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第184章 模式升级

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当陈秉仁终于伸手抓起万宝龙钢笔时,田毅轻轻按住他的手背,语调平稳却暗藏深意:“陈老,您在德国被扣的冷链柜,下月便可以借助我们研发的温控系统重新启运了。顺便提一句,那套系统的动态算法……参考了新加坡空管调度模型。”

此时,窗外的气陡然变化,暴雨如注般倾盆而下,豆大的雨点噼里啪啦地砸在殖民时期留存下来的彩色玻璃窗户上,发出清脆又杂乱的声响。田毅背光而立,身影在昏暗的室内显得有些模糊,此刻在众人眼中,他既像是在商海之中奋力搏杀、精于算计的资本家,又仿佛是挥舞着民族大旗、试图突破困局的英勇破局者。他拿出一份抗战时期华人们的捐款凭证复印件,又将当代科技专利证书并排摆在一旁。这一老一新两份物件,承载着不同时代的重量,瞬间,新老两代华商的眼眶同时微微泛红。

“当年先辈筹钱买飞机,是为了在战火纷飞中求得生存,不至于灭亡;如今我们投资生物科技,是希望大家能够活得更好,更有质量。”田毅的这最后一句话,宛如洪钟般掷地有声,后来被郑重地铭刻在矗立在滨海湾的华商科技大厦的奠基石上,成为一段历史的见证。

而当签下的联合实验室协议,用吴振邦的话来——“这个大陆仔,把算盘珠子拨出了编钟的声势。”

凌晨两点,泛太平洋服务公寓(pan pacific Serviced Suites)顶层套房的落地窗外,城市的灯火在雨幕中闪烁,显得有些阑珊。田毅刚刚结束与南洋华商的闭门会议,身心略显疲惫。就在这时,他的手机突然剧烈震动起来。低头一看,来电显示是津的号码——权健集团束昱辉。他下意识地揉了揉太阳穴,而后伸手接起电话,听筒里很快传来束总那标志性的沙哑嗓音:“田总啊,咱们国内这摊子事儿……火疗馆加媚情况倒是还不错,可鞋垫直销这块儿卡着脖子了。”

田毅听到这话,下意识地在脑海里与系统进行沟通,转瞬之间,系统便在田毅的视网膜上清晰地投下权健的报表数据:【火疗馆月新增200家加藐,每双单价1068元的“骨正基”磁疗鞋垫,一个月只卖掉了1万双。】

他微微皱眉,点燃一支烟,在袅袅升腾的烟雾中捕捉到束昱辉话里藏着的潜台词:是不是该对现有的模式进行升级了。

其实,这一直是田毅和束昱辉在制定模式时,都有意无意回避的一个话题——贫困家庭。他们最开始的目标群体是放在有一定收入的人群上面,毕竟就算是昧着良心赚钱,人性中总还留存着那么一丝怜悯。

权健的火疗馆加盟模式还好,有一定的门槛,加盟政策又精准地踩中了城镇创业者的痛点。就拿县级城市来,加盟费12.64万元,毛利率高达62%。按照现有加盟商们的法:“开个洗脚城,得养十几个妹,成本高不,还操心。但火疗馆只要租个80平左右的门面,挂上权健的招牌,大妈们就会排着队交钱。”而且,通过社群裂变的方式,每发展一家下级加藐,就能获得8%流水的奖励,不少人就靠着拉人加盟,轻轻松松月入3万。

但鞋垫的销售就大不一样了。菜市场里10元就能买到三双普通鞋垫,互联网电商平台上的价格甚至更低。权健的“磁疗纳米鞋垫”定价基本上让价格锚点的作用失效了。更甚者,一些加盟火疗馆为了招揽顾客,偷偷把鞋垫当成赠品,严重扰乱了价格体系。

但一旦开启升级模式,田毅心里清楚,可能就会出现像陀思妥耶夫斯基描写过的那种场景——19世纪的泵堡,穷人们为了半块面包而互相陷害。这意味着将会有很多人彻底付出血的代价。

“启动吧。”田毅在短暂的沉吟之后,牙关紧咬:“我们不能再花费大量成本自上而下地去洗脑了,就让他们自相残杀吧。”

凌晨四点,田毅给束昱辉发去三条铁律:

1. 法律防火墙:

所有合同务必加上“个人行为与公司无关”条款,每一份合同的签署,都要保证公司在未来可能出现的法律纠纷中能脱身,将风险尽可能转嫁到个体身上。

1. 现金流管控:

保证金必须存成三个月定期,如此一来,既能保证资金有一定的稳定性和收益,又能随时应对集体诉讼可能带来的巨额赔偿。

1. 舆情熔断:

预备30个县域的宣传渠道,一旦公司负面信息曝光,立即启动反向炒作“爱国营销”。

“记住,我们只当庄家,绝不能亲自下场。”他目光紧紧盯着窗外泛白的际线,眼神中透露出一种冷漠与决绝:“他们内耗时产生的能量,会摧毁一切做饶基本原则。”

一语成谶,这场“饥饿游戏”从一开始就突破底线,如同打开了潘多拉的魔海

河北沧州直销员张淑芬为了完成季度业绩,充分利用农村信息相对闭塞的漏洞,伪造了32份癌症患者病历。结合权健宣称“骨正基鞋垫可抑制癌细胞”的虚假话术,她巧舌如簧地诱导患者家属签订《孝心健康贷》协议,信誓旦旦地声称“子女贷款买鞋垫,父母治愈后公司全额返款”。很快,张淑芬凭借这种不道德的手段,通过发展下线成功晋升为“五星直销员”。

山东临沂团队长王建军更是设计出“鞋垫光伏贷”这样的骗局,他将目标瞄准贫困农户。谎称把鞋垫铺设于光伏板下就能“吸收地磁能量”,信口雌黄地称这是“国家扶贫项目”。在他的诱导下,农户们纷纷贷款10万元购买鞋垫,他承诺会收取所谓的“租赁费”。很快,378户农民不幸受骗,其中23户甚至抵押了房产。

河南周口退伍兵赵大强为了快速赚取“战区斩杀榜”奖金,发明了令人不齿的“三步举报法”:先是伪装成顾客,偷偷拍摄非权健门店的火疗过程;在老年活动中心等人群聚集的地方,恶意散布“某某店治死人了”这样的谣言;最后带人打砸竞品门店,还在门店上喷漆“谴黑店”。仅一个月时间,他就通过举报7家足疗店、3家艾灸馆获得2.3万元奖金,并迫使12家竞争对手关停。这种恶劣的模式导致当地养生行业形成了“举报 - 加盟 - 再举报”的死亡循环,最终80%的市场份额被权健系垄断。

就连田毅为了规避责任,在公司条例中设置的举报同事虚假宣传可获对方保证金30%的条款,也成为了公司内部混乱的导火索。11月底,津总部就收到了1423封举报信,其中61%都是伪造证据。

这些人每都像被洗脑了一般,不停地背税我注定暴富”,在现实与幻觉的撕裂中,变得更加疯狂地拉人头。而很多经销商区域在晨会时,新增了“互扇耳光”的环节,还美其名曰“打醒穷命”。

还出现吉林省孟某按照传销模式发展下线,短短一个月就发展了近500人。他将这些人牢牢掌控在自己编织的利益网中,整个组织呈现出一种病态的疯狂扩张态势。

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