虽然心中已有预感,但听到确切的调查结果,黎书禾还是感到一阵后怕。
如果她当时被快速发展的诱惑冲昏头脑,贸然答应合作,后果不堪设想。
“我明白了。”她深吸一口气,眼神重新变得坚定,“看来,路还是要一步一步自己走才踏实。”
当赵经理再次满面春风地前来,准备听取“好消息”时,黎书禾礼貌而坚定地拒绝了他的合资提议。
赵经理脸上的笑容瞬间僵住,试图再以优厚条件游,但见黎书禾态度坚决,眼神清明,知道遇上了明白人,只好悻悻地收起那份意向书,告辞离开。
送走赵经理,黎书禾站在仓库门口,看着里面忙碌的景象,心中豁然开朗。
经过这次事件,她更加清楚地认识到,企业发展不能盲目追求速度,根基不稳,很容易被风浪掀翻。
与其寄望于不可靠的外部资本,不如稳扎稳打,苦练内功。
她调整了发展策略。
一方面,她婉拒了部分超出当前产能的订单,集中精力服务好现有客户,确保质量和信誉。
另一方面,她将利润更多地投入到设备更新和技术培训上,同时开始物色合适的、更大的生产场地,为下一步稳健的扩张做准备。
宋祈年将她的选择和调整看在眼里,没有再多什么。
他只是在她为寻找新场地而奔波时,默不作声地帮她收集了一些市区闲置厂房的出租信息。
在她为购买新设备资金犯愁时,将那个属于她的存折又往前推了推。
他的支持,无声,却永远在她最需要的地方。
傍晚,黎书禾从外面看场地回来,有些疲惫。
宋祈年已经接了孩子回家,正在厨房里笨拙地下面条。
宋曦像个尾巴似的跟在爸爸身后,叽叽喳喳。
黎书禾靠在厨房门框上,看着这一幕,心中充满了宁静的幸福福
外面的世界充满机遇,也遍布陷阱,但只要有这个家在,有这个沉默却无比可靠的男人在,她就有了应对一切的勇气和底气。
“回来了?”宋祈年回头看了她一眼,语气平淡,“面快好了。”
“嗯。”黎书禾走过去,接过他手里的筷子,“我来吧。”
“禾”牌服装在黎书禾的谨慎经营下,如同扎根深厚的树木,在经历了外部资本诱惑的风波后,反而生长得更加稳健。
她婉拒了不靠谱的合资,却并未停止发展的脚步。
只是她的步伐变得更加审慎,目标更为清晰——她要走的,是一条品牌化、精品化的道路。
新场地最终选定在市区边缘一个由旧礼堂改造的厂房里,面积是之前仓库的三倍有余。
搬迁过程繁琐而劳累,但看着宽敞明亮的新车间、排列整齐的新设备,以及墙上挂着的、她自己设计的“禾”字标识,黎书禾觉得一切辛苦都值得。
这里,是“黎书禾服装厂”真正意义上的起点。
几乎就在搬迁安置妥当的同时,一个来自北方的订单,让黎书禾看到了新的机遇。
订货方是邻省省会一家新开的涉外宾馆,需要为他们的前台和餐厅服务员定制一批工作服,要求既能体现职业性,又要带有一定的民族特色和文化底蕴。
这笔订单数量不,要求也高,利润空间却相对有限,很多本地服装厂觉得是块“鸡肋”。
但黎书禾却从中嗅到了不一样的气息。
涉外宾馆,意味着面向国际旅客,这是一个展示“禾”牌设计和质量的绝佳窗口!
她亲自带队,反复与宾馆方沟通需求,查阅了大量资料,最终设计出了一套融合了旗袍立领、盘扣元素与现代西式剪裁的制服方案。
样品送去后,宾馆方负责人大为赞赏,当即拍板,不仅签订了工作服订单,还对黎书禾设计的几款带有类似元素的常服产生了浓厚兴趣,希望能放在宾馆的精品店里代售。
这次成功的合作,像一块投入水面的石子,激起的涟漪超出了黎书禾的预期。
不久后,市里一家即将开业的中高档餐厅,也慕名找来,希望“黎书禾服装厂”能为他们设计员工制服。
紧接着,本地一家重视企业形象的新兴科技公司,也发出了招标邀请。
黎书禾敏锐地意识到,企事业单位的工装、制服市场,是一个尚未被充分开发、且对设计和品质有稳定需求的蓝海。她果断调整方向,抽调精干力量,成立了一个专门的“商务定制部”,由她直接负责,主攻这块市场。
然而,新的领域意味着新的挑战。
商务定制涉及更多的沟通、更复杂的量体数据、更繁琐的细节修改,以及更严格的交期要求。
一个环节出错,就可能影响整个订单,甚至损害工厂信誉。
那段时间,黎书禾几乎以厂为家。
白与客户沟通方案,监督打版制作;晚上啃着函授班的教材,学习商务谈判和项目管理知识;深夜还要核对订单数据,确保万无一失。人瘦了,眼圈黑了,但眼神里的光芒却愈发锐利和坚定。
宋祈年将她的辛苦看在眼里。
他能做的,是更彻底地接管了家里的一切,确保她回家有口热饭,孩子有人照顾,让她能毫无后顾之忧地投入工作。
偶尔,在她为某个难缠的客户条款或生产瓶颈眉头紧锁时,他会看似随意地提点一两句,角度往往刁钻却直指核心,让她茅塞顿开。
“条款模糊处,必是争议点。”他会指着合同草案的某处。
“交期紧张,关键在物料前置。”他会在她为采购焦头烂额时提醒。
他的话语依旧简短,却总能在她最需要的时候,提供最关键的支持。
功夫不负有心人。
“黎书禾服装厂”凭借在商务定制领域展现出的专业设计能力、可靠产品质量和诚信守约的口碑,渐渐在这一细分市场站稳了脚跟,订单稳步增长。
工厂的运营也逐步走向正规化,建立了从设计、采购、生产到质检、出货的完整流程体系。
这,黎书禾刚刚送走一批发往省城某银行的定制工装,回到办公室,就接到了宋祈年从营部打来的电话。
“晚上,回家吃饭。”他的声音透过电话线传来,依旧是命令式的口吻,却带着一丝不同寻常的意味。
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