顾知兰把写好的书信送去民信局，又把最近整理的新作送去南洋书肆。
一进门便看到掌柜李叔正在唉声叹气，店里似乎不怎么忙，客人寥寥无几，伙计也百无聊赖地坐在门前台阶上逗狗。
一见顾知兰来了，李叔忍不住竹筒倒豆子，大吐苦水：“哎，知兰，这年头生意可真不好做啊。”
“那桃花长缨被他爹关起来读书，这《东厢纪事》的第四册他迟迟不能交稿。”
“我本想你的也对，这鸡蛋不能放在一个篮子里，想着指望你的注解，谁料——”
“自从你的四书注解大火之后，西平市面上出来了很多仿作，本来也不成什么气候，可北斗书肆看准了机会，大手笔投入。”
“他们打着神童秀才公的旗号，花大价钱找了印刷舍，出了一套四书注解，虽然内容和你的大差不差，但价格卖的低，一下子把咱们的生意都抢走了。”
李叔唉声叹气：“知兰呀，李叔我眼见咱们这书肆从络绎不绝到门可罗雀，我这心都凉透了。”
“哎，我真是个没用的废物，祖上留下的这点基业，不会在我手里败掉了吧，哎。”
顾知兰看着，店里确实冷清，不过她倒没有李叔这么悲观。
这点竞争在现代的商场那算什么，她顾知兰前世经历的商战可是比这残酷地多了。
她安抚了下李叔，便派出伙计乔装打扮成读书人模样，去北斗书肆买一套四书注解回来。
总要先分析下竞品的优劣嘛。
待到伙计把北斗书肆的注解买回来，顾知兰翻开扉页便笑了。
还当是什么高人写的呢，原来是杨夫子与曹文合着。
曹文过了府试，且不过十二岁的年纪，对于西平县的人来已经很优秀了，担得起神童之名。
不过和顾凡根本没法比，只是顾知兰不愿意让弟弟过进入名利场。
人们习惯于今日将人捧上，隔日摔下地，她不希望顾凡年纪过于被外界人言所扰。
顾知兰合上扉页，道：“李叔在西平经商多年，可有熟识的做礼品包装的店家？”
李叔想了想，点点头：“有是有的，知兰姑娘问这个做什么？”
顾知兰一笑：“马上便是冬至和年节，家家户户要送礼，咱们把这套四书注解做成精美的包装礼盒，定价只比北斗书肆高一成，人家拿去送礼也有面子。”
李叔听闻不由得大喜过望，一套精美的四书注解，还是培养出一门两秀才的才女所着，还有比这更有面儿的礼物吗。
他想了想又挠挠头：“知兰，为何定价是高一成呢，而不是两成三成？”
顾知兰一笑，现代商业理论，百分之十的溢价空间是多数人所能接受的，就是我的商品比同类贵百分之十，但是质量更好。
顾知兰还未想好怎么和掌柜的讲明白，李叔已经摸着自己微秃的发顶道：“哈哈，知兰你是聪明人，我不问缘由，只管听你的便是了。”
着便吩咐伙计去了琉璃厂，找熟识的售卖古玩字画的商家，这些店往往也做礼品设计包装的生意。
顾知兰又从怀里掏出自己最新完成的成文集解析，递给李叔，是她精心总结的历年中榜文章详解，庖丁解牛一般拆解这些好文章究竟好在哪里。
只一眼李叔便两眼放光，这含金量他可太懂了，北斗书肆可搞不出来，这书就像是奥特曼最后的大招，出手怪兽必死啊。
顾知兰微笑：“临近年节，掌柜的还可以搞个活动，凡是购买精装版四书注解的，本书五折出售，待到来年开春，便要恢复原价。”
“至于这书的定价嘛，原价得要两贯钱。”
“这书呢，也是系列的，这不过是第一册，等来年府试结束我再出第二册。”
两贯钱差不多相当于现代的一百二十块，一百二十买一册书，不算便宜，但是对于真正需要的人来，也愿意承受。
而活动期间的价格如此优惠，必然造成很多人争相购买，。
先打开局面，顾知兰对自己的书有信心，等到大家口口相传，有了稳定客群，后续的第二册，哪怕恢复原价，收益肯定也是可观的。
顾知兰这一番操作，真是环环相扣啊，李叔在心里早已赞不绝口，却已经无法用语言来表达。
这顾知兰，真的是高人啊。
有她坐镇，自己这南洋书肆稳了！
李叔正激动地无以复加，忽听顾知兰道：“不过，李叔，这些其实不过是权宜之计。”
啊？李叔不由得瞪大了眼睛，这么些大招还是权宜之计，那顾知兰还有什么锦囊妙计。
顾知兰斩钉截铁：“李叔想不想让南洋书肆立于不败之地，任凭谁也无法撼动？”
李叔点点头，想啊，谁不想啊，只是他不知道该怎么做啊。
顾知兰坚定道：“那李叔便不能限于西平县这弹丸之地，要把南洋书肆开到省城雍州，甚至日后入主长安，成为全大邺朝最大的书肆！”
李叔怔了怔，这……
这书肆是祖上留下的产业，得亏遇上了崔阅，才能守得住，顾知兰的这些，他连做梦都不敢想。
顾知兰继续道：“李叔你想，这西平才多大点地，你卖出花来，又能卖掉多少？”
“可你的场地、印刷、雇工，这些都是固定的，若是能印制更多的书，运送至雍州和周围县城……”
顾知兰没有再往下，但李叔自然是明白的，销量必然暴增啊，那是开拓新市场啊。
他盘算了一番，这些年攒下的家私，其实去雍州开个书肆是完全可以支撑的。
他原先也动过这个念想，不过想想罢了，人总会惧怕未知，宁愿维持现状。
此番若不是被北斗书肆逼到这份上，李叔也不曾做过这些打算。
李叔道：“可这雍州，我人生地不熟……”
顾知兰一笑：“崔公子不是家在雍州么，况且我兄弟现在雍州府学。”
“退一步讲，即便没有他们，李叔，若是铁了心做一件事，便一定能有门路。”
上辈子顾知兰把培训班开遍全国，好多地方她也未曾去过，靠的不就是心里的愿力和坚定的行动嘛。
李叔听她如此，一拍大腿：“好，就凭知兰姑娘这句话，我干了。知兰姑娘，这南洋书肆，你功不可没，我必须分你四成，不，五成正股，你切莫推辞！”
顾知兰笑了笑，道：“李叔好意我不推辞，但我不能要五成。”
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