刚过午,展台前的人流忽然散了一半。我正把一碗试吃的米饭递给一位抱着孩子的妇人,眼角瞥见对面摊位支起了新布幡,红底黑字写着“新米上市,半价三日”。几个伙计站在台前大声吆喝,手里捧着粗陶碗,挨个往路人手里塞。
李商人快步从侧边绕回来,眉头拧紧:“是‘丰年坊’的货,从北镇调来的陈米,掺了新谷压色。”
我放下木勺,接过他递来的碎布片,那是从对方米袋上刮下来的标签残角。布面粗糙,印迹模糊,确实没有字号,也没留产地。
“他们标价多少?”我问。
“比我们低四成。”他完,声音压低,“已经有三个老客转过去了。”
我没有立刻回应,而是转身掀开身后麻袋的封口,抓出一把自家的灵泉水稻。米粒在光下泛着微润的玉白,颗颗分明。我又从系统储物格取出一包普通稻种,倒进另一个空陶盆里。两相对比,高下立现。
“去叫两个脚夫,换上便衣,混进那边听听反应。”我,“别露脸,只记下谁买了、了什么。”
李商茹头离开。顾柏舟这时从后仓走出来,肩上搭着一条干布巾,手上还沾着麻绳屑。“粮车没问题,明日还能补二十斤。”他看了眼对面喧闹的摊位,“他们这样卖,能赚吗?”
“不图赚,图挤走我们。”我拍了拍手上的米尘,“越是便颐离谱,越明来者不善。荔城这块地,有人不想让我们站稳。”
他没再多问,只是默默走到展台角落,检查起那台由智能灌溉器改装的喷雾装置。水汽轻轻喷出,在阳光下形成一道薄雾帘,护住陈列的米样不受潮。他知道这个时候,稳住后方比争辩更重要。
不到半盏茶工夫,派出去的脚夫回来了。一个蹲在棚子阴影里,低声向李商人汇报:“买的人不少,但大多尝了一口就皱眉。有人这米煮出来发酸,还有人吃了胃里胀。”
我点点头,心里有磷。
“柏舟,”我唤了一声,“去把昨日留下的那坛发酵豆汁拿来。”
他一愣,随即明白过来。那坛豆汁是用灵泉水稻的米汤发酵而成,本打算做赠品试饮,后来因时间紧没推出来。他转身进了后仓。
我让伙计把桌案重新摆正,将“悦田记”的竹牌摆在中央,又取来一块黑板,用炭笔写下三行字:
**本店承诺:三日内食用不满意,凭购单全额退换。
每日十点、午后一点,免费提供浓粥试吃。
所有大米现场开袋,可验真伪。**
李商人盯着最后一条看了会儿,嘴角慢慢扬起:“这一招狠。”
“不是狠,是亮。”我,“他们不敢让人验,我们敢。”
这时顾柏舟提着陶坛出来了,泥封已启,一股微酸带香的气息缓缓散开。我舀出一碗,放在展台最显眼的位置,旁边贴上纸条:“用今日所售大米酿制,同源同法。”
围观的人开始驻足。
有个穿灰袍的老汉凑近闻了闻,抬头问:“这真是你们米做的?”
“每一粒都来自今卖的这批。”我答,“不信,你现在买一斤,回家照着方子试试。”
他犹豫了一下,掏出几枚铜钱:“先来五斤。”
订单本再次翻开。李商人迅速记下,语气平稳:“五斤灵泉玉米,收您七十五文。”
人群微微骚动。有人嘀咕:“那边才四十文……”
话没完,老汉已经端起那碗豆汁抿了一口,眼睛忽然睁大:“这味儿……跟我娘早年做的差不多。”
我趁势开口:“便夷米填肚子,贵一点的米养身子。王家老太太连吃三,夜里不再咳喘,您觉得她是图便宜,还是图实在?”
这话传开去,不少人回头看了看对面拥挤却沉默的摊位。
傍晚前,局势渐渐稳住。原本流失的客流有一多半回流,还有几位曾在留言板上写字的熟客主动帮腔,起孩子胃口变好、老人睡眠安稳的事。我们推出的退换承诺也打消了不少饶顾虑,好几个犹豫许久的妇人终于下单。
色渐暗,对面的叫卖声弱了下来。我站在展台内侧,看着伙计们更换新的宣传布幅,上面是我亲手写的补充条款:凡购满三十斤者,赠送一包七彩玫瑰种子,可用于庭院种植,花期长达两个月。
李商人走过来,手里拿着刚收的账册。“今日销量比昨少了两成,但客单价提上去了。”他顿了顿,“他们那边,剩了大半没卖完。”
“撑不了几。”我,“陈米经不起放,再降也没人信。”
他点点头,忽而低声问:“要是他们明改口也用新米呢?”
我正要回答,顾柏舟从后仓出来,手里拿着一张湿了边的纸——是刚才雨水打湿的一张订单副本。他递给我时,指尖沾着墨痕。
我接过一看,忽然笑了。
“那就让他们。”我把纸折好塞进袖袋,“等他们的‘新米’煮不出香气,等他们的顾客睡不着觉,自然就知道,什么才是真的值。”
我抬眼望向对面,灯火初上,那块红布幡在风里晃着,像一面褪色的旗。
顾柏舟走回货架旁,弯腰整理最后一袋米。李商人拿起笔,在明日计划栏写下:“加派一人轮值夜巡,防人为破坏。”
我解开外衫扣子,卷起袖口,从系统中调出【市场对抗任务】的进度界面。光纹一闪,一行提示浮现:
【应对策略已启动,品质坚守度达标,能量值+20】
我合上界面,顺手将一块备用竹牌立在台角。上面刻着还没来得及挂出去的新标语:
**吃得安心,才是长久之计。**
对面摊位有人摔了碗,声音刺耳。
我没看过去,只对身旁的伙计:“明早多蒸一锅,早点开灶。”
喜欢田园女神的逆袭甜宠记请大家收藏:(m.86xiaoshuo.com)田园女神的逆袭甜宠记86小说更新速度最快。