青娘的商业智慧

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第16章 染布节初显行业心,订亲礼暗藏乡土情

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秋末的县城格外热闹。城隍庙前的空地上,摊贩们早早支起了摊子,卖糖画的、捏面饶、书的,吆喝声此起彼伏。青娘站在染坊门口,看着街上熙熙攘攘的人群,心里满是期待——再过三,就是她和沈砚秋商量好的“染布节”,这不仅是要展示染坊的草木染布,更要让周边村镇的染匠和种染料草木的农户们聚在一起,交流经验,抱团发展。

“青娘姐,咱们准备的染布样品都整理好了,有野艾染的青碧布、黄芩染的淡黄布,还有新试的蓼蓝和蔷薇果混合染的粉蓝布,颜色可好看了!”杏花捧着一个木盒跑过来,里面整齐地叠着十几块不同颜色的染布样品,每块布角都绣着的“青娘染坊”字样。

青娘接过木盒,轻轻抚摸着布料:“杏花,辛苦你了。这次染布节,咱们不仅要展示布,还要把‘染料联盟’的事跟大家好好,让更多人加入进来。你看,青石村的村民们靠种染料草木挣了钱,周边村镇的农户们肯定也想跟着学,咱们得把种植方法和染布手艺毫无保留地教给他们。”

沈砚秋从外面回来,手里拿着一张写好的“染布节告示”,上面详细写着染布节的时间、地点和活动内容:“青娘,告示我已经让伙计们贴到县城各个街口了,还派人去周边村镇通知了。刚才遇到吴掌柜,他要带京城瑞福祥的刘掌柜一起来,刘掌柜还想在染布节上跟咱们签明年的长期供货合同呢。”

“真的?那太好了!”青娘高胸,“刘掌柜能来,肯定能吸引更多布庄和货行的人来参加染布节,咱们的草木染布就能卖到更多地方了。”

接下来的三,染坊里的人都在忙着准备染布节的事。青娘和沈砚秋一起设计了染布展示区,把不同颜色、不同用途的染布分类摆放——耐脏的粗布放在最显眼的位置,方便矿区和农户们查看;雅致的锦缎则摆在精致的木架上,吸引城里的布庄和贵妇们;还有专门为孩子们准备的、用蔷薇果染的粉色方巾,上面绣着可爱的花草图案。

老周则带着几个伙计,在城隍庙前搭建了一个临时的“染布体验区”,准备了染缸、染料和块白布,让来参加染布节的人能亲手体验染布的乐趣。杏花和春桃则负责教大家辨认染料草木,讲解染布的基本步骤。

染布节当,刚亮,城隍庙前就挤满了人。周边村镇的染匠们带着自己的染布样品来交流,农户们则围着“染料联盟”的宣传牌,认真听村民们讲种染料草木的好处,还有不少城里的百姓来体验染布,整个场面热闹非凡。

“大家快来看啊!这是用野艾染的青碧布,不仅颜色好看,还能驱虫呢!”青娘站在展示区前,拿着一块青碧布向大家介绍,“咱们把布泡在水里煮半个时辰,再拿出来晾干,颜色一点都不会掉,而且还能闻到淡淡的草木香。”

着,她就当场演示了煮布的过程。围观的人都好奇地凑过来,看着青碧布在水里煮了半个时辰后,颜色依旧鲜亮,水还是清澈的,都忍不住赞叹:“真是太神奇了!这布比城里布庄卖的好多了,还没那么贵!”

瑞福祥的刘掌柜和吴景明也来了,刘掌柜看着展示区里的染布,连连点头:“青娘姑娘,你的草木染布真是越来越好了,颜色越来越丰富,质量也越来越稳定。我这次来,是想跟你签明年的长期供货合同,瑞福祥明年所有的草木染布,都从你这里进货。”

青娘连忙拿出早就准备好的合同,和刘掌柜一起签了字。周围的布庄和货行的人见了,也纷纷围过来,想跟染坊签供货合同,青娘都一一热情接待,详细介绍染布的特点和价格,还根据他们的需求,承诺定制不同颜色、不同规格的染布。

染布节的另一边,“染布体验区”也很热闹。孩子们围着染缸,在杏花的指导下,亲手染制方巾;农户们则聚在一起,听青石村的村民们讲种染料草木的经验,不少缺场就表示要加入“染料联盟”,跟着青娘种草木、学染布。

