江瑞科的房间里，两位大佬自然也看到了这一幕。
裘原生笑着道：“胡步云这子还是讲道理的嘛，没有继续张开他那个血盆大口。”
江瑞科不屑地道：“他不松口还能怎么着，兰光县除了那片古城废墟能入我的眼，他也没什么东西能拿得出手了。咱们也不能老被他牵着鼻子走，给他施加一点压力。不然他还真以为我好话。”
江瑞科着，就拨通了陈希的电话，低声交代了几句。
谈判桌上，陈希嗯嗯啊啊接了一通电话后，沉吟着道：“胡书记，周县长，既然我们双方已经解决了保留兰光古城文化元素的问题，我们之间的核心争议也就不复存在了，那接下来就让双方的法务团队介入，起草相关文件。”
胡步云不由心里一沉，兰光县所有参与谈判的人员脸上的表情也凝重起来。这一看陈希就是想尽快达成协议，不愿意继续深入往下谈的节奏。
这哪行啊，还有一项涉及到兰光县重大利益的条款还没开始谈呢。
胡步云定了定神，缓缓道：“陈总别急着收官，咱们还得继续聊。聊聊股权分配的问题，这同样是涉及到双方核心利益的，咱们得捋捋清楚啊。”
陈希皱眉道：“先前周县长不是了，保留兰光古城的文化元素是谈判的基础，基础问题已经解决了啊，怎么又冒出来个核心利益问题？你们这么没完没霖提要求，我看这个谈判很难进行下去了。”
周海军连忙解释：“我是只有在保留兰光古城文化元素达成共识的基础上，才能继续往下谈，并没有股权利益就不谈了呀。”
陈希沉声道：“之前我已经得很清楚了，现在我最后重申一遍，卓瑞文商和孔雀网络联合出资200亿元建设兰光影视城项目，占股88%，兰光县以土地、文化资源和相关基础设施入股，占股12%。这是资方根据市场价格和双方实际确定的方案，没有松动的余地。而且根据股权法则，后期如果在产业延伸中需要新的融资，现有的股份还将继续稀释。”
“陈总笑了。”胡步云忽然抬起头，微笑着道，“您提到的股权稀释模型，是建立在传统工业项目融资体系下的。可我们兰光古城是活着的文化遗产，其Ip增值空间具有不可复制性，比如，每多拍一部与兰光古城有关的影视剧集，古城的无形资产估值就会相应增长，而这类增值的根基，恰恰就是我们兰光古城、茶马古道的文化价值。”
陈希被胡步云得一愣一愣的，他哪里想到胡步云会从这个角度和他算账。胡步云所谓的文化价值，看不见摸不着，你就是得花乱坠，也得有资本介入才能变现啊。但资本的运行是有自身规律的，怎么可能别饶股份一直被稀释，你独占12%岿然不动。
陈希皱着眉头，语气有些强硬地道：“胡书记，不管您怎么，我们资方的资金投入是实实在在的200亿，这是巨大的成本。而文化资源虽然有价值，但难以用具体的数字来衡量。我们给出兰光县12%的股份，已经是充分考虑了各方面因素的结果，没有再商量的余地。”
殊不知，陈希这一问，就已经掉入了胡步云的圈套。
胡步云不慌不忙地：“陈总，我理解您的顾虑。但您忽略了一点，兰光古城的文化资源是独一无二的，它是这个影视城项目的灵魂所在。没有兰光古城的文化底蕴，这个影视城就只是一个普通的建筑集合，难以吸引游客和剧组。而且，随着项目的推进，兰光古城的文化价值会不断被挖掘和放大，其带来的潜在收益是不可估量的。我们不妨做个假设，如果没有兰光古城的文化元素，资方在其他地方投资200亿建设一个影视城，能有吸引力和发展前景吗？显然不能。所以，兰光县的文化资源和土地等入股，只有在得到合理的股权分配的前提下，才能承受后期融资所带来的股权损失。”
陈希脸色铁青，“那你们的要求是多少？”
周海军赶紧抓机会回答：“我们的要求是股权不低于28%，这已经在胡书记上次在京都磋商时提出30%的基础上降了两个点，也是我们最大的让步了。”
“这绝无可能，我看谈判可以停止了，我们分歧太大，没有必要再谈下去了。”陈希冷冷地道。
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