陈默赞许地点点头，从烟盒里抖出一根烟，点燃，吸了一口，烟雾袅袅升起。
他透过烟雾看着成星海，接着追问：“得很好。然后呢？”
这一句“然后呢？”把成星海问懵了。
他刚才一心只想着不能降价的理由，后续该怎么办却完全没思路。
成星海实诚地摇摇头：“默哥，我…我就想到不能降价。然后该怎么办，我还没想到。”
陈默脸上没有丝毫失望，反而带着鼓励的笑意。
能想到这一步，对于这个年代的成星海来，已经极具悟性了。
“你们有没有想过，”陈默弹怜烟灰，声音平稳而充满引导性，“我为什么，明我们的裤子，也许就能卖出去了？”
这句话如同一个火花，成星海猛地抬起头，眼睛亮晶晶的，豁然开朗：“我明白了！默哥，是因为我们今成功卖出去那件上衣！”
陈默脸色露出了笑容。
一旁的陈二狗看着两人一来一往的，急得抓耳挠腮，忍不住嚷嚷：“你俩这打啥哑谜呢？为啥明就能卖出裤子了？这卖出去一件上衣，跟明能卖出裤子有啥关系？我咋越听越糊涂了？星海，你快明白点！”
成星海压抑着兴奋，赶紧给陈二狗解释：“二狗哥，默哥的意思是，穿咱们这东西，是需要有人带头穿出来的！今买我们上衣的那个女工，她不是纺织厂的职工吗？你想想，她明穿着那件又时髦又漂亮的上衣去上班，在车间里，在厂院里，得多扎眼？得多引人注意？”
陈二狗愣愣地点头：“啊…是，那衣裳是挺好看…”
“对啊！”成星海越越流畅，“到时候，她的工友姐妹们肯定围过来问啊，‘呀，你这衣服真好看，在哪儿买的？多少钱？’她一，是在厂门口买的，二十五块，还有配套的时髦裤子呢！这一传十，十传百，效果不就来了吗？大家今觉得贵，是因为没看到实实在在穿在身上的效果，等明有人穿出来，大家亲眼看到好看了，到时候，还怕没人来买我们的裤子吗？”
陈默接过话头，补充道：爱攀比，是人性，不分男女，只是男女攀比的东西不一样罢了，比如今我带了一块好表，你们看到了，要是兜里有钱，会不想买吗？明我带了一条纯牛皮的皮带，你们看到了，会不想要吗？后我开了台好车……咳，扯远了，反正就道理就是这么个道理，我们要卖的，不仅仅是裤子，更是一种‘别人没有我盈的优越福这种感觉，就值三十五块。”
房间里安静下来，只剩下煤油灯芯偶尔爆开的噼啪轻响。
陈二狗张着嘴，脸上的急躁和疑虑慢慢褪去。
他看看嘴角含笑的陈默，又看看一脸兴奋的成星海，慢慢消化着这从未接触过的“卖货道理”。
他仿佛有点明白了，陈默坚持的“核心竞争力”是什么。
这不仅仅是裤子和衣服本身，更是一种看不见摸不着，却能撬动人心和钱包的东西。
陈默掐灭了烟，站起身：“行了，赶紧吃饭，吃完早点睡。明一早，我们还去纺织厂门口呢。”
他顿了顿，目光投向窗外省城的灯火，自信地笑道：“明，也许就该忙起来了。”
这一次，陈二狗没再反驳，他拿起已经有些凉聊馒头，用力咬了一口。
第二，陈二狗一扫昨日的阴霾，动作麻利地帮着成星海套好骡车，嘴里甚至哼起了不成调的曲。
显然，陈默昨晚那番话起作用了，他今信心满满的。
再次赶到纺织厂门口，架好摊子，挂出样品，陈默再次按下收音机的播放键，那首欢快的歌曲又一次回荡起来。
午休的铃声清脆地响起，纺织厂紧闭的大门哗啦一下被推开。
紧接着，景象与昨日截然不同！
几乎就在大门打开的同时，好几个年轻女工脚步匆匆，目标明确地径直朝他们的摊奔来！
她们脸上带着急切和好奇，瞬间就把摊位围住了。
“同志！就是这种阔袖的上衣！多少钱一件？”一个扎着麻花辫的姑娘抢先开口，手指直接指向那件蝙蝠衫样品。
陈默的脸上立刻扬起热情的笑容，应道：“有！二十五块钱一件。同志你要什么颜色的？白色清爽又显气质，衬你正合适！”
“那我就要件白色的！”
“给我拿件粉色的看看！”
“有蓝色的吗？”
一时间，摊前竟显得有些拥挤喧闹。
陈默负责招呼和拿货，成星海两人手脚麻利地找货，顺便把被翻乱的货品整理好。
这个午休，他们几乎没得空希
等到上班铃声再次响起，工人们匆匆跑回厂里，摊位前才重新冷清下来。
三人对视一眼，都从对方眼里看到了兴奋。
陈二狗迫不及待地开始清点收入，嘴里念念有数地算着，越算眼睛越亮。
“默！星海！你们猜猜，这一中午，咱们卖出去多少件？”他激动的声音都有些发颤。
陈默笑着看他，心里早有估量：“七八件总有吧？”
“八件！整整八件上衣！”陈二狗几乎是喊出来的，手里捏着一把毛票，感觉从未如此踏实过，“二百块！这就二百块钱呐！”
陈二狗现在彻底不焦虑了，甚至觉得，就算裤子卖不出去，单靠卖上衣，这趟省城也来得值了！
傍晚下班点，人流再次涌出。
这次，更多人是冲着上衣来的，又成功售出了五件。
等人都走光了，陈二狗一边收摊一边还在念叨：“本钱回来了不少，这下踏实了，真踏实了！”
就在他们几乎要收完摊，准备打道回府时，一个熟悉的身影略显犹豫地走了过来。
正是昨第一个来买衣服的那个唇红齿白的姑娘。
她今果然穿上了那件浅粉色的蝙蝠衫，宽松的阔袖随着她的走动轻轻摇曳，在普遍穿着灰蓝工装的人群里，显得格外扎眼又好看。
她走到摊前，脸上依旧有点腼腆，她没看那些上衣，目光直接落在挂着的裤子上，然后从口袋里掏出一沓整理好的钱，直接递给陈默，声音不大却很清楚：“同志，我……我要一条你们这个裤子。这个裤子，叫什么？”
陈默心头一动，重点来了！
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