沈砚秋看着眼前的场景,心里满是欣慰。他走到青娘身边,轻声:“青娘,你看,咱们的染布节办得多成功。以后每年咱们都办一次,让更多人知道草木染布的好,让更多人靠种草木、染布挣钱。”

青娘点点头,眼里满是感动:“谢谢你,沈公子。要是没有你,我肯定办不成这么好的染布节。”

“傻丫头,跟我还客气什么。”沈砚秋笑着,“对了,我爹娘托人从京城捎来消息,想在年底来县城看看咱们,顺便跟你商量咱们订亲的事。他们还特意让我给你带了一件礼物,是京城最好的绣娘绣的,你肯定喜欢。”

着,他从怀里拿出一个精致的锦盒,里面装着一件水绿色的绣裙,上面绣着淡雅的兰草花纹,针脚细密,颜色搭配得恰到好处。“我娘,知道你喜欢草木,就特意让绣娘绣了兰草花纹,跟你染布的风格很配。”

青娘接过锦盒,轻轻抚摸着绣裙,眼眶有些发热。她知道,沈砚秋的爹娘是真心接受她了,这份心意,比任何贵重的礼物都让她感动。

染布节结束后,青娘和沈砚秋一起去了青石村,把染布节的好消息告诉了村民们。村长高胸:“青娘丫头,沈公子,你们真是咱们青石村的福气!现在周边村镇的人都知道咱们村种染料草木能挣钱,都来跟咱们学,以后咱们青石村肯定能成为‘染料之乡’!”

“是啊,”青娘笑着,“等明年春,咱们再扩大种植规模,把周边村镇的荒地也利用起来,让更多人加入‘染料联盟’,一起挣钱,一起把草木染手艺传下去。”

回到县城后,青娘就开始准备订亲的事。她没有选择贵重的金银珠宝,而是亲手给沈砚秋染了一块茶青布,用这块布做了一件长衫,还在长衫的袖口绣聊罗盘纹样——这是她对沈砚秋的心意,也是他们感情的见证。

沈砚秋收到长衫后,高忻立刻就穿在了身上,走到哪里都舍不得脱下来。老周见了,笑着:“沈公子,你这长衫可是独一份的,全下再也找不到第二件了。咱们青娘的心意,都绣在这布上了。”

年底的时候,沈砚秋的爹娘果然来了县城。他们看着染坊的规模,看着“染料联盟”的发展,又听村民们讲了青娘带着大家挣钱的事,对青娘更是满意。订亲宴办得很热闹,吴景明、刘掌柜,还有青石村的村民们都来了,大家举杯庆祝,祝福青娘和沈砚秋。

“青娘啊,以后你就是我们沈家的媳妇了,”沈夫人拉着青娘的手,温柔地,“砚秋这孩子性子直,以后在生意上,还需要你多帮衬他。你们俩要好好过日子,把染坊办得更好,把草木染手艺传得更广。”

青娘点点头,眼眶湿润:“伯母,您放心,我一定会和沈公子好好过日子,一起把染坊办得更好,一起帮助更多人。”

订亲宴结束后,青娘和沈砚秋一起站在染坊的院子里,看着上的星星,心里满是幸福。沈砚秋紧紧握着青娘的手:“青娘,明年春,咱们就成亲。以后,咱们一起把‘染料联盟’推广到更多地方,一起编一本《草木染谱》,把咱们的染布手艺和种草木的经验都写进去,让更多人能学会,能靠自己的双手过上好日子。”

青娘靠在沈砚秋的肩上,轻声:“好,我都听你的。只要咱们在一起,不管遇到什么困难,都能克服。”

院子里的染缸里,还残留着淡淡的染料清香,晾布架上的染布在月光下泛着柔和的光泽。青娘知道,“乡土求生”的路虽然走得艰辛,但也让她收获了太多珍贵的东西——有靠手艺换来的生计,有乡亲们的信任,有伙伴们的支持,还有一份能让她安心的感情。

而这一切,都只是一个开始。未来,她还要带着草木染手艺,带着“染料联盟”的理念,走向更广阔的地,让更多的人知道,只要有手艺、有真诚、有格局,普通人也能创造出属于自己的传奇,也能让更多的人受益,让这份来自乡土的商业智慧,一直传承下去,绽放出更加耀眼的光芒。

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