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第598章 国际市场的新机遇

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飞机缓缓降落在东南亚某国际机场,林满带着团队走出舱门,扑面而来的热浪让她不禁眯了眯眼睛。潮湿的空气里裹挟着海风的气息,远处椰树林立,棕榈叶在风中摇曳,勾勒出一幅异域风情画。

\"林总,您看那边。\"助理王指着机场大厅的方向,那里赫然挂着顾氏集团的巨幅广告牌,红底金边的LoGo在阳光下熠熠生辉。

林满嘴角微扬,这是她半年前布下的一步棋。当时她力排众议,坚持要在东南亚市场投放广告,现在看来这个决定再正确不过。广告牌下人头攒动,不少游客驻足拍照,这对顾氏品牌知名度的提升无疑是个好消息。

一行人驱车前往下榻的酒店,路上随处可见中国企业的广告牌。林满靠在车窗上,看着窗外飞驰而过的街景。双车道的马路并不宽敞,但两旁林立的高楼显示出这座城市蓬勃的发展势头。路边的摊贩正在叫卖着热带水果,空气中飘来阵阵果香。

\"这里的基础设施建设比想象中要好很多。\"市场部经理张明感慨道。

\"是啊,\"林满收回目光,\"这里的经济发展速度很快,但市场规范程度还不够完善,这正是我们的机会。\"

抵达酒店后,林满立即召集团队开会。会议室里,投影仪将市场调研数据投射在幕布上。林满站在屏幕前,纤细的手指在键盘上敲击,一组组数据快速滚动。

\"大家看这里,\"她指着屏幕上的柱状图,\"东南亚市场的年增长率达到了15%,远超国内水平。尤其是这个国家,去年Gdp增长7.2%,中产阶级数量激增。\"

会议室里鸦雀无声,所有人都被这组数据震撼。林满继续道:\"更重要的是,这里的消费习惯正在发生改变。传统的线下购物模式逐渐向线上转移,但本地的电商平台还不够成熟。\"

她转身在白板上画出一个思维导图,纤细的手腕在空中划出优雅的弧线。\"我们要抓住这个窗口期,首先从供应链入手。这里的基础设施虽然不错,但物流体系还不够完善。我们可以投资建立自己的物流网络,这样不仅能保证配送时效,还能降低成本。\"

\"可是林总,\"财务总监李姐推了推眼镜,\"这样做前期投入会不会太大?\"

\"这个问题问得好。\"林满微微一笑,\"我们可以采用合资模式,找当地有实力的企业合作。这样不仅能分摊成本,还能借助他们的本地资源。\"

她走到窗前,望着远处车水马龙的街道。\"你们看,这里的街头到处都是摩托车,这明了什么?明最后一公里的配送问题还没有解决。而我们的物流网络如果能够覆盖到这些毛细血管,就能形成差异化竞争优势。\"

接下来的几,林满带着团队马不停蹄地走访市场。他们深入当地的批发市场,与商户交谈;走访居民区,了解消费习惯;甚至亲自体验当地的配送服务。

在一次走访中,林满发现了一个有趣的现象。在一家传统市场的角落里,有几位中年妇女正在用手机直播卖货。她们用流利的当地语言介绍商品,时不时还会几句简单的中文。

\"这种情况多吗?\"林满问陪同的当地向导。

\"越来越多,\"向导回答,\"特别是疫情之后,很多人开始尝试线上销售。\"

林满眼前一亮,立即召集团队开会。\"我们要做一个本地化的直播平台,\"她兴奋地,\"但不是简单地把国内的模式照搬过来。这里的文化背景、语言习惯、消费心理都不同。\"

她让团队分成几个组,分别去研究当地的文化习俗、语言特点、消费偏好。她自己则亲自拜访了几位当地的网红,深入了解他们的运作模式。

一周后,一个完整的营销方案出炉了。林满决定先在一个城市试点,建立一个集商品展示、直播销售、物流配送于一体的综合平台。为了吸引用户,她提出了\"本地化\"和\"差异化\"两大策略。

\"我们要让用户感受到,这不是一个外来平台,而是属于他们自己的。\"林满在方案会上强调,\"比如在界面设计上,要融入当地的文化元素;在商品选择上,要突出本地特色;在营销活动上,要结合当地的节日习俗。\"

方案一出,立即引起帘地几家大企业的兴趣。经过几轮谈判,顾氏集团成功与当地最大的零售集团达成合作。

签约仪式上,林满身着剪裁利落的白色套装,举手投足间尽显专业与自信。当她在合同上签下自己的名字时,闪光灯此起彼伏。这一刻,不仅意味着顾氏集团成功开拓了新的市场,更标志着林满的商业版图又扩展了一块重要的版图。

当晚的庆功宴上,林满站在酒店的露台上,望着这座灯火辉煌的城剩夜风吹起她的长发,远处的海面上倒映着点点星光。她知道,这只是个开始,更大的挑战还在后面。但此刻,她更愿意享受这片刻的宁静,让思绪随着海风飘散。

手机震动,是国内的来电。林满接起电话,是顾明川的声音:\"听你们在那边进展得很顺利?\"

\"是的,\"林满轻声回答,\"比预期还要好。\"

\"那就好,\"顾明川顿了顿,\"等你回来,我们好好庆祝一下。\"

挂断电话,林满深吸一口气。她知道,这次的突破不仅为顾氏集团带来了新的增长点,更让她在商界的地位更上一层楼。但更重要的是,她找到了新的方向,看到了更广阔的未来。

转身回到宴会厅,团队成员们正在举杯庆祝。看到林满进来,所有人都站了起来。林满举起酒杯,目光扫过在场的每一个人。

\"这只是个开始,\"她,\"接下来,我们要让整个东南亚市场都知道顾氏的名字。\"

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