至于钱掌柜您嘛，是不是因为从南方来到北方不太适应这边的气候环境，再加上平时话比较多费嗓子，才让您觉得嗓子眼儿老是不舒服呀？”
听到这话，赵掌柜跟钱掌柜两个人先是愣了一下，然后不由自主地点零头，表示认同玄参所的话。
只见玄参不紧不慢地从随身携带的一个精致盒子里拿出了两个纸包，这个盒子看起来颇为特别，上面刻着一些奇怪的符号和图案，显然是专门用来盛放药品的容器——“安途药包”演示海
他轻轻地打开其中一包，里面装着一种淡黄色的液体，散发着淡淡的清香。
玄参微笑着对赵老板：“此乃‘舒筋活络油’，只需取少量涂抹于太阳穴及颈部两侧，并轻轻揉捏按摩一番，便可有效舒缓因肝火旺盛而引发的头痛症状，使人精神焕发，思维清晰。”
完，他心翼翼地把那包药推到了赵老板面前。
接着，玄参又打开另一包，这次里面是一颗颗白色的药片。
他继续介绍道：“这是‘清热润喉片’，只需放在口中慢慢含化即可，能够滋润咽喉，让您话时声音更加流畅悦耳。”然后，他同样将这包药递给了钱掌柜。
最后，玄参语重心长地补充道：“二位皆是商界巨擘，事业有成，但要知道，身体才是革命的本钱啊！只有保持心平气和，才能更好地洞悉商海中的种种机遇与风险。
就如同我们处理这批货物的交接问题一样，北方气候干燥，皮货容易受热发霉；而南方则雨水较多，丝绸又怕被潮气侵蚀。
每种情况都有各自独特的难点所在，如果不能准确判断出关键问题所在并相互理解包容，恐怕很难找到一个双方都满意的解决方案呢？”
玄参嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容，轻声道：“此药并非诊金，权且当作慧养堂敬贺两位老板商谈顺遂之吉兆。倘若二位尚需‘消食顺气丸’以应后续宴饮之事，敝店自可酌情折扣优惠。”
他这番话犹如一阵清风拂过湖面，原本紧张凝重的氛围瞬间变得轻松起来。赵、钱二人面面相觑，眼中的暴戾之气渐渐消散，取而代之的是一丝温和与笑意。
一旁的中间人见状，连忙趁机打起圆场道：“瞧瞧，就连大夫都晓得要‘对症下药’、‘相互理解包容’呢！那我们何不重新审视一下商议的方案呢？不定能找到更好的解决办法哦。”
经此人这么一，双方的情绪明显缓和许多，谈判也随之再度开启。尽管当场并未立刻达成共识，但这场风波所带来的敌对坚冰已然在药香和妙语的作用下悄然融化。
而经过此事之后，两家商队对慧养堂分管更是赞赏有加，并自此成为其忠诚稳定的顾客群体。
当关于江陵渡驿分馆近期种种状况的详细记录，连同玄参条理清晰的汇报文书，一并送至京城慧养堂总馆李宝儿案头时，她细细阅毕，唇角不由得漾开一抹欣慰而赞赏的笑意。
她轻轻放下文书，对侍立一旁的亲信弟子道：“玄参此事，办得极好。不枉我将他放在这风口浪尖上历练。”
她对玄参的满意，不仅仅在于其妥善处理了病患与纠纷，更在于她从中看到了自己布局的深层意图得到了完美实现。
其一，于无声处见真章，考校的是“医者本能”与“应变之智”。
阿里之事，表面是语言障碍，实则是考验医务人员在缺乏常规问诊手段时，能否依靠敏锐的观察力（辨色、观形、审态）、扎实的医学知识（从症状反推病因）以及创造性的沟通能力来解决问题。
玄参没有拘泥于语言，而是迅速调动了“望诊”、“触诊”（通过对方肢体模仿感知病痛位置与性质）的极限，并巧妙地用图画和肢体语言构建了一套临时但有效的沟通系统。
这证明了他并非死读医书的郎中，而是真正具备临场诊断智慧和人文关怀的医者。
他后续给出的药包组合，也显示了他对药性针对性的精准把握。
其二，于僵局中显格局，考校的是“洞察人心”与“破局之能”。
南北商帮谈判僵局，玄参本可置身事外。但他却能从一个医者的角度，敏锐“诊断”出谈判桌上关键的“人”的问题——双方领队的身体不适与情绪焦躁互为表里，加剧了对抗。
他以赠药为切入点，看似关心身体，实则一语双关，用“辨症下药”、“彼此体谅”的医理，微妙地映射了商业纠纷的解决之道。
这一手“以医喻商”，既化解了对方的防御，展现了慧养堂的善意与高度，也无形中为可能的后续合作（商队保健服务）铺设晾路。
这已超出了普通医师的职责范畴，展现了一名分馆主管应有的社会活动能力与格局智慧。
其三，于谈笑间察团队，考校的是“统筹之效”与“口碑之实”。
李宝儿注意到，无论是阿里还是赵、钱二位掌柜，在事后向中人或其他商旅提及此事时，无不称赞玄参的“沉稳仁厚”、“机敏过人”，连带对慧养堂江陵渡分馆的“专业可靠”与“人情通达”赞不绝口。
这明玄参不仅自己能力强，也成功地将这种专业、可信赖的形象传递给了客户，为分馆赢得了至关重要的初期口碑。
他能将这些事件清晰记录、复盘上报，也证明其管理有条理，懂得汇总信息，利于总馆掌握动态。
“这些老友。”李宝儿啜了一口茶，微笑着想，“他们行走四方，见多识广，眼光最是毒辣。他们满意，便是最好的考卷。”
阿里代表的异域客商，赵、钱代表的大周本土南北商贾，正是未来江陵渡驿分馆最主要的两大类客源。
玄参在这两类人面前都交出了满分答卷，证明了其完全有能力主持好这个水陆要冲的分馆。
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