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第240章 家门店能否撬动高端市场?投资者心态成关键!

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13:57,马特贝看到华为在享界的营销推广方面,专门店是越开越少的,但这可能也是华为针对性的一种打法。

华为终端 bG 对享界销售渠道的布局调整(2025 年底 300 家鸿蒙智行门店)是基于战略优化与市场规律的主动选择,与问界的渠道逻辑存在本质差异。

渠道调整的底层逻辑:从「广覆盖」到「精运营」。

战略重心转移——2024 年享界门店数量从 390 家调整至 320 家,年底进一步精简到300家。

北京、上海等核心城市享界门店数量维持在 10 家以上,而二三线城市门店数量减少,符合高端市场「一城一店」原则。

与问界的差异化定位决定渠道密度

目标客群与市场规模

问界定位 25 万 - 50 万元主流市场,2025 年销量目标 60 万辆,需依赖 999 家门店实现「广覆盖」(店均月销 50 辆)。而享界 S9 定价30万 - 55万元,目标客群为高净值用户,2025 年销量目标仅10万辆,300 家门店即可满足需求(店均月销 2.8 辆)。参考蔚来(583 家门店,目标 22 万辆,店均月销 13 辆),享界的渠道密度已属合理。

品牌调性与服务标准

享界门店需匹配行政豪华定位,例如北京、上海门店要求配备专属试驾场地、VIp 接待室及定制化交车服务,单店改造成本超 2000 万元。若盲目扩张至 999 家,将导致服务质量下降,重蹈极狐阿尔法 S hI 版(因渠道分散导致口碑下滑)的覆辙。

渠道协同与生态赋能的「隐性优势」

鸿蒙智行门店实懈四界合一」模式,享界与问界、智界、尊界共享展厅。例如上海宝山鸿蒙智行门店同时展示享界 S9、问界 m9 及尊界 S800,通过「高端带高端」提升用户体验22。2025 年享界在鸿蒙智行 600 家门店中实际覆盖 480 家(含共享门店),远超独立 300 家的物理数量。

线上线下一体化

华为通过猫、京东旗舰店实现「线上看车 - 线下试驾 - 线上订车」闭环。2025 年享界 S9 线上订单占比达 35%,部分城市(如杭州)线上试驾预约量超线下门店17。这种「轻门店、重体验」模式,使享界无需依赖大规模线下网点即可触达用户。

高端市场的合理密度

对比 bbA 在华布局:奔驰 4S 店约 400 家(覆盖 300 万元以下车型),宝马约 500 家,奥迪约 450 家。享界 300 家门店聚焦 45 万 - 55 万元市场,密度与豪华品牌相当。此外,享界门店优先接收原 bbA 经销商(如中升集团转投 50 家),利用其成熟的高端用户资源,实际触达能力更强。

未来增长的「弹性空间」

门店升级预留空间

华为计划 2025 年底将 300 家享界门店全部升级为「四界合一」旗舰店,单店服务能力提升 50%(如增加展车位至 8 个、增设鸿蒙生态体验区)。这一调整将使享界实际覆盖能力接近 450 家独立门店。

海外市场的渠道复用

享界计划 2026 年进军欧洲市场,首批 50 家门店将复用国内鸿蒙智行体系,通过「技术授权 + 本地化运营」模式快速复制,避免重复建设成本。

综上,华为对享界的渠道布局并非单纯追求数量,而是通过精准定位 + 资源协同 + 生态赋能实现「以少胜多」。300 家鸿蒙智行门店的设定,既是对豪华车市场特性的尊重,也是华为「技术赋能 + 生态运营」战略的集中体现。

马特贝看完这些北汽蓝谷的相关分析自然信心越来越强,但他自己也清楚,在下跌趋势里去收集持股的利好,只要被套的可怜人足够勤奋,一般都能让他找到继续持股的利好、逻辑或理由,然后再自我催眠,亏的越多越勤快,越勤快,持股的理由找的越多,然后再亏的更多。

所以,他每起来都会先反复问自己。“你是不是只想找点安慰?”

所以,股票处于上涨趋势,才是最真实的利好。

A股里的消费,是不少散户人生中最大的一项支出,对马特贝个人来几乎是全部,不了,啃个馒头压压惊。

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