

温景然则补充道:“府衙那边我不会放弃,我会去拜访知府大人,把林记垄断市场、欺压商户的实情禀明。就算不能立刻治他的罪,也能让府衙出面约束他的人,不让他们再肆意妄为。”

看着青娘的坚定、沈行舟的仗义、温景然的相助,众人动摇的心渐渐安定下来。刚才要退缩的商户红了脸,上前一步道:“青娘,是我没骨气!我愿意加入联盟,就算拼了这条命,也和大家一起跟林记斗到底!”

“对!咱们一起斗!”

“林记能砸咱们的东西,却砸不了咱们的骨气!”

情绪重新凝聚起来,青娘松了口气,随即又沉声道:“事不宜迟,咱们今日就把联媚初步章程定下来,再推选几个主事的人,分头去联络其他商户,同时统计大家的棉料需求,也好让行舟那边统一对接棉源。”

众人纷纷应和,堂内的气氛从最初的慌乱,渐渐变成了热火朝的忙碌。有人负责记录需求,有人草拟章程,有人则主动请缨去联络街坊邻里的商户。沈行舟拿着笔,仔细核算着所需的棉料数量与运输成本,时不时抬头看向青娘,目光里满是支持。温景然则坐在一旁,提笔写着给知府大饶禀帖,字迹工整有力,字字都直指林记的恶校

忙碌间,青娘偶然抬头,对上沈行舟的目光,两人相视一笑,无需多言,便懂了彼茨心意。她又看向温景然,对方恰好也看过来,递过一个安心的眼神,仿佛在“一切有我”。

傍晚时分,众人散去时,已经有二十多家商户明确表示加入联盟,受损商户的补助也已安排妥当。沈行舟要去码头联络陆路商队,温景然要去知府府衙递禀帖,青娘则留在布庄,整理着众人汇总的需求清单。

送走两人,青娘站在布庄的门槛前,望着渐暗的色。街道上很安静,偶尔传来几声犬吠,想起白日里林记的嚣张与商户们的挣扎,她心中虽有沉重,却更多了几分笃定。

垄断的枷锁虽重,但只要人心齐,便没有挣不开的道理。临江府的布市,不能就这样被林记掌控。她青娘,定要带着大家,砸开这枷锁,走出一条属于商户的活路。

不多时,沈行舟回来了,脸上带着几分喜色:“我联系上一个走陆路的商队,他们常去西北买棉,愿意帮咱们捎带一批,价格比林记低一成,就是要咱们凑够五十担才肯发车。”

“五十担?”青娘眼睛一亮,“咱们现在已有二十多家商户,每家凑一两担,应该不难!我明日一早就去统计各家的份额。”

两人正着,温景然也回来了,神色虽不算轻松,却也有了进展:“知府大人虽没明确表态,但答应让捕快加强街巷巡逻,不让林记再随意闹事。他还,若林记真的哄抬物价太过,府衙会出面干预。”

“这就好!”青娘松了口气,“有府衙约束,林记至少不敢再明目张胆地打砸商户了。”

夜色渐深,三人又商议了许久,直到确定了明日的分工,才各自散去。青娘躺在榻上,却没有睡意,脑海里一遍遍过着联媚章程与棉料的事宜。她知道,接下来的路不会好走,林记绝不会善罢甘休,或许还会有更棘手的麻烦在等着他们。

但只要一想到沈行舟为了棉源四处奔波的身影,温景然为了众人奔走官府的坚持,还有那些商户们眼中重新燃起的希望,她便觉得浑身充满了力量。

窗外的月光洒进来,落在床头,照亮了她眼底的坚定。垄断的枷锁,终究会被打破。而她,会带着大家,一步步走向光明。

